默沙东
Pharmaceutical Information Specialist, AI
Pharmaceutical Information Specialist, AI
发布于 大约 18 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
团队合作
客户关系
市场策略
合规
产品推广
区域管理
学术推广
医药代表
AI 估算 · 15k–25k
外资药企北京医药代表，2-3年经验，薪资中等偏上
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东的医药信息专员（AI方向），核心职责是在指定区域内推广公司产品，与医院等医疗机构建立合作关系，完成销售目标
需要具备产品知识和推广技巧，同时遵守合规要求
适合有2-3年医药销售经验、善于沟通和抗压的求职者
最低要求
学历背景：大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标：
在指定的区域内, 达到指定产品的目标业绩，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的业绩目标、市场占有率和增长率，并尽可能地开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资大平台，培训体系成熟，职业发展路径清晰
- 收入与业绩挂钩，优秀者薪资可观，福利完善
- 积累医疗行业人脉，为长期职业发展打下基础
- 频繁出差和拜访，工作时间灵活但强度高
- 合规要求严格，需时刻注意行为规范
- 适合沟通能力强、抗压性好、有目标感且希望在医药销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要完成严格的销售指标
角色解读
- 从医药代表晋升为高级代表、地区经理，负责更大区域
- 也可转向市场部或培训部，从事产品策略或销售培训
- 定期拜访医院等医疗机构，向医生介绍公司产品，传递产品信息
- 制定并执行区域推广计划，完成销售目标
- 组织学术活动，维护客户关系，开发新医院
- 良好的沟通和人际交往能力，能与医生建立信任
- 产品知识和医学背景，能专业解答疑问
- 区域管理和时间管理能力，高效安排拜访
申请策略
- 了解默沙东的核心产品线和市场策略，在面试中展现对公司的认同
- 准备具体的销售案例，展示解决问题的思路
- 突出过往医药销售业绩，如完成率、增长率等数据
- 强调客户资源和医院开发经验
- 展示产品知识和学术推广能力（如组织过学术会议）
- 提前学习公司产品和相关疾病领域知识
- 加强合规意识，了解行业法规和SOP
面试指南
- 用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 强调以客户为中心，结合产品优势解决问题
- 展现数据分析和区域管理能力
- 请举例说明你如何开发一家新医院？
- 如果医生拒绝使用你的产品，你会怎么处理？
- 如何制定区域拜访计划？
- 你如何看待合规与销售业绩的关系？
- 准备2-3个成功的销售案例，包括挑战和成果
职位点评
62
综合评分
外资药企销售岗，薪资有竞争力，但工作强度大、需要频繁出差
更适合这类人
适合追求高收入、愿意承担业绩压力、能适应高强度出差节奏的求职者
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
薪资未明确披露，但外资药企通常薪资福利较好，有年终奖和各类补贴，具有一定的竞争力
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
有明确的培训和职业发展路径，但主要依赖个人业绩，成长速度因人而异
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差和拜访医院，工作时间灵活但强度大，难以实现工作生活平衡
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
医药销售有助于患者用药，具有社会价值，但本质是商业导向，使命感一般
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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