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Senior Manager, Franchise Operations - Shaanxi
立即应聘

Senior Manager, Franchise Operations - Shaanxi

发布于 1 天前

普通员工/个人贡献者

西安市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
不限
运营管理
Business Planning
Consumer Insights
Cpg
Cross-Functional Collaboration
Distributor Management
Market Analysis
Negotiation

AI 估算 · 30k–50k

高级运营管理岗位，需5年以上快消经验，薪资对标跨国企业标准，西安市场中等偏上。

职位详情

关于这个职位

该职位负责可口可乐在陕西地区的特许经营运营，与装瓶合作伙伴协作制定并执行商业计划

通过分析市场数据、消费者洞察和渠道趋势，推动销量增长、优化产品组合并提升盈利能力
适合5年以上快消行业经验、具备战略思维和跨部门协作能力的候选人

最低要求

本科及以上学历，专业为商务、市场营销、财务或相关领域

年以上全球消费品行业工作经验
具备年度业务规划、预测、客户和经销商管理或其他相关商业主题的经验
结果导向，自我驱动，具备强大的跨职能协作能力和无权威影响能力
流利的中英文双语能力，能够在商务环境中有效运作

工作职责

识别并发展商业机会和计划，通过制定关键绩效指标持续分析商业机会以实现收入目标，并持续评估本地能力以确保执行计划得到正确支持

了解当地消费者和关键渠道客户需求，制定计划以增加销量、改变包装组合并为可口可乐系统业务创造更多利润
按包装分析问题，并与购物者行为、RTM、RGM、市场、技术和财务等相关领域紧密合作，制定针对贸易、销售队伍和消费者的活动，形成稳健的计划
将购物者和渠道洞察、趋势和评估转化为渠道战略和计划
识别推动每箱收入增长、交易增长快于销量增长、系统/客户盈利能力和市场人均数量增长的成功因素
通过更好的执行释放渠道潜力，改进内部流程，支持工具实施，以最大化公司对变化市场条件的响应速度和有效性，并增强市场进入
领导并促进系统内的战略和年度业务规划流程，确保计划反映中长期增长战略
根据需要管理跨职能项目团队
支持运营部门发展，确保基于跨渠道和购物者/消费者的市场分析识别机会和风险，为整个产品组合实现销量、利润和份额目标，包括系统投资建议
根据不断变化的业务需求和市场动态，履行其他相关工作职责

优先资格

Partnering for Growth：系统经济学（理解系统经济学和价值链，推动利润增长和价值共享）、业务规划（表述业务计划，最大化最有价值的机会）、收入增长管理（识别并建立计划，在市场中捕获价值，使价格与品牌定位一致）

Influencing for Results：业务整合（理解TCCC的方向、战略、行业趋势和职能领域动态，与内部网络连接，能够领导与装瓶商和外部利益相关者的议程）、沟通（清晰准确沟通，以简洁格式呈现复杂信息）、谈判（与利益相关者达成协议，协调分歧，根据战略优先事项产生结果）
Execution for Competitive Edge：渠道管理（管理整合渠道计划，理解传统和数字渠道动态）、执行卓越（推动PicOS/e-PicOS实施，优化细分市场，通过RED最大化结果）、市场动态（解读市场变量、数据和KPI以产生见解）
领导行为：成为榜样、设定议程、帮助人们成为最好的自己

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 全球领先品牌，平台大，资源丰富，职业背书价值高
  • 工作涉及战略规划和商业分析，能力提升快
  • 与装瓶合作伙伴合作，积累行业人脉和系统经验
  • 混合办公模式，工作具有一定灵活性
  • 出差比例高（26%-50%），对生活平衡有较大影响
  • 跨部门协作复杂，需要依靠影响力而非直接指令，对沟通能力要求高
  • 适合有快消行业经验、喜欢商业战略、愿意在全球化大平台工作且能接受一定出差的人

缺点 / 挑战

  • 快消行业竞争激烈，业绩压力较大

角色解读

  • 可晋升为区域运营总监或特许经营总监，管理更大范围市场
  • 可横向转型至市场营销、销售或综合管理岗位
  • 在跨国企业积累经验，未来可转向战略咨询或创业
  • 制定并执行与装瓶合作伙伴的业务计划和销售策略，以实现收入目标
  • 分析市场数据、消费者洞察和渠道趋势，识别增长机会并优化产品组合
  • 管理跨职能项目团队，推动年度业务规划和预测流程
  • 与市场、财务、技术等部门协作，提升渠道执行和盈利能力
  • 年以上快消行业经验，熟悉业务规划和渠道管理
  • 强大的数据分析和商业洞察能力，能解读市场趋势并制定策略
  • 流利的中英文沟通能力，以及跨部门协作和影响力技巧
  • 谈判和利益相关者管理能力，能够与装瓶合作伙伴建立良好关系

申请策略

  • 关注公司文化，强调“成长心态”和“好奇、赋权、包容、敏捷”的行为
  • 在面试中展示对系统经济学和收入增长管理的理解
  • 强调在快消行业的业务规划和年度计划经验，附上具体案例和数据
  • 展示渠道管理和经销商管理的成果，如销量提升、市场份额增长等
  • 突出中英文沟通能力和跨部门协作项目经验
  • 如有损益管理或收入增长管理经验，重点描述
  • 了解可口可乐装瓶系统和特许经营模式
  • 熟悉中国快速消费品市场，特别是陕西/西北地区的渠道特点和消费者行为

面试指南

  • 使用STAR法描述情境、任务、行动和结果，突出具体数据和影响
  • 强调合作和共赢，举出实际案例说明如何协调利益
  • 展示沟通策略和逻辑分析能力，说明如何推动决策
  • 结合公司文化和价值观，展现对品牌使命的认同
  • 请描述一次你制定年度业务计划并推动实施的经验
  • 如何与装瓶合作伙伴或经销商建立良好关系？
  • 遇到跨部门意见分歧时，你如何发挥影响力？
  • 如何利用数据分析发现市场增长机会？

职位点评

72
综合评分

全球快消巨头高级商业管理岗，战略性强，薪资优厚，但出差较多。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合重视职业成长和战略影响力，并愿意接受一定出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活55
使命价值65

薪资福利

75中等

跨国巨头公司，薪资福利通常有竞争力，但具体数值未披露，整体补偿性较好。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）

成长发展

85较高

岗位直接参与收入增长和利润提升，战略规划性强，公司强调持续学习和成长文化，发展空间大。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous learning、growth mindset
业务类型profit_center

工作生活

55较低

混合办公提升灵活性，但出差比例高达26%-50%，对生活平衡影响较大。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡hybrid work setup

使命价值

65中等

公司使命为“refresh the world and make a difference”，具有一定积极意义，但行业成熟稳定，创新程度一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号refresh the world、make a difference
创新程度稳健跟随主流

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