默沙东
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域管理
医学药学
医药推广
合规管理
学术活动
客户关系维护
市场分析
肿瘤产品
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
顶尖外资药企肿瘤线核心岗位，专业成长空间大、社会价值高，但需适应高频拜访与业绩考核节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中医药代表 41 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 78 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在指定区域内推广默沙东肿瘤线产品，通过专业拜访和学术活动与医疗机构建立合作关系，达成销售目标
需要管理区域市场、维护专家关系并严格执行合规要求
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
合规要求：不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：在指定区域内达成产品工作目标，有效利用资源和控制费用
按公司规定制定并实施医疗机构拜访计划
运用推广技巧向医疗机构提供资讯并介绍产品
保持专业拜访，提高满意度并建立合作关系
挖掘现有及潜在市场
执行市场开发策略，完成新产品进药计划
组织学术活动推广产品
区域管理：确立辖区目标和计划
建立并更新医疗机构资料以制定行动计划
定期分析区域情况，确立重点潜力市场
及时通知医务人员相关信息
跟踪临床需求，确保合理库存
配合市场和商务部，维护专家关系以支持招标和医保评审
了解竞品活动并收集资讯
准确完成报表
合理使用费用和资源
产品知识：掌握并不断更新产品知识，确保推广信息一致
熟悉并灵活运用产品资料
利用市场部资料进行推广
阅读相关医学杂志、文章与报告
了解竞品相关知识
职业操守：严格遵守公司SOP、财务制度及合规要求，符合道德准则
保持良好专业形象，着装言行符合标准
具有敬业精神
团队合作：积极参加团队活动
与同事分享交流信息
完成主管下达的临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企提供完善的培训体系和合规文化，有利于个人专业素养和职业习惯的长期发展
- 肿瘤线是医药行业的高壁垒、高价值核心领域，积累的客户资源和产品知识极具市场竞争力
- 医药行业合规要求日益严格，对代表的专业学术推广能力提出了更高要求，需不断学习前沿医学知识
- 适合具备医学/药学背景，拥有2-3年外资药企经验，渴望在肿瘤领域深耕并具备较强自我驱动力的专业人才
缺点 / 挑战
- 肿瘤产品面临集采和医保谈判等政策压力，达成区域销售目标需要极强的抗压能力和策略执行力
角色解读
- 从初级医药代表成长为高级代表或地区经理（DSM），负责更大区域或团队管理
- 未来可向大区经理、培训经理或市场部产品专员等方向转型，拓宽职业发展路径
- 负责默沙东肿瘤线产品在指定区域（北京）的推广与销售，通过专业拜访和学术活动与医生建立联系
- 管理区域内的市场潜力，跟进产品进院、库存及招投标流程，确保达成区域销售目标
- 具备扎实的医学/药学专业知识，能够熟练解读肿瘤领域文献并与专家进行专业对话
- 精通医药合规推广流程，具备优秀的区域市场分析与客户关系维护能力
申请策略
- 了解默沙东的企业文化及近期在肿瘤领域的战略布局，面试时展现出对合规底线的坚守和对学术推广的认同
- 突出在肿瘤或相关治疗领域的推广经验，量化过往的销售业绩达成率及新医院开发成果
- 强调在外资药企的合规推广经验及参与大型学术活动的组织能力，展现专业形象
- 深入学习肿瘤学最新前沿进展及默沙东核心产品的临床数据，提升学术对话能力
- 提升区域生意计划（Business Plan）的制定与执行能力，强化数据分析与市场洞察
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答策略类问题时，遵循“分析现状-设定目标-制定策略-执行与反馈”的逻辑框架
- 请分享一个你成功开发新医院或新产品的案例
- 在当前的医药合规环境下，你如何开展有效的学术推广？
- 面对竞品激烈的市场竞争，你如何制定区域市场的应对策略？
- 请描述一次你处理医生异议或拒绝的经历
- 提前熟悉默沙东肿瘤线核心产品的适应症、竞品对比及最新临床指南
- 准备2-3个体现你区域管理能力和合规意识的真实案例，确保数据准确
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
外资药企肿瘤线代表薪资处于市场中上水平，福利体系相对完善，但具体薪资受绩效达成影响较大。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
成长发展
85较高
跨国药企提供系统的产品知识和合规培训，肿瘤线具有极高的专业壁垒，有利于个人专业能力的深度积累。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈产品推广技巧、区域管理、医学杂志、学术活动
成长机会通过不断学习、辅导他人
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需要频繁实地拜访医院，工作时间相对灵活但需配合医生作息，且背负区域指标，工作生活平衡具有一定挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
肿瘤药物直接关系到患者的生命健康，推广优质抗肿瘤药物具有较高的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号向医疗机构提供医疗咨讯、跟踪、了解产品临床需求情况
创新程度积极采用新技术
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