默沙东
Pharmaceutical Information Specialist
Pharmaceutical Information Specialist
发布于 大约 23 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品推广
区域管理
医药代表
医药知识
合规
团队合作
学术活动
客户服务
市场分析
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
跨国药企医药代表，薪资福利较好，但工作需现场奔波，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中医药代表 33 个
市场机会
选择适中
北京 · 医药代表 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是医药信息专家，负责在指定区域内推广公司医药产品，与医疗机构建立并维持良好的合作关系，以达成销售目标
需要运用专业拜访技巧和产品知识，开展学术活动，并挖掘市场潜力
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
合规要求：不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在知名跨国药企工作，平台大、培训体系完善
- 薪资福利在行业内有竞争力
- 医药行业前景稳定，积累的专业知识有长期价值
- 销售目标考核严格，竞争激烈
- 合规要求高，操作需谨慎
缺点 / 挑战
- 工作压力较大，需要频繁出差和拜访客户，可能影响工作生活平衡
- 适合具有医药背景、喜欢人际沟通和销售工作、追求稳定职业发展和较高收入的求职者
角色解读
- 可以从医药代表晋升为高级医药代表、区域经理或销售总监，也可能转向市场或培训等支持岗位，长期发展取决于业绩和公司内部机会
- 负责在指定区域推广公司医药产品，通过专业拜访和学术活动与医疗机构建立关系，达成销售目标
- 管理区域市场，分析竞争情况，确保产品知识更新并遵守合规要求
- 需要具备医药相关专业知识、产品推广技巧、区域管理能力、沟通与聆听技能，以及高度的合规意识和时间管理能力
申请策略
- 申请前研究默沙东的企业文化和产品管线，准备展示如何达成销售目标的具体案例
- 面试中强调合规意识和团队合作精神
- 突出医药相关学历和销售经验，尤其是医院拜访和客户管理案例
- 强调合规记录和业绩成果
- 展示产品知识和区域管理能力
- 可以提前加强医药产品知识的学习，提升销售谈判技巧，了解默沙东的主要产品线和市场策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点展示销售技巧、解决问题的能力和合规意识
- 结合具体例子说明如何达成目标
- 你如何推广一个新产品给医生？
- 描述一次你成功处理客户拒绝的经历
- 你如何管理自己的区域和客户关系？
- 对医药行业合规有什么理解？
- 为什么选择默沙东？
- 复习默沙东的核心产品和竞争对手信息
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
该职位在跨国药企中，薪资和福利体系通常较有竞争力，能较好满足求职者对稳定收入和福利的需求。
薪资信号偏高 (15K-25K/月)
成长发展
70中等
跨国公司通常提供系统培训和职业发展路径，但晋升可能需要较长时间和业绩积累，技能成长机会较多。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表工作通常需要频繁现场拜访，办公模式未明确提及，可能影响工作生活平衡，但公司可能提供一定灵活性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医药行业具有社会价值，但销售岗位更多聚焦于商业目标，使命感和意义感动机满足程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
默沙东 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs