伊顿中国
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Data Center Cooling
English
Hvac
Industry Strategy
Liquid Cooling
Microsoft Office
Oem Sales
AI 估算 · 40k–60k
高级销售管理岗，数据中心冷却行业高景气，外企平台薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿低压电气产品在数据中心冷却OEM细分市场的市场开发与销售管理，涵盖风冷、液冷(CDU)等应用
需要制定行业增长战略，管理关键客户和生态合作伙伴，推动销售额和市场份额的持续增长
适合在B2B工业销售和解决方案销售领域经验丰富、对数据中心冷却行业有深入理解的专业人才
最低要求
本科及以上学历
至少8年B2B工业产品销售和/或解决方案销售经验
至少3年数据中心冷却行业业务开发和客户管理经验（强制要求）
有向OEM客户销售的经验，最好在数据中心冷却生态系统中
出色的沟通、影响力和关系建立能力
优秀的跨职能和矩阵组织协作能力
英语书面和口头表达流利
熟练使用Microsoft Office软件，包括PowerPoint、Excel、Word和Outlook
工作职责
行业战略与市场开发
制定并执行数据中心冷却细分市场的销售策略和年度业务计划
分析行业趋势，包括AI计算基础设施、液冷、800VDC架构等新兴技术，将市场洞察转化为可持续增长机会
开展竞争分析，评估行业动态，定义伊顿的差异化价值主张和竞争定位
战略客户开发
建立并加强与数据中心最终用户及生态利益相关者的关系，包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA、Google、Amazon以及本地冷却领域主要企业（如英维克、申菱、海悟、同飞、艾科斯等）
建立多层次客户互动网络，识别关键决策者和影响者，推动供应商审批和品牌指定活动
OEM生态管理与解决方案销售
开发并管理数据中心冷却OEM生态，包括风冷、液冷及相关行业客户
了解客户需求，制定定制化销售策略和价值驱动解决方案
领导从机会识别到项目中标的全销售周期，通过与技术、产品和商务团队跨职能协作，确保管道管理和项目执行成功
业务绩效与销售管理
达成细分市场销售目标、收入增长和市场份额目标
管理销售预测流程，维护健康、可见且准确的销售管道
跨职能协作与行业参与
与产品管理、工程、技术支持和销售团队紧密合作，制定行业特定解决方案和上市计划
代表伊顿参与行业论坛、会议和客户活动，提升品牌知名度并增强在数据中心生态系统中的市场影响力
优先资格
优先专业：电气工程、自动化、能源工程、暖通空调（HVAC）或其他相关技术学科
优先行业背景（按优先级排序）：
为数据中心应用提供冷却解决方案和HVAC设备制造商的工作经验
了解数据中心冷却系统及相关应用
熟悉数据中心冷却生态系统，包括客户群体、利益相关者画像和行业动态
深入了解数据中心冷却组织和生态伙伴的采购流程、购买行为和决策机制
拥有行业管理、业务开发或细分市场管理的实践经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 数据中心冷却行业处于高速发展期，尤其是AI驱动的液冷需求，职业前景广阔
- 伊顿作为世界500强跨国企业，提供国际化平台、完善的培训和职业发展机会
- 接触头部客户和合作伙伴，积累高层人脉和行业资源
- 跨职能协作复杂，需要协调产品、技术和销售团队，对影响力和沟通能力要求高
- 技术理解要求高，需要快速学习数据中心冷却的相关技术，如液冷系统
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，享受外企福利和稳定性
- 销售目标压力较大，需要持续达成增长指标，工作强度可能较高
- 适合有丰富B2B工业销售经验，愿意挑战高目标，对数据中心和技术感兴趣，且具备良好英语能力的资深销售人才
角色解读
- 在伊顿这样的跨国巨头中，可向更高级别的销售管理岗位发展，如销售总监或业务部门负责人
- 积累数据中心生态资源，未来可转向相关行业的解决方案架构、业务拓展或创业
- 掌握液冷等前沿技术应用，成为行业专家，提升个人市场价值
- 负责数据中心冷却细分市场的销售战略和年度业务计划，推动销售额和市场份额增长
- 开发和管理与大型数据中心用户及OEM生态伙伴的关系，如阿里巴巴、腾讯、NVIDIA等
- 领导从机会识别到项目中标的全销售周期，协调跨职能团队确保项目顺利执行
- 代表公司参加行业论坛和会议，提升品牌在数据中心冷却领域的影响力
- 深厚的B2B工业销售和解决方案销售经验，需8年以上
- 至少3年数据中心冷却行业经验，熟悉液冷、风冷等技术和生态
- 出色的沟通、影响力和关系建立能力，能够与高层决策者打交道
- 英语流利，熟练使用Office工具，具备跨文化和跨职能协作能力
申请策略
- 在简历中明确提及满足强制要求（3年数据中心冷却行业经验）
- 准备一个行业洞察展示，展示你对数据中心冷却市场趋势的思考
- 突出在数据中心或相关工业领域的销售业绩，包括具体的销售额增长、市场份额提升数据
- 强调与关键客户和OEM厂商的合作经验，列出实际负责的项目和客户名称
- 展示对数据中心冷却技术和生态的理解，如液冷、HVAC、行业趋势分析
- 体现跨职能协作和团队领导能力，特别是在矩阵组织中的成功案例
- 如果对液冷技术不熟悉，建议学习数据中心冷却基础知识，如CDU、冷板式/浸没式液冷
- 提升英语商务表达和演讲能力，以便于国际团队和客户沟通
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果和你的领导力
- 展现行业洞察，结合AI、液冷等趋势说明你的战略思维
- 强调协作和影响力，用例子证明你能在矩阵组织中推动决策
- 请分享一个在数据中心冷却领域开发新客户的成功案例
- 你如何理解数据中心液冷技术的发展趋势？对销售策略有何影响？
- 如何管理一个复杂的跨职能团队来推动项目成交？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的销售策略？
- 请描述你在OEM客户管理中的具体角色和贡献
职位点评
73
综合评分
高速成长行业、外企高级销售管理，薪资优厚，但工作强度未明，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求职业成长、希望站在行业技术前沿的资深销售管理人员。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
外企高级管理岗，薪资水平在行业中具有竞争力，但JD未明确具体薪资福利，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
成长发展
80较高
数据中心冷却行业高速成长，能接触前沿技术（液冷、AI基础设施），个人业务能力和行业视野将大幅提升，但JD未提及培训和晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Data Center Cooling、Liquid Cooling、HVAC、CDU
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点固定在上海，未体现弹性或远程，外企通常有较好工作文化，但JD未给出明确WLB承诺。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
伊顿以智能电源管理改善环境和生活质量为目标，行业对社会有积极意义，但职位本身以销售业绩为导向，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、提高生活质量
创新程度积极采用新技术
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