强生
（高级）地区经理-Derm-南通
（高级）地区经理-Derm-南通
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
免疫学
医药销售管理
团队领导
学术推广
客户关系管理
战略执行
跨部门协作
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外企高薪平台、免疫学热门赛道、团队管理核心岗，兼顾薪酬与发展，但需适应销售节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中医药代表 47 个
市场机会
选择不多
南通 · 医药代表 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
负责带领南通地区免疫学药物销售团队，执行市场策略并达成业绩目标
通过协访辅导提升团队能力，维护关键客户关系，组织学术推广活动，并协调跨部门资源以推动业务增长
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
四年及以上医药销售工作经验，优秀的销售业绩，两年及以上团队管理经验
专业的形象展示能力、极强的沟通说服能力及客户融动能力
优秀的团队管理能力及资源统筹能力
熟练应用office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
带领团队高效执行市场策略及行动计划，达成公司制定的绩效目标
积极与区域内重要客户构建专业的合作关系，搭建区域战略合作平台
定期按照公司要求与一线代表协访，高效辅导下属，提升团队整体胜任力水平
定期组织并实施区域内学术活动及会议，确保活动执行符合公司合规要求
配合公司大型学术活动和推广
积极构建以科学为本、团队制胜、卓越执行、绩效导向的团队文化
积极联动跨部门同事促进合作
优先资格
具有市场部、医学事务部、政府事务及市场准入部等其他策略部门相关工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生作为全球顶尖药企，品牌影响力大，平台资源丰富，职业背书能力强
- 免疫学赛道属于高增长领域，产品管线丰富，市场潜力巨大
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道，有助于个人专业和管理能力的双重提升
- 适合有多年医药销售经验、具备团队管理能力、抗压能力强且对免疫学领域有兴趣的职业经理人
缺点 / 挑战
- 医药行业合规监管日益严格，对学术推广的合规性要求极高，工作压力较大
- 地区经理需承担明确的业绩指标，面临较大的市场竞争和KPI压力
- 需要频繁出差和应酬，平衡工作与家庭生活具有一定挑战
角色解读
- 向更高级别的管理岗位发展，如省级经理或大区总监
- 转向市场部、医学部或政府事务部等策略型职能岗位
- 在跨国药企体系内积累深厚人脉与管理经验，成为行业专家
- 制定并执行南通地区的免疫学药物销售策略，对团队最终业绩负责
- 通过日常协访、培训和辅导，提升一线销售代表的专业能力和销售技巧
- 维护医院、医生等关键客户资源，策划并执行区域级学术推广会议
- 扎实的医药行业背景，特别是免疫学领域的产品知识和市场洞察
- 优秀的团队管理与领导力，能够激励团队并解决复杂的人员问题
- 强大的沟通协调能力和资源整合能力，能与内部跨部门及外部客户建立深度信任
申请策略
- 了解强生的核心价值观（Our Credo）并在面试中体现契合度
- 准备具体的案例来说明如何处理团队冲突或应对市场挑战
- 突出过往的销售业绩数据，特别是免疫学相关产品的销售增长率
- 强调团队管理经验，如团队规模、人员留存率及培养下属的具体案例
- 展示在学术推广活动策划与执行方面的成功案例，体现资源整合能力
- 深入学习免疫学最新诊疗指南和产品知识，提升专业度
- 加强数据分析能力，以便更精准地制定区域市场策略
- 提升合规意识，熟悉最新的医药行业法律法规
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 结合具体数据和事实支撑观点，避免空泛的理论
- 展现对强生文化和价值观的理解，强调团队合作和患者利益至上
- 请分享一个你成功带领团队达成挑战性销售目标的案例
- 在免疫学领域，你认为目前的市场机会和挑战是什么？
- 如何辅导表现不佳的一线销售代表？请举例说明
- 如何在合规前提下有效地开展学术推广活动？
- 深入研究强生免疫学产品线及其竞争对手情况
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
强生作为知名外企，提供具有竞争力的薪酬福利体系，包括五险一金、补充商业保险、年终奖等，整体补偿水平高于市场平均。
薪资信号偏高 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
80较高
公司提供完善的培训体系和职业发展路径，特别是在免疫学专业知识和管理技能方面，有利于长期职业成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈Immunology、Pharmaceutical Sales、Strategic Sales Planning
成长机会高效辅导下属、提升团队整体胜任力水平
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药销售岗位通常需要较高的出差频率和客户拜访，工作强度较大，WLB相对一般，但外企通常注重效率而非单纯时长。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
强生致力于预防、治疗和治愈复杂疾病，改善人类健康，具有显著的社会价值和使命感，符合追求意义感的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured、profoundly impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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