强生
Key Account Manager (Immunology)
Key Account Manager (Immunology)
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
Mongkok, Kowloon, Hong Kong
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Cross-Functional Collaboration
Account Management
Product Knowledge
Market Knowledge
AI 估算 · 25k–45k
香港医药销售经理岗位，有销售提成，薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
该职位是强生公司免疫学领域的重点客户经理，负责制定并执行销售策略，管理关键客户关系，分析市场数据以推动业务增长
适合有医药销售经验、熟悉免疫学产品的专业人士
工作职责
Established and productive individual contributor, who works under moderate supervision.
Manages the development and execution of sales, marketing, and business development activities within the immunology sales team. Supports account management and business development efforts with the team. Manages and supports planning and progress of sales.
Applies in-depth knowledge of Immunology products to execute sales strategy inclusive of operational planning for business needs.
Contributes to the execution of sales and business development strategy and process under limited supervision.
Analyzes complex performance, competitive, and customer data to identify key issues, and recommend strategies.
Examines existing processes and develops continuous improvements in process, data, and sales operations.
Documents potential opportunities and issues and communicates to appropriate parties.
Identifies opportunities to maximize sales opportunities through conferences and other events.
Coaches more junior colleagues in techniques, processes and responsibilities.
Understands and applies Johnson & Johnson’s Credo and Leadership Imperatives in day-to-day interactions with team.
Job is eligible for sales incentive / sales commissions.
优先资格
Account Management, Business Behavior, Clinical Experience, Competitive Landscape Analysis, Cross-Functional Collaboration, Cultural Competence, Customer Centricity, Data Savvy, Developing Partnerships, Immunology, Market Knowledge, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Product Knowledge, Sales, Sales Enablement, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生作为全球领先的医药健康企业，品牌效应强，资源丰富
- 免疫学是热门领域，发展前景广阔，产品管线丰富
- 销售岗位有提成激励，收入空间大
- 公司文化重视员工发展，提供培训机会
- 需要持续学习免疫学前沿知识，保持专业度
- 与医院和医生建立信任关系需较长周期
- 适合有医药销售经验、熟悉免疫领域、善于客户关系管理且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 医药销售竞争激烈，指标压力可能较大
角色解读
- 从个人贡献者发展成为团队领导或区域经理
- 积累免疫学领域专家经验，向高级销售管理岗位晋升
- 有机会转向市场或战略规划等职能
- 制定并执行免疫学产品的销售策略，包括运营规划和业务需求分析
- 管理关键客户关系，支持团队的业务拓展和客户管理活动
- 分析市场、竞争和客户数据，识别关键问题并推荐策略
- 指导初级同事，提升团队整体销售能力
- 深入了解免疫学产品和医药行业知识
- 出色的客户管理和业务拓展能力
- 强大的数据分析能力，能够从复杂数据中提炼洞察
- 良好的跨部门协作和沟通能力
申请策略
- 在求职信中表达对强生信条和医疗健康使命的认同
- 提前了解香港医药市场特点和免疫产品竞争格局
- 突出免疫学或相关领域的销售业绩和客户管理成功案例
- 强调数据分析能力和策略制定经验
- 展示跨部门协作和领导力经历（如指导新人）
- 体现对强生公司文化及产品的了解
- 加深对免疫学疾病和治疗方案的了解
- 提升数据分析和商业洞察能力（如使用CRM工具）
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于策略类问题，先分析问题，再提出方案，最后评估效果
- 展示对客户需求的理解和以客户为中心的思维
- 请分享一个你成功开发新客户或维护重要客户的经验
- 如何分析销售数据并制定改进策略？
- 面对竞争激烈的市场，你如何推动免疫产品的销售？
- 请描述一次跨部门协作解决客户问题的经历
- 你对免疫学领域的最新趋势有什么了解？
职位点评
66
综合评分
跨国药企销售岗，免疫学领域，薪资有竞争力但工作强度较大，适合追求业绩和成长的销售人才。
更适合这类人
该职位最适合看重薪资回报和职业发展、能接受较高工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
80较高
该职位提供有竞争力的薪资和销售提成，但具体数额未明确；作为跨国企业，福利保障较好，对补偿性动机满足程度较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
福利待遇sales incentive / sales commissions
成长发展
70中等
职位涉及指导初级同事和参与策略制定，有成长空间，但晋升路径未明确说明；免疫学领域具有发展前景。
技术前沿主流现代技术
技术栈Immunology、Pharmaceutical Sales、Data Analysis
成长机会Coaches more junior colleagues
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位要求现场办公，且销售岗位通常需要出差；工作地点在香港市区，但无弹性工作制说明，对生活化动机满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
强生以改善人类健康为使命，免疫领域具有较高社会价值，但职位偏重商业销售，意义感适中。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health is everything、improve health for humanity
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs