默沙东
Pharmaceutical Information Manager, Onco
Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域管理
医学药学
医药代表
合规推广
学术推广
客户关系管理
市场资讯收集
肿瘤产品
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国药企肿瘤线核心销售岗，专业成长空间大、社会价值高，但需适应高频拜访与合规高压的工作节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中医药代表 54 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 80 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在指定区域内推广默沙东肿瘤产品，通过专业拜访和学术活动与医疗机构建立合作关系，达成销售与市场目标
需要维护医院专家关系，收集市场信息并执行公司推广策略
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
不存在商业贿赂记录
工作职责
【区域目标】
在指定的区域内，达成指定产品的工作目标，并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
【区域管理】
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
【产品知识】
掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
【职业操守】
确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
【团队合作】
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东作为顶尖跨国药企，提供完善的培训体系和合规的工作环境，有利于职业素养的全面提升
- 肿瘤线是核心高增长领域，产品竞争力强，有利于个人专业能力和业绩的快速积累
- 跨国药企的薪酬福利体系相对完善，职业发展路径清晰且规范
- 需要频繁拜访医院，工作强度大，需具备较强的时间管理能力和自我驱动力
- 适合具备医学/药学背景，有1-3年医药销售经验，渴望在跨国药企肿瘤领域长期发展且具备强执行力的求职者
缺点 / 挑战
- 医药行业合规要求极严，面临较大的政策与市场准入压力，需时刻保持合规意识
角色解读
- 纵向发展：初级医药代表 -> 高级医药代表 -> 地区销售经理（DSM） -> 区域销售经理（RSM）
- 横向发展：积累丰富临床与市场经验后，可向市场部、培训部或大客户管理（KAM）方向转型
- 负责默沙东肿瘤产品在指定区域（北京）的推广与销售，通过专业拜访和学术活动与医生建立联系
- 管理区域内的医疗机构资源，跟进产品进药、库存及招标医保事宜，确保达成销售目标
- 收集竞品市场资讯，组织科室会等学术推广活动，提升产品在目标医院的市场份额
- 具备扎实的医学/药学知识，能够熟练进行产品学术推广并解答临床疑问
- 优秀的区域管理与客户沟通能力，能有效维护核心医院专家关系
- 严格遵守医药行业合规要求，具备较强的业务敏锐度与抗压能力
申请策略
- 提前了解默沙东肿瘤核心产品线（如K药等）的市场定位、适应症及近期医保政策变化，面试时展现对业务的敏锐度与准备度
- 突出在肿瘤领域或外资药企的销售业绩与新产品进药经验，用数据证明市场开发能力
- 强调合规意识及与核心医院专家的良好客情关系，展示学术活动组织与科室会演讲能力
- 体现对区域市场的深度分析能力及竞品应对策略，展现业务敏锐度
- 深入学习肿瘤领域的最新医学进展、靶向/免疫治疗机制及竞品知识
- 提升学术演讲与科室会组织能力，强化合规政策及医保准入相关知识的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出在合规前提下的策略执行与最终业绩达成
- 强调以客户（医生/患者）为中心的思路，展现如何通过专业学术价值传递解决客户痛点
- 请分享一个你成功开发潜在市场或完成新产品进药的案例
- 在面对竞品激烈竞争时，你如何通过学术推广提升产品份额？
- 你如何平衡日常高频拜访、行政报表与严格合规要求之间的关系？
- 请描述一次你处理客户异议或突发危机的经历
- 熟悉默沙东肿瘤核心产品的医学机制、临床数据及北京地区核心目标医院的分布与准入现状
- 准备1-2个体现自己合规意识、抗压能力及团队协作精神的具体真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
跨国药企肿瘤线代表薪资及福利体系完善，底薪加奖金模式能提供较好的收入保障，但具体绩效受区域指标影响。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.2万/月)
成长发展
85较高
默沙东提供系统的产品知识与合规培训，肿瘤线处于行业前沿，有利于专业技能的深度积累与职业晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈肿瘤产品推广、学术活动、区域管理
成长机会通过不断学习、辅导他人
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需高频拜访医院，工作时间相对灵活但实际强度较大，需自行管理时间与路线，WLB取决于个人效率与区域指标压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
肿瘤药物研发与推广直接关乎癌症患者的生命健康，具有极高的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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