雀巢
渠道发展经理-电商
渠道发展经理-电商
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
数据分析
用户增长
产品组合优化
天猫
抖音
京东
ROI管理
会员运营
JBP
AI 估算 · 25k–40k
电商经理岗位，5年经验+外企平台，薪资处于市场中上水平，通常14薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责雀巢普瑞纳宠物食品在电商渠道的整体策略与增长，涉及平台管理、产品组合优化、用户运营及投资回报管理，需要与天猫、京东、抖音等核心平台深度合作
适合有5年以上销售与市场经验、熟悉电商运营、具备数据驱动思维的人才，在快消行业背景下推动业务可持续增长
最低要求
年以上商业相关经验，具备市场与销售复合背景
数据驱动，具备较强的分析能力及结构化思维，能将洞察转化为业务结果
优秀的沟通能力与跨团队协作能力，能够有效推动多方资源达成目标
具备良好的业务规划能力及执行力，结果导向
能够适应快节奏环境，具备应对复杂问题及不确定性的能力
具备良好的商业敏感度，理解企业端到端运作（销售、财务、供应链等）
工作职责
电商渠道策略与平台管理：制定各电商子渠道策略，明确平台角色定位，打造可复制、可规模化的业务增长模式
产品组合与商业策略优化：基于平台特性优化SKU组合、价格梯度及促销机制，平衡市场竞争力与盈利能力
用户增长与会员运营：制定跨平台用户拉新与留存策略，推进用户全生命周期管理，提升复购和粘性
平台合作与联合生意计划（JBP）：主导与天猫、京东、抖音等核心平台的JBP，推动品牌营销与平台大促深度协同
投入与ROI管理：统筹TTS/PFME及媒体投放，优化费用结构，打通“投放—引流—转化”全链路，提高投资回报率
优先资格
快消行业中有电商运营经验者优先（天猫/京东/抖音等平台）
具备通路营销（Trade Marketing）或渠道策略经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雀巢作为全球快消巨头，平台大，资源丰富，职业发展路径清晰
- 宠物食品赛道增长迅速，电商渠道是核心增长引擎，职位前景广阔
- 策略性岗位，能深度参与商业决策，锻炼商业思维与全局观
- 薪资待遇在市场中上水平，福利完善
- 工作节奏快，需要同时应对多个电商平台的需求与变化
- 跨部门协调复杂，需要平衡市场、销售、供应链等多方利益
- 适合有5年以上销售或市场经验、热爱电商业务、具备数据分析和策略规划能力、能在高压环境下推动增长的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，对ROI和增长目标有严格要求
角色解读
- 可向电商总监或全渠道负责人发展，统筹更大范围的渠道策略
- 积累宠物食品行业经验后，可转向品牌总经理或品类管理岗位
- 在雀巢体系内可跨部门轮岗，拓展市场、销售或供应链管理能力
- 制定电商渠道整体策略，明确各平台（天猫、京东、抖音）的定位与增长模式
- 优化产品组合与价格策略，平衡销售额、转化率与利润
- 主导与核心平台的联合生意计划（JBP），协调内部资源实现大促协同
- 管理营销投入与ROI，打通投放、引流、转化全链路，提升投资效率
- 年以上销售与市场经验，具备电商运营背景（天猫/京东/抖音）
- 数据驱动，能运用数据分析工具洞察业务机会并转化为策略
- 出色的沟通与跨部门协作能力，能推动多方资源达成目标
- 商业敏感度强，理解销售、财务、供应链等端到端运作
申请策略
- 研究雀巢普瑞纳品牌及当前电商表现，准备1-2个改进建议
- 面试中强调结果导向和跨团队协作的案例，展现适应快节奏的能力
- 突出电商平台（天猫、京东、抖音）的运营或合作经验，附具体案例和数据
- 强调JBP谈判或平台联合营销项目的成果，如销售额增长、市场份额提升
- 展示产品组合优化或促销策略的成功案例，体现商业敏感度
- 用量化结果证明ROI管理能力，如降低获客成本、提高投资回报率
- 学习宠物食品行业知识，了解品类趋势和消费者行为
- 掌握抖音直播电商、内容电商等新兴渠道玩法
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，重点突出数据驱动和业务影响
- 对于策略类问题，强调分析框架（如SWOT、PEST）和落地执行步骤
- 展示商业思维：不仅描述做了什么，还要说明为什么这么做，以及对生意的价值
- 如何制定一个电商平台的年度增长策略？请举例说明
- 分享一个你优化产品组合并提升利润的实际案例
- 你如何管理平台JBP？如何确保双方目标一致？
- 如何衡量电商营销活动的ROI？你曾用什么方法提升ROI？
- 在快节奏多任务环境下，你如何平衡多个平台的优先级？
职位点评
65
综合评分
雀巢宠物食品电商经理，策略性强、薪资优厚，但工作节奏快、WLB一般。
更适合这类人
适合追求职业成长和薪酬回报，能够接受较高工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
雀巢作为外企大平台，薪资福利有竞争力，但JD未明确薪资和福利细节，故评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
75中等
职位策略性强，能获得电商全渠道经验，但JD未提培训或晋升路径，成长空间依赖个人发挥。
技术前沿主流现代技术
技术栈电商平台、数据分析、JBP、ROI
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，地点北京核心城区，但未提及弹性工作或WLB信息，快消电商节奏快，预计加班较多。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
宠物食品行业增长较好，但职位社会影响力一般，使命感和创新感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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