默沙东
Sr. IEI Specialist，DB
Sr. IEI Specialist，DB
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
区域管理
医药销售
合规管理
团队管理
大客户管理
学术沟通
市场推广
绩效管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国药企区域销售管理岗，平台完善、利于管理技能发展，但业务导向强且WLB未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中销售管理 13 个
市场机会
选择适中
西安 · 销售管理 · 39 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责默沙东在西安碑林区的区域市场管理与团队建设，带领团队执行市场推广计划并达成业务目标
你需要拜访医院关键客户，维护大客户关系，同时负责团队成员的辅导、绩效评估与人才发展，确保合规运营
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
年以上相关领域团队管理或区域管理经验
具备产品知识、市场推广与学术沟通能力、区域管理能力
具备辅导及发展下属的能力
具备合规意识与跨部门协作能力
不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标及区域管理：
带领团队完成公司下达的工作目标
根据辖区的具体情况，策划、组织相关的市场促销活动
带领团队执行及跟进市场推广计划，及时准确收集及反馈市场信息
拜访医院，与关键客户建立及保持良好关系
通过与KA主管合作，进行大客户的选择和谈判，签订协议及执行
与本区商业人员沟通协调，以确保产品在本区域的正常供应
在区域内合理有效地分配资源及控制费用
及时准确完成各项报表、报告
产品知识：
帮助提高团队成员的产品知识在日常工作中的运用能力
了解竞争产品的相关知识及动态
不断学习并提高相关医学知识水平
职业操守：
确保在日常工作过程中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证团队行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入并起表率作用
团队管理和人员发展：
通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队
管理辅导代表，通过有计划的联合拜访，培训提高代表的工作技巧，解决问题能力
完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩
通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，降低员工流失率
招聘合适的团队成员，建立人才资源储备系统
确保离职人员按公司规定完成工作交接
加强本部门及跨部门的沟通及合作
创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开
完成上级主管布置的其他临时任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台，拥有完善的培训体系和合规管理流程，有助于积累规范的医药销售与管理经验
- 负责西安核心医疗区域，客户资源丰富，有利于个人行业影响力的提升
- 医药行业合规要求严格，需时刻关注政策变化并确保团队行为合规
- 适合具备医药专业背景、拥有团队管理经验，且希望在跨国药企平台深耕区域销售管理的求职者
缺点 / 挑战
- 背负区域业绩指标，需平衡团队管理、客户拜访与市场活动执行的多重压力
角色解读
- 可从区域销售经理晋升为地区经理（RSM）或大区经理（DSM），也可向市场部、大客户部（KA）或培训部等跨部门管理岗位发展
- 负责西安碑林区的医药销售团队管理，带领团队达成区域业务目标
- 制定并执行市场推广计划，拜访医院关键客户并维护大客户关系
- 负责团队成员的招聘、培训、绩效评估与日常辅导
- 具备医学或药学专业背景，拥有2年以上医药销售团队或区域管理经验
- 精通市场推广与学术沟通，具备出色的区域资源分配、费用控制及合规管理能力
申请策略
- 在面试中展现对西安碑林区医疗市场（特别是核心三甲医院）的熟悉程度及现有的客户资源储备
- 突出过往的医药销售团队管理经验和业绩达成数据
- 强调在区域市场活动策划、大客户（KA）谈判及合规管理方面的成功案例
- 深入了解当前医药行业的最新政策（如集采、合规新规），提升学术推广能力和团队辅导技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你的管理思路、合规意识以及最终的业务数据结果
- 请分享一个你带领团队达成挑战性区域业务目标的案例
- 在严格的合规要求下，你如何策划并执行有效的学术推广活动？
- 面对团队中业绩不佳的代表，你会如何进行辅导和绩效改进？
- 请描述一次你与医院关键客户或KA进行成功谈判的经历
- 提前调研西安碑林区的主要医院分布及默沙东在该区域的核心产品线
- 准备过往团队管理、人才培养及合规运营的具体数据与案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，但具体薪资未披露，整体符合西安地区医药管理岗的市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
职位明确要求辅导及发展下属，且跨国药企通常具备完善的培训体系和清晰的晋升通道，有利于管理技能的提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导及发展下属、人才发展计划、建立人才资源储备系统
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药销售管理岗需要频繁拜访医院和客户，工作节奏受业务指标驱动，JD未明确提及WLB相关信息，无法判断具体工作强度。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药行业关乎人类健康，具有天然的社会价值，但JD中未特别强调使命感或创新突破，更多聚焦于商业目标达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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