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默沙东
Pharmaceutical Information Manager, Onco
立即应聘

Pharmaceutical Information Manager, Onco

发布于 大约 13 小时前

普通员工/个人贡献者

广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医药代表
产品知识
区域管理
医药代表
合规意识
学术推广
客户关系
市场分析
肿瘤领域
药品推广

AI 估算 · 10k–20k

外资药企肿瘤线，薪资含底薪与奖金，2-3年经验市场水平。

职位详情

关于这个职位

该职位是默沙东肿瘤业务线的医药代表，负责指定区域内产品的推广与客户关系维护

您将通过与医疗机构建立合作，组织学术活动，达成销售目标并提升市场占有率
适合有医院推广经验、热爱销售并希望在肿瘤领域深耕的候选人

最低要求

大专或以上学历

-3年医院医药代表工作经验
具备岗位技能：产品及市场知识、产品推广技巧及流程、区域管理、业务的敏锐性、辅导他人
行为能力：以客户为中心、聆听、解决问题、正直可靠、以行动为导向
进阶行为能力：自我认识、表达技能、时间管理

工作职责

区域目标：在指定的区域内，达到指定产品的目标，市场占有率和增长率，并有效地利用资源和控制费用

按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品（包括处理问题），使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争者的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：确保在产品推广和日常工作中严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务

优先资格

本科，医学、药学或相关专业优先

外资制药公司工作经验优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国药企平台，提供系统化的销售培训和职业发展通道
  • 肿瘤领域是医药行业的高增长方向，产品竞争力强
  • 与医院专家建立长期关系，积累宝贵的行业资源
  • 薪资结构包含底薪和奖金，业绩优秀者收入上不封顶
  • 需要频繁外出拜访，工作强度较大，时间管理要求高
  • 医药行业监管严格，必须时刻保持合规意识
  • 产品知识更新快，需要持续学习，保持专业竞争力
  • 适合具备医药背景、热爱销售工作、抗压能力强、善于人际交往的求职者

缺点 / 挑战

  • 背负明确的销售指标，业绩压力较大

角色解读

  • 医药代表→高级医药代表→地区经理，逐步走向管理岗位
  • 可转岗至市场部、医学事务部或培训发展部门
  • 在肿瘤领域深耕，成为治疗领域专家或销售管理人才
  • 负责指定区域内肿瘤产品的医院推广，制定拜访计划并达成销售目标
  • 维护与医院及专家的长期合作关系，组织学术会议传递产品信息
  • 分析区域市场数据，制定开发策略，提升产品市场占有率
  • 跟踪医院库存与进货情况，确保供货稳定，同时收集竞品信息
  • 熟悉药品推广流程和医院运作模式，具备专业的拜访技巧
  • 良好的沟通能力和客户关系管理能力，能与医生建立信任
  • 扎实的产品知识，能够清晰传达产品特性和利益
  • 具备区域管理、市场分析和数据解读能力

申请策略

  • 提前了解默沙东肿瘤产品线及主要竞品情况
  • 在面试中展现对销售的热情、抗压能力和以客户为中心的意识
  • 突出医院医药代表经验，用数据量化业绩（如达成率、增长率、新开发客户数）
  • 强调与医院科室或专家的合作案例，体现关系维护能力
  • 展示对肿瘤领域产品知识的掌握，如参与过的学术活动
  • 提及在合规环境下工作的经历，强调职业操守
  • 系统学习肿瘤领域相关药物知识，了解最新治疗指南
  • 提升区域分析和销售数据管理能力，可熟练使用CRM系统

面试指南

  • 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题，突出个人贡献和量化结果
  • 强调以客户为中心，结合具体行动展示销售技巧和问题解决思路
  • 展现合规意识，说明在推广中如何遵循SOP和行业准则
  • 请分享一个你成功开发新医院或提升产品市场份额的案例
  • 你如何维护与医生的长期合作关系？遇到拒绝如何处理？
  • 如果区域内销售目标未达成，你会如何分析并调整？
  • 你了解默沙东的哪些肿瘤产品？与竞品相比有何优势？
  • 面对高强度销售指标，你如何保持动力并平衡工作与生活？

职位点评

70
综合评分

跨国药企肿瘤销售岗，薪资有竞争力，发展空间大，但需承担销售压力与灵活工作强度。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合看重职业发展、希望在肿瘤领域创造社会价值，同时能承受销售压力并愿意灵活安排时间的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展70
工作生活60
使命价值85

薪资福利

70中等

外资药企销售岗通常薪资结构较优，底薪加奖金，但JD未明确具体数字，需在面试中确认。

薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）

成长发展

70中等

提供系统培训和外企发展平台，销售岗位有清晰的晋升空间，但JD未明确提及培训或晋升机制。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

60中等

医药代表工作时间相对灵活但需频繁外出，地点不固定，工作压力较大。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

85较高

肿瘤药品推广有助于改善患者治疗，行业前景广阔，社会价值较高。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流

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