艺康集团
District Representative III
District Representative III
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
Taichung, Taichung City, Taiwan
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
数据分析
客户关系管理
B2B销售
技术销售
技术顾问
水处理
创新推广
工业化学品
系统保障
AI 估算 · 80k–120k
此岗位为技术销售，需5年经验，跨国公司提供具竞争力的底薪和奖金，水处理行业稳定，月薪约8-12万新台币合理。
职位详情
关于这个职位
这是一份技术销售代表岗位，主要负责在指定区域内开发并维护客户关系，推动水处理技术解决方案的销售
您将作为客户信赖的顾问，通过系统保障计划满足其关键业务需求，同时开拓竞争账户并推广新技术，实现营收与利润增长
职位提供完善的培训体系和明确的职业发展路径
最低要求
学士学位
五年技术销售或现场销售支持经验
持有有效驾驶执照且机动车记录良好
本职位不提供移民担保
工作职责
在现有客户和分配的竞争账户中制定并执行销售计划，以实现利润增长目标，目标销售时间约占
与现有和潜在客户密切合作，了解业务需求，推荐持续改进和创新计划以维持和增长销售
在现有和潜在客户中与关键利益相关者（包括工厂或设施高管）建立牢固关系
为客户提供技术支持
识别并解决客户挑战，必要时升级处理
通过执行系统分析、解读数据并提供书面建议来参与问题解决，确保客户运营处于最佳水平
积极向指定客户销售并支持纳尔科水处理的创新和技术，促进与纳尔科的长期业务关系
优先资格
工程（化学、机械、工业）或生命科学（生物学、化学等）学士学位优先
水处理或特种化学品行业经验
了解OR操作、湿部化学、纸浆厂运营
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业领导者背景，品牌信誉强，客户资源稳定，有利于建立长期职业资产
- 提供公司配车、通信补贴和丰厚奖金结构，薪酬激励明确
- 完善的培训体系（包括技术、销售管理、领导力），职业发展路径清晰
- 技术销售需要同时掌握产品知识和客户沟通技巧，学习曲线陡峭
缺点 / 挑战
- 工作具有独立性和挑战性，能接触多元工业场景，积累宝贵经验
- 需要频繁出差（约20%以上），对家庭生活和地域灵活性要求较高
- 销售业绩压力直接与收入挂钩，需持续开拓新业务，工作强度较大
- 适合具备技术背景且乐于挑战、享受客户互动和销售成就的求职者，尤其适合在工业水处理或化学品领域有经验的人士
角色解读
- 在销售条线可晋升为高级销售代表、区域经理，或转向技术顾问、服务支持等方向
- 公司提供创新培训项目和导师制，支持向销售管理或技术专家发展
- 积累行业客户资源后，可向更高阶的商业策略或业务开发岗位迈进
- 负责在指定区域内执行销售计划，通过系统保障方案维护现有客户关系并开发新客户
- 深入了解客户业务需求，推荐水处理技术解决方案，并通过数据分析确保客户运营优化
- 与客户高管建立长期合作关系，同时参与竞争账户的转换，推广公司创新技术
- 具备扎实的技术销售或现场支持经验，能独立进行系统分析和问题解决
- 拥有良好的客户关系管理能力，能够与决策层有效沟通并建立信任
- 熟悉水处理或特种化学品行业知识，了解工业运营流程（如纸浆、化工等）
申请策略
- 关注艺康在台湾的本地业务布局，面试时展示对当地工业市场的见解
- 强调“系统保障”和“创新推广”的核心理念，体现与公司价值观的契合
- 突出技术销售或相关领域至少5年的成功经验，并用量化成果（如销售增长率、客户保留率）证明
- 强调在工业行业（如化工、造纸、水处理）的客户资源和项目经历
- 展示跨部门协作、问题解决和数据驱动决策的案例
- 提及驾驶执照和车辆，表明具备岗位基本要求
- 若缺乏水处理知识，可提前学习基础化学、水处理工艺（如反渗透、冷却水处理）
- 加强销售方法论（如SPIN、Challenger Sale）和客户关系管理工具的熟练度
面试指南
- 用STAR法（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果和客户关系管理
- 展示顾问式销售思维：先倾听客户需求，再结合产品价值提出定制方案
- 对行业挑战问题，结合技术趋势（如节水、环保法规）和公司创新方案回答
- 请描述一次你成功转化竞争账户的销售经历
- 你如何发现客户未被满足的需求并推荐解决方案？
- 水处理或工业化学品行业的关键挑战是什么？
- 在紧迫的销售目标下，你如何管理多个客户项目？
- 请举例说明你如何使用数据说服客户采用新技术
职位点评
70
综合评分
高薪技术销售岗，成长空间大但出差频繁，生活平衡一般。
更适合这类人
适合追求高薪酬和明确职业发展路径的销售型人才，能接受较高出差强度和现场工作模式。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利82
成长发展78
工作生活50
使命价值70
薪资福利
82较高
该职位提供具有竞争力的底薪、奖金、公司配车和手机，福利较完善，薪资信号明确为市场水准，但台湾地区具体薪资未披露，综合来看补偿性较好。
薪资信号面议 (80K-120K/月)
福利待遇competitive base salary、bonus structure、benefits、company vehicle、cell phone
成长发展
78中等
公司提供行业领先的培训计划、导师制和明确的职业晋升路径（服务、销售、管理），技术销售岗位能积累水处理行业专长和客户资源，发展机会良好。
技术前沿主流现代技术
技术栈water treatment、system assurance、data analysis、automated monitoring
成长机会innovative training programs、career path in service, sales or management、direct coaching and mentoring、classroom training and certifications
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式为仅现场办公，需要频繁出差（约20%以上），周末或弹性未提及，生活平衡可能受销售目标和出差影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司聚焦于水处理、清洁能源和环保，具有正向社会影响力，属于稳定成熟行业，提供的技术有助于节约水资源，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protect the world’s most vital resource、conserves more than 161 billion gallons of water each year、reduce, reuse, and recycle their water
创新程度积极采用新技术
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