默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
发布于 大约 23 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品推广
区域管理
医药代表
合规
学术活动
客户关系
肿瘤学
销售技巧
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国药企资深医药代表，肿瘤领域前景好，薪资福利有竞争力，但工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中医药代表 33 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 82 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东的资深肿瘤药品信息专员，负责在指定区域内推广公司产品，与医疗机构建立并维持合作关系，以达成销售目标
工作内容包括产品介绍、市场开发、组织学术活动以及区域管理，要求具备医药知识和销售技巧
最低要求
学历背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
合规要求：不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国制药公司平台，专业培训资源丰富
- 肿瘤领域市场前景广阔，产品创新性强
- 薪资福利在行业内有竞争力，职业发展路径清晰
- 合规要求严格，工作流程规范，灵活性有限
- 适合有医药背景、喜欢销售工作、沟通能力强且抗压能力好的求职者，追求专业成长和行业影响力
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要应对激烈市场竞争
- 需频繁出差和拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 晋升为区域销售经理或高级区域经理
- 转向市场或产品管理岗位
- 在跨国药企内积累经验，担任更高级别的销售或管理职位
- 负责肿瘤药品的区域推广和销售，与医疗机构建立长期合作关系
- 制定并执行拜访计划，组织学术活动以提升产品认知度
- 管理区域市场，分析竞争情报，确保销售目标达成
- 维护客户关系，处理产品咨询并提供医疗资讯
- 扎实的医药知识和肿瘤领域背景
- 出色的销售技巧和客户沟通能力
- 区域管理和市场分析能力
- 合规意识和团队合作精神
申请策略
- 研究默沙东的肿瘤产品线和市场策略
- 准备销售案例，展示如何达成目标
- 了解医药行业合规标准和公司文化
- 突出2-3年医药代表经验及具体销售业绩
- 强调肿瘤领域知识和客户关系管理能力
- 展示合规记录和团队合作案例
- 提及外资制药公司经验（如有）
- 深入学习肿瘤疾病治疗进展和竞品信息
面试指南
- 复习默沙东主要肿瘤产品的适应症、优势和市场定位
- 准备2-3个成功的销售案例，详细说明从计划到执行的过程
- 了解医药行业销售合规最佳实践，思考如何应用于日常工作中
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售和经验问题
- 强调以客户为中心的方法，结合具体案例展示沟通和解决问题能力
- 突出合规意识和团队合作，解释如何平衡销售目标与公司政策
- 请描述你过去推广肿瘤药品的经验和成果
- 你如何管理一个区域市场并达成销售目标？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
该职位在跨国药企，通常提供有竞争力的薪资和福利体系，但JD未明确具体数字或福利项。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
职位要求专业医药知识和销售技能，提供在肿瘤领域深入发展的机会，但JD未提及具体培训或成长路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表岗位通常需要频繁出差和客户拜访，工作节奏较快，但JD未明确办公模式或WLB政策。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
肿瘤药品推广直接惠及患者健康，行业处于高速增长赛道，具有较高社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
默沙东 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs