三井住友
Relationship Manager
Relationship Manager
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商业银行
商业银行
信贷分析
公司金融
合规
商业银行
客户关系管理
日语
英语
跨境业务
金融产品
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
国际化银行平台资深客户经理，业务前沿、成长性好，但业绩压力大，WLB未知。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
比商业银行中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
24 个在招 · 其中商业银行 2 个
市场机会
选择适中
上海 · 商业银行 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为三井住友银行（SMBC）上海分行的客户经理，主要负责针对特定大型企业客户（如大型国企、领先民企及金融机构）提供综合金融解决方案
你需要建立并维护长期客户关系，通过交叉销售银行产品、进行信贷分析和监控，在控制风险的前提下提升银行利润与市场份额，并协助客户处理其海外业务
最低要求
University graduate;
min. 5 year-experience in banking/financial services industry
Relationship management, marketing, financial analysis, banking products, regulations, negotiation, communication
Good understanding of Corporate Finance, and Investment Banking products such as Bonds
Fluent in Chinese, Japanese/English, Good PC skills, Commitment, Management skills
工作职责
A multi-solution provider for selected target corporates (e.g. large SOE, market leading large PRC POE & several FIs) that fit into our client portfolio. To establish long term relationship with target clients and obtain customer satisfaction by providing good solutions.
Maximize gross profit by managing existing relationship and also increasing number of customers and business volume in risk-mitigated and capital efficient manner.
Maximize the bank’s overall return, efficiently use the bank’s resources and capital. Effectively work with other products group and cross selling, documentation to protect the Bank’s interest.
Credit Monitoring, complete credit application for new and/or renewal transaction, and conduct deep and thorough credit analysis before extending credit.
Cooperate with other products group and/or departments to develop new products and services, bring new ideas.
Monitor various developments in the market and contribute to develop new products / services for the bank.
Improve SMBC’s market profile, mandate hunting, proactively lead the team and to be a role model for subordinates.
Collaboration with various teams of SMBC’s overseas office to support our client’s overseas operation, timely sharing of information, and provide value added information to clients.
Follow and comply with rules and regulations, understand and follow internal and external regulations and rules, close communication with Legal & Compliance departments as well as back & middle offices.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠全球知名跨国银行（三井住友），平台广阔，能接触大型企业和跨境业务，积累高端客户资源
- 岗位涉及信贷、产品、合规等多方面，能全面锻炼商业银行综合业务能力
- 工作语言包含日语/英语，有利于培养国际化视野和跨文化沟通能力
- 涉及信贷审批和复杂的合规要求，需要细致严谨的工作态度和持续的学习能力
- 服务于大型企业客户，决策链条长，建立深度信任和推动项目落地需要较强的耐心和策略
- 适合具备5年以上银行对公业务经验，拥有扎实的公司金融知识和优秀的客户拓展与维护能力，目标明确、抗压性强，并希望在国际化平台深耕企业金融领域的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要达成明确的业务指标（如利润、客户数、业务量），工作压力与业绩挑战并存
角色解读
- 可深化特定行业（如金融、制造业）的金融服务专长，成为领域专家
- 可向团队管理方向发展，带领客户经理团队，负责更广泛区域或产品线
- 凭借优秀的业绩和全球网络经验，有机会向银行其他产品部门、风险管理部门或海外分行发展
- 作为目标企业客户（大型国企、民企、金融机构）的综合金融解决方案提供者，负责建立和维护长期客户关系，提升客户满意度
- 管理现有客户关系并积极拓展新客户，在控制风险的前提下提升业务量与利润，最大化银行资本回报
- 与产品部门协作，负责信贷审核、产品创新、市场监测，并利用银行全球网络支持客户海外业务，同时严格遵守内外部合规要求
- 精通公司金融和投资银行产品（如债券），具备扎实的财务分析和信贷风险评估能力
- 优秀的客户关系管理、市场营销和谈判沟通技巧，能够有效推动业务并维护银行利益
- 流利的中文和日语或英语，以及良好的跨文化协作与合规意识
申请策略
- 关注三井住友银行在中国及全球的最新业务动态、重大交易新闻，这能体现你的行业热情和主动性
- 在申请材料或面试中，可适当展现对日本企业文化和商业习惯的理解，这将是加分项
- 重点突出5年以上银行或金融机构对公业务（如客户关系管理、信贷审批、产品营销）的具体经验和业绩成果
- 详细描述参与过的公司金融项目（如债券发行、并购融资、跨境业务），体现对Corporate Finance和Investment Banking产品的理解
- 明确列出语言能力（中文、日语/英语）等级，以及使用这些语言处理业务或沟通的经验
- 深入了解三井住友银行的特色产品、业务重点（如对日资企业服务）及市场策略，以便在面试中展现契合度
- 复习和巩固公司金融核心知识，尤其是信贷分析模型、财务报表分析以及相关的监管政策
- 针对“mandate hunting”（项目竞标）和“cross selling”（交叉销售），可以准备相关的成功案例和策略思考
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例题，突出你的角色、策略和可量化的成果
- 对于产品和业务策略问题，结合JD中“multi-solution provider”、“risk-mitigated and capital efficient”等核心点，展现你综合、合规且以客户为中心的解决问题思路
- 回答关于公司选择的问题时，结合你对三井住友银行跨国背景、日资客户优势或特定业务领域的了解，展示你的研究和诚意
- 请介绍一个你成功维护或拓展大型企业客户关系的案例，你具体做了什么？
- 如果面对一个对银行现有产品不满意或需求复杂的企业客户，你会如何开展工作？
- 请谈谈你对公司金融产品（如债券）的理解，以及如何将其销售给客户
- 你如何平衡业务拓展（如追求高利润）与银行风险管理要求？
- 为什么选择三井住友银行？你对我们在中国市场的业务发展有何看法？
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
职位薪酬具有市场竞争力，但福利体系未在JD中明确提及，且作为业绩导向岗位，收入可能与表现强相关。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
该职位提供前沿的跨境公司金融服务和复杂金融产品实操机会，平台优秀，能显著提升综合金融业务能力和国际化视野。
技术前沿主流现代技术
技术栈Corporate Finance、Investment Banking、Bonds、Credit Analysis
成长机会develop new products and services、improve SMBC’s market profile
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未明确说明，可能以现场办公为主。作为面向大型企业客户的职位，可能需要配合客户时间，工作节奏和压力预计较高。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
作为全球领先的金融机构，平台能带来行业影响力。工作直接服务于大型企业客户，支持实体经济发展，具有一定的中性社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号support our client’s overseas operation、provide value added information
创新程度稳健跟随主流
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