默沙东
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品推广
产品知识
区域管理
医药代表
合规
团队合作
客户关系
市场开发
时间管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国药企医药代表，销售导向，平台好但工作强度大
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中医药代表 40 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 63 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东的肿瘤领域医药代表，负责在指定区域内推广公司产品，与医疗机构建立并维护合作关系，达成销售目标
工作涉及客户拜访、市场开发、学术活动组织以及确保合规操作
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
岗位技能：产品及市场知识、产品推广技巧及流程、区域管理、业务的敏锐性、辅导他人
行为能力：以客户为中心、聆听、解决问题、正直可靠、以行动为导向
进阶行为能力：自我认识、表达技能、时间管理
合规要求：不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在跨国制药巨头工作，平台大，资源丰富
- 肿瘤领域前景好，市场需求增长
- 提供系统的培训和职业发展机会
- 工作涉及多方面技能，如推广、管理、合规
- 需要频繁出差和拜访客户，工作强度可能较大
- 行业竞争激烈，需持续学习产品知识和市场动态
- 适合具备医药背景、喜欢与人沟通、有销售热情并追求职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力，需不断挖掘市场潜力
角色解读
- 从医药代表晋升为高级医药代表或区域经理
- 转向市场或销售管理岗位
- 在制药行业内拓展至其他职能如市场准入或培训
- 负责在指定区域推广默沙东肿瘤产品
- 与医疗机构建立并维护合作关系，达成销售目标
- 组织学术活动，提供医疗资讯和产品介绍
- 分析区域市场，开发潜在客户并确保合规操作
- 产品及市场知识
- 产品推广技巧
- 区域管理能力
- 沟通和聆听技能
- 时间管理和组织能力
申请策略
- 研究默沙东的企业文化和肿瘤业务线
- 准备具体案例说明如何成功推广产品和建立客户关系
- 突出医药相关学历和医药代表经验
- 展示区域管理和销售成果，如达成目标的比例
- 强调合规意识和团队合作经历
- 加强肿瘤产品知识和市场趋势了解
- 提升沟通和谈判技巧
- 学习数据分析以优化区域管理
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 结合具体数据和例子展示能力
- 表达对产品和行业的热情
- 请描述你过去如何达成销售目标？
- 你如何处理客户对产品的异议？
- 你对肿瘤治疗领域有什么了解？
- 你如何管理时间和区域？
- 你为什么选择默沙东？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位在跨国制药企业，薪资可能具有竞争力，且福利体系完善。
薪资信号市场水准 (7千–1.5万/月)
成长发展
85较高
提供行业前沿知识和技能发展，有明确的培训和学习机会。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作需要频繁外出和拜访客户，可能影响工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
在医药行业工作，有社会价值感，但销售目标可能带来压力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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