默沙东
Pharmaceutical Information Manager, Onco
Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品知识
区域管理
医药推广
合规
学术活动
客户关系
市场分析
销售技巧
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
外企医药代表岗位，薪资福利较好，但工作强度较高，需注重业绩和合规。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中医药代表 28 个
市场机会
选择不多
南宁 · 医药代表 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在指定区域内推广默沙东的肿瘤产品，与医疗机构建立并维持良好合作关系，以达成公司工作目标
主要工作包括制定拜访计划、提供产品咨询、挖掘市场潜力、组织学术活动，并确保遵守合规要求
最低要求
学历背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
合规要求：不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入跨国药企平台，拥有完善的培训体系和职业发展通道
- 产品线专注于肿瘤领域，市场前景好，学术支持强
- 销售岗位能直接看到业绩成果，收入与努力挂钩
- 工作涉及频繁出差和客户拜访，时间管理要求高
- 医药行业合规要求严格，需时刻保持专业操守
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要持续达成目标
- 适合有医药背景、喜欢挑战和人际交往、追求业绩导向的求职者
角色解读
- 通过积累业绩和客户资源，可晋升为高级医药代表或区域经理
- 向市场部或商务管理岗位发展，参与更广泛的产品策略制定
- 在跨国药企体系中，有机会承担更大区域的管理职责
- 负责肿瘤产品在指定区域的推广和销售，达成业绩目标
- 与医疗机构建立长期合作关系，提供专业产品咨询和学术支持
- 分析区域市场潜力，制定并执行拜访计划，参与学术活动组织
- 具备扎实的医药产品知识和市场分析能力
- 掌握专业的销售技巧和沟通能力，以客户为中心
- 熟悉合规要求，能够有效管理区域业务和资源
申请策略
- 提前研究默沙东的肿瘤产品线和市场策略
- 在面试中准备如何推广产品和建立客户关系的具体案例
- 突出过往的医药代表经验和具体销售业绩数据
- 强调客户关系管理能力和产品知识掌握程度
- 展示合规意识和团队合作精神的相关案例
- 加强肿瘤疾病领域和竞品知识的深度学习
- 提升销售谈判和客户异议处理技巧
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答经验类问题
- 结合具体数据和案例展示成果和能力
- 强调以客户为中心和合规为先的原则
- 你如何制定区域拜访计划以达成销售目标？
- 请描述一次你成功处理客户异议的经验
- 你对默沙东的肿瘤产品有什么了解？
- 如何平衡销售业绩和合规要求？
- 你过去在团队合作中扮演过什么角色？
职位点评
薪资福利80
成长发展65
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
作为跨国药企的正式岗位，薪资和福利在南宁市场具有竞争力，能提供稳定的收入保障。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
岗位提供产品知识和销售技能的培训机会，但职业晋升路径可能更多依赖个人业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作需要频繁现场拜访和出差，办公模式未明确提及，可能面临较高工作强度。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
参与肿瘤产品推广，对患者治疗有积极社会意义，行业处于稳定发展期。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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