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信尔美-地区经理-西安(J25753)
信尔美-地区经理-西安(J25753)
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
区域推广
医药行业
地区经理
客户开发
心内领域
销售团队管理
销售预算
值不值得投
54综合评分
综合评分 54
西安信尔美地区经理岗，管理+推广复合职责
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 39 个
市场机会
选择适中
西安 · 销售管理 · 46 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物西安信尔美地区经理岗，在大区经理指导下制定并落实区域推广计划，拜访 KA 客户与学术带头人，管理销售预算并带教销售团队
要求大专以上医学药学相关专业、5 年以上医药经验及 1 年以上销售管理经验，心内领域优先
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1 年及以上医药行业销售管理经验，心内领域优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访 KA 客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 创新药企信尔美品牌线管理岗
- 职责覆盖推广、预算与团队管理
- 西安区域市场成长空间好
- 心内领域学术要求高
- JD 未披露薪资
- 有医药销售管理经验、能带团队驻区域市场的管理者
缺点 / 挑战
- 区域指标与团队管理双重压力
角色解读
- 地区经理→大区经理
- 向销售总监或产品线负责人发展
- 深耕心内线成为销售专家
- 制定并落实区域业务推广计划
- 拜访 KA 客户与学术带头人维护核心关系
- 带教销售团队并管理预算
- 年以上医药经验与 1 年销售管理经验（心内优先）
- KA 客户管理与新客户开发能力
- 团队激励与预算管理能力
申请策略
- 准备区域市场方案
- 展示对信尔美品牌的理解
- 突出销售管理年限与团队规模
- 量化区域业绩与 KA 客户成果
- 展示心内领域资源
- 补充区域市场规划方法
- 强化团队带教体系
面试指南
- 业绩题：数字+方法
- 团队题：选人→培养→激励
- 市场题：资源+打法
- 区域推广计划的制定思路
- 团队辅导的实际案例
- 预算管理的经验
- 对西安市场的认知
- 梳理西安医院资源
职位点评
薪资福利55
成长发展60
工作生活40
使命价值60
薪资福利
55较低
JD 未披露薪资；地区经理岗有管理溢价
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
60中等
团队管理经验向大区岗跃迁的台阶
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
区域拜访与差旅为常态
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
心血管创新药推广提升患者可及
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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