强生
National Sales Lead
National Sales Lead
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
Taipei City, Taiwan
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Distributor Management
Market Insights
Orthopedics
P&L Management
Strategic Planning
Team Leadership
Mandarin & English
AI 估算 · 60k–90k
全国级销售管理岗位，医疗设备行业，10年以上经验，薪资水平较高，参考市场行情估算
职位详情
关于这个职位
作为强生医疗科技全国销售负责人，您将领导台湾市场的骨科销售团队与经销商网络，制定商业策略并推动业绩增长
该职位需要深度管理关键客户与KOL关系，同时负责人才培养与团队发展，是连接总部战略与市场执行的核心角色
最低要求
商业、生命科学、工程或相关领域学士学位
至少10年医疗设备或医疗保健领域的渐进式商业经验，包括至少3年管理销售团队和经销商网络的经验
在领导全国销售运营和实现骨科或相关专业领域持续收入增长方面有 proven track record
具备强大的商业敏锐度，拥有战略规划、P&L意识和绩效管理经验
出色的利益相关者管理和跨职能协作能力，善于在高级别进行影响
精通普通话和良好的商务英语能力
愿意根据需要国内出差
工作职责
领导和管理销售经理，设定绩效目标，提供辅导，进行绩效评估，并确保区域计划的一致执行
对台湾所有骨科平台和经销商网络承担全国责任
监督商业策略、资源分配和渠道绩效以实现目标
与BU总监和市场经理紧密合作，确定近期和长期商业策略、新产品导入计划和投资优先级
作为台湾DePuy Synthes领导团队的关键成员，并作为商业、运营和战略举措的核心决策者
推动经销商治理和合规：执行合同条款、定价和促销纪律、KPI监控和定期业务审查
管理重大客户和关键意见领袖关系的升级
领导谈判并协调复杂账户和战略机会的跨职能支持
倡导销售组织的人才发展和继任规划，培养高绩效文化并确保团队能力建设
提供市场洞察和竞争情报，为高层决策提供信息，并使销售优先级与更广泛的业务目标保持一致
优先资格
具有新产品引进项目经验，以及与市场、临床和监管团队合作的经验
在台湾管理经销商网络和第三方合作伙伴的经验
在骨科社区与关键意见领袖建立的关系网络
高级学位（MBA或同等学历）或销售领导力方面的额外培训
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的医疗科技平台，资源丰富
- 骨科领域持续增长，市场前景广阔
- 团队管理经验积累，为更高职位铺路
- 跨职能协作机会，拓宽视野
- 经销商管理复杂，需平衡合规与增长
- 医疗行业监管严格，政策变化需快速适应
- 适合具有丰富医疗销售管理经验、善于驱动团队和渠道绩效、并希望在大平台实现职业进阶的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 全国业绩责任重大，压力较高
角色解读
- 晋升为BU总监或更高层级管理职位
- 横向调任至其他产品线或区域市场
- 转型至总部战略或商业运营岗位
- 领导全国销售团队，制定并执行骨科业务商业策略
- 管理经销商网络，确保渠道合规与绩效达标
- 与市场、临床等部门协作推动新产品上市
- 维护关键客户和KOL关系，主导大客户谈判
- 团队管理与教练辅导能力
- 医疗设备行业销售经验，尤其是骨科领域
- 经销商管理与商务谈判技巧
- 战略思维与商业敏锐度
申请策略
- 了解强生信条及公司文化，在面试中展示价值观契合
- 研究台湾骨科市场趋势和竞争格局
- 突出全国销售管理经历，附具体业绩数据
- 强调经销商网络管理经验和成果
- 展示与KOL及大客户合作的成功案例
- 体现跨部门协作和战略规划能力
- 强化财务和P&L知识
- 提升对新医疗技术和数字手术的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 强调数据驱动和跨部门协作
- 结合具体案例展示领导力和问题解决能力
- 请描述一次你成功提升全国销售业绩的经历
- 如何管理经销商网络并确保合规？
- 你如何培养和发展销售团队成员？
- 请举例说明你如何与市场部协作推动新产品上市
- 面对业绩压力，你如何制定策略并激励团队？
职位点评
69
综合评分
强生骨科全国销售负责人，发展性强但工作强度一般，薪资未披露。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意承担业绩责任且能接受一定工作强度的资深销售管理者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
强生作为行业巨头，薪资福利具备竞争力，但职位描述未提及具体数字，且未列出福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：60K-90K/月）
成长发展
80较高
职位明确提到人才培养、继任规划和高绩效文化，发展空间较大，但技术方向非前沿。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会talent development、succession planning、capability building
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需国内出差，工作地点为台北办公室，未提及弹性工作或远程，工作强度可能较高。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗科技行业直接改善患者生活，社会价值较高，但职位更偏商业导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health for humanity、improving lives
创新程度稳健跟随主流
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