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AVP, Cash Management Sales Officer, Citi Commercial Bank
AVP, Cash Management Sales Officer, Citi Commercial Bank
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公商业银行
商业银行
企业销售
客户关系管理
战略账户规划
流动性管理
现金管理
贸易融资
跨境支付
财资服务
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
高薪高压的全球现金管理销售专家岗，混合办公，侧重业绩突破与复杂方案设计
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比商业银行中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中商业银行 24 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 商业银行 · 32 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是花旗银行商业银行的现金管理销售副总裁，主要负责为跨国及大型企业提供复杂的现金管理、贸易融资及流动性解决方案
作为核心顾问，你需要深入理解客户财资运营模式，主导需求分析、方案设计及高层汇报，并协同全球团队实现收入增长与客户钱包份额的提升
最低要求
金融、经济、商业或相关领域的学士学位
在财资服务（Treasury Services）、现金管理、交易银行、公司银行或相关金融服务领域拥有丰富的工作经验
对流动性管理、支付、应收/应付账款、商业卡及营运资金解决方案有深入了解
展现出咨询式销售和复杂解决方案销售的显著成功记录
具备强大的客户面对面的演示和谈判技巧
拥有管理跨国公司关系的经验
能够在多个国家、产品和利益相关者之间有效协作
具备强大的战略账户规划能力
工作职责
担任指定全球和区域客户组合的主要现金管理与贸易服务解决方案负责人
深入理解客户的财资运营模式、营运资金需求、国际扩张计划及数字化转型重点
主导客户需求发现、需求评估、方案设计、提案开发及高管演示
推动涉及多个国家、产品和利益相关者的复杂大规模财资机会
与区域和国家团队协作，识别花旗全球网络中的业务机会
交付 assigned 客户组合的收入、费用和销售额目标
建立并维护强大的新业务机会管道
推动销售胜利，支持新产品和能力商业化
通过交叉销售支付、流动性管理、商业卡、贸易融资和数字解决方案来增加钱包份额
领导战略账户规划，制定可行的客户增长策略
与银行覆盖团队、全球网络银行（GNB）、产品管理、产品销售、客户经理和运营团队紧密合作
协调全球销售活动，确保花旗网络内客户策略的一致性
促进产品专家与区域利益相关者之间的协作，以提供整合的客户解决方案
支持联合拜访及与高级客户利益相关者的高管互动
保持对财资、支付、流动性管理、营运资金优化、数字资产、API、ERP集成及新兴支付技术的深厚专业知识
就行业趋势、市场发展和财资最佳实践充当客户的值得信赖的顾问
参与思想领导力建设、客户活动、行业论坛及销售赋能倡议
收集并分享竞争情报和市场洞察
确保遵守花旗政策、合规要求、反洗钱/了解你的客户（AML/KYC）义务及风险治理标准
参与必要的客户入职、治理审查和审批流程
支持与复杂财资关系相关的客户风险评估和监管要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托花旗全球网络平台，接触顶级跨国企业客户，视野开阔
- 专业度高，积累深厚的财资与贸易金融专业知识
- 薪酬结构具有竞争力，含高额绩效奖励
- 需要协调全球多个团队和资源，内部沟通成本高
- 对宏观经济波动及监管变化敏感，需保持高频学习
- 适合拥有多年对公银行业务经验、擅长复杂项目销售、具备国际化视野及强大抗压能力的资深金融专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需持续达成收入与销售指标
角色解读
- 可向更高级别的全球或区域销售总监发展，或转向产品管理、战略规划等高阶职能，积累深厚的行业人脉与专业壁垒
- 作为现金管理与贸易服务的解决方案专家，深入挖掘跨国大客户的财资痛点，设计定制化的全球现金管理、支付及流动性解决方案
- 精通企业财资管理知识体系，具备极强的复杂解决方案销售能力、跨文化沟通协调能力及高层客户关系维护技巧
申请策略
- 准备详细的过往成功案例STAR法则陈述
- 研究花旗近期在亚太区现金管理产品的最新动向
- 展现对全球宏观经济的敏感度
- 突出过往管理的客户资产规模（AUM）或销售收入贡献
- 详细列举成功落地的复杂跨境现金管理或贸易融资案例
- 强调跨部门协作及解决客户痛点的具体成果
- 加强对数字支付、API集成、ERP对接等前沿财资技术的理解
- 提升英语及第二外语沟通能力以适应全球协作
面试指南
- 采用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点展示对客户深层需求的洞察、跨团队协调能力、以及最终带来的商业价值（收入、市场份额、客户满意度）
- 请分享一个你成功开发的复杂跨境现金管理案例，你是如何协调各方资源的？
- 面对客户对现有银行服务商的依赖，你如何切入并争取替换或新增业务？
- 你如何看待当前数字支付和开放银行对传统现金管理服务的影响？
- 请描述一次你未能达成销售目标的经历，你从中吸取了什么教训？
- 复习最新的财资管理趋势（如实时支付、区块链应用）
- 准备3-5个详尽的、数据支撑的成功销售案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
85较高
作为上市大型银行的资深销售岗位，通常提供具有市场竞争力的基本薪资和高额绩效奖金，福利体系完善，符合高收入预期。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全球网络协作和复杂解决方案设计，能极大提升专业技能和国际视野，但晋升路径依赖于销售业绩，竞争激烈。
技术前沿主流现代技术
技术栈Cash Management、Trade Finance、Liquidity Management、Digital Assets、APIs、ERP Integration
业务类型profit_center
工作生活
65中等
职位标明为混合办公（Hybrid），提供一定的工作灵活性，但销售岗位通常伴随较高的业绩压力和潜在的加班需求，WLB中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于跨国企业和全球贸易流动，具有一定的社会经济影响力，但核心驱动力仍是商业利润和客户增长，社会使命感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号make a real impact、give back to the community
创新程度积极采用新技术
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