默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域管理
医学药学
医药推广
合规要求
学术活动
客户关系管理
市场分析
肿瘤产品
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国药企肿瘤线核心销售岗，专业壁垒高、成长空间大，但需适应外勤节奏与合规高压。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中医药代表 41 个
市场机会
选择适中
成都 · 医药代表 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
默沙东肿瘤线高级医药信息专员，主要负责在成都市锦江区指定区域内开展肿瘤产品的推广与学术活动，与医疗机构建立合作关系，达成销售与市场目标
需要具备一定的医药代表经验，严格遵守合规要求
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：
在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤线产品具有极强的市场竞争力和学术认可度，平台优势显著，能积累深厚的专业医学知识
- 肿瘤领域是医药行业的高壁垒、高价值赛道，有助于建立高质量的专家资源网络
- 完善的培训体系和合规文化，有助于培养扎实的职业素养和规范的学术推广能力
- 医药行业合规监管日益严格，对日常推广行为的规范性要求极高，需时刻保持合规意识
- 适合具备医学/药学背景、有外资药企经验、抗压能力强且渴望在肿瘤领域深耕的专业医药销售人才
缺点 / 挑战
- 肿瘤产品专业门槛高，需要持续学习最新的医学文献和临床数据，学习压力较大
- 销售指标压力与医院准入流程复杂，需具备较强的抗压和跨部门协调能力
角色解读
- 纵向发展：从高级医药代表晋升为地区销售经理，负责团队管理与区域战略制定
- 横向发展：转型至市场部担任产品专员/经理，或转向大客户管理、市场准入等专业化岗位
- 负责肿瘤线产品在成都指定区域的推广与销售，制定并执行医院拜访计划，达成业绩目标
- 向医生等医疗专业人士传递产品医学信息，组织并执行区域学术推广活动
- 管理区域市场数据，跟进产品进院、库存及招投标流程，维护良好的客情关系
- 具备扎实的医学或药学专业背景，能快速掌握肿瘤领域的前沿产品知识与临床数据
- 出色的沟通表达与客情维护能力，能够独立策划并执行区域学术推广活动
- 熟悉医药行业合规政策，具备较强的区域市场分析与目标管理能力
申请策略
- 深入了解企业文化及合规理念，在面试中展现出高度的职业道德和合规意识
- 关注成都地区肿瘤治疗的医疗资源分布，提前规划面试时的区域管理思路
- 突出在肿瘤或相关治疗领域的过往销售业绩，用具体数据证明业务能力与市场开拓成果
- 强调外资药企工作背景，展示对合规推广、学术活动组织及SOP流程的熟悉程度
- 列举成功开发新医院或推动产品进院的案例，体现市场攻坚与跨部门协调能力
- 提前复习肿瘤学基础知识和核心肿瘤产品的临床数据，准备专业的学术对话模拟
- 提升数据分析与区域规划能力，学习如何高效管理客户档案和制定拜访策略
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，重点突出在合规前提下的专业学术推广和跨部门协作成果
- 对于区域管理问题，采用“数据分析-目标拆解-策略制定-执行反馈”的逻辑框架，展现系统性思维
- 请分享一个你成功组织区域学术推广活动并带动产品销量的案例
- 面对严格的合规要求，你如何在日常拜访中平衡业务拓展与合规底线？
- 如果负责区域内某家核心医院迟迟未能进药，你会如何制定并执行攻坚计划？
- 肿瘤产品的专业门槛很高，你通常如何保持自身产品知识和医学前沿信息的更新？
- 准备1-2个真实的合规推广或客情维护的正面案例，以及应对突发状况的解决思路
- 熟悉核心肿瘤产品的作用机制与临床优势，模拟与医生的专业学术对话场景
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
外资药企肿瘤线高级代表岗位，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与绩效奖金，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
成长发展
85较高
肿瘤领域专业壁垒高，跨国药企提供完善的培训体系，有助于积累深厚的医学知识与专家资源，职业成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会通过不断学习、辅导他人
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表岗位需频繁外出拜访医院，工作时间受客户日程影响较大，且需承担一定的业绩压力，WLB情况因个人区域管理效率而异。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
肿瘤药物研发与推广直接关乎癌症患者的生命健康，工作具有较高的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs