默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域管理
医学药学
医药推广
合规管理
外资药企
学术推广
客户关系维护
肿瘤产品
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外资顶尖药企肿瘤线高级代表，专业壁垒高、社会价值大，但需适应高频现场拜访与快节奏工作。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 44 个
市场机会
选择适中
西安 · 医药代表 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
作为默沙东高级医药信息专员（肿瘤方向），你将在西安碑林区负责指定区域内肿瘤产品的推广与学术交流，建立并维护与医疗机构及专家的良好合作关系，确保达成区域业务目标
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
具备2-3年医院医药代表工作经验
不存在商业贿赂记录，严格遵守合规要求
工作职责
区域目标：
在指定的区域内，达成指定产品的工作目标，并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤产品线是医药行业的高壁垒、高增长领域，能积累深厚的专业知识和专家资源
- 默沙东作为顶尖跨国药企，提供完善的合规培训、产品知识培训和职业发展平台
- 医药代表面临严格的合规要求与政策环境，需在合规前提下达成业绩目标
- 日常需要高频次拜访医院，工作节奏快，需具备较强的抗压能力和时间管理能力
- 适合具备医学/药学背景、有2-3年外资药企经验，且渴望在肿瘤领域深耕、具备较强自我驱动力和合规意识的医药销售人才
缺点 / 挑战
- 高级专员（Sr.）级别起点较高，负责核心区域，有利于快速出业绩并建立行业影响力
- 肿瘤产品专业门槛高，需要持续学习最新的医学文献和临床数据，学习压力较大
角色解读
- 纵向可晋升为地区经理（DSM）或大区经理（RSM），走向医药销售管理岗位
- 横向可转岗至市场部担任产品专员/经理，或转向大客户管理（KAM）、市场准入等专业领域
- 负责默沙东肿瘤产品在西安碑林区指定医疗机构的推广，通过专业拜访和学术活动向医生传递产品信息
- 制定并执行区域拜访计划，维护与医疗专家的良好关系，挖掘市场潜力以达成销售目标
- 收集并反馈市场及竞品信息，协助完成新产品的进药、招标及医保目录评审等工作
- 具备扎实的医学或药学专业背景，能够快速掌握并熟练运用肿瘤产品的专业知识
- 出色的沟通表达与人际交往能力，能够与医疗专家建立并维持长期的信任关系
- 较强的区域管理与数据分析能力，能独立制定拜访计划并有效管理时间与费用
申请策略
- 在求职信或面试中展现对肿瘤领域前沿进展的关注，体现专业热情与持续学习的意愿
- 突出在肿瘤或相关治疗领域的推广经验，以及所负责医院的级别和达成的业绩指标
- 强调与核心KOL（关键意见领袖）建立良好关系的能力，以及成功组织学术活动的案例
- 展示对外资药企合规要求的深刻理解，以及无违规记录的良好职业操守
- 提前了解默沙东肿瘤产品线的核心产品及其在相关适应症中的临床数据与竞品差异
- 复习并提升区域管理、数据分析及学术活动策划与执行的相关技能
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出你的策略思考和执行力
- 在回答合规与业绩平衡的问题时，强调'以患者为中心'和'传递真实医学价值'的核心理念，展现合规底线思维
- 请分享一个你成功开发潜在市场或完成新产品进药的经历，你是如何制定策略并执行的？
- 在当前的医药合规环境下，你如何平衡学术推广的合规性与达成区域销售目标？
- 面对竞争对手的激烈竞争，你采取了哪些差异化策略来提升产品在目标医院的份额？
- 请描述你如何管理你的日常拜访计划，以确保覆盖率和拜访频率达标？
- 深入了解默沙东的核心价值观以及其在肿瘤领域的最新布局和产品管线
- 准备1-2个与西安当地核心医院相关的市场洞察或推广案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
外资药企高级医药代表薪资在西安地区具有竞争力，肿瘤线绩效较好，但JD未明确披露具体薪资数字与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
80较高
肿瘤领域专业壁垒高，默沙东提供完善的培训体系，有利于个人专业技能和行业资源的深度积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会通过不断学习、辅导他人
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需高频拜访医院，工作节奏较快，JD未明确提及WLB或弹性办公，通常需现场办公且时间受医院门诊时间影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
肿瘤产品直接关乎重症患者的生命健康，推广创新肿瘤药具有极高的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
默沙东 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs