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强生
Area Sales Director-North China
立即应聘

Area Sales Director-North China

发布于 大约 10 小时前

中层管理(经理/总监)

北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业绩管理
人员发展
免疫学
医药销售
商务拓展
团队领导
客户管理
战略规划
销售管理

AI 估算 · 60k–90k

跨国药企销售总监级别，北京核心城市，要求资深经验，薪资水平位于行业高端，结合岗位责任和市场行情估算

职位详情

关于这个职位

作为强生（Johnson & Johnson）中国北区销售总监，你将负责管理专业医药销售团队，推动免疫学领域特药产品的市场拓展与业务增长

该职位需要深厚的行业经验、战略规划能力和团队领导力，直接向高层汇报业务进展，并参与制定促销与业务发展计划
适合希望在跨国药企中担任管理角色、带领团队实现业绩目标的资深销售人才

最低要求

· 大学本科及以上学历，医学、药学或相关专业

· 12年以上行业工作经验及销售管理经验
· 能够在压力下有效应对并管理压力
· 能有效应对业务变化带来的不确定性和模糊性，展现灵活性
· 在多任务和优先级竞争的环境中高效工作
· 优秀的书面和口头沟通能力，能与组织内各层级顺畅沟通
· 强大的影响力、引导和问题解决能力
· 出色的规划和组织能力
· 按照公司要求完成入职流程及所有必需的岗位培训项目，并成功达到考核标准
· 入职30天内，配合公司完成并满足《医药代表备案管理办法》规定的备案要求
· 入职60天内，申请并获取招商银行企业信用卡用于差旅及相关费用支付

工作职责

· 管理专业客户的开发和服务，以实现业务增长

· 向高级管理层报告业务结果与预测，以及为确保目标达成而对业务计划所做的调整
· 制定并监督部门预算，确保支出控制在预算范围内
· 监控进度，并在必要时验证纠正措施已启动
· 参与制定推广计划与活动、业务计划及产品开发计划
· 解决棘手问题与客户投诉

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 强生作为全球医疗健康巨头，平台资源丰富，品牌声誉卓越，为个人职业发展背书
  • 免疫领域是当前医药热点，产品线持续创新，市场增长潜力大，业务前景乐观
  • 职位属于高级管理岗，享有丰厚的薪酬福利包，包括销售佣金和长期激励
  • 团队领导角色有助于提升管理能力和行业人脉，为未来晋升打下基础
  • 医药行业政策变化频繁（如集采、合规要求），需要快速适应并调整策略
  • 客户关系维护复杂，需要应对多方利益协调和竞争环境

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需承担高业绩目标，同时平衡团队管理与一线业务
  • 适合具备资深医药销售经验、渴望向管理岗位转型、并且能在压力下带领团队实现增长的销售精英

角色解读

  • 表现优异可晋升至全国销售总监或更高级别的管理层，覆盖更大区域或产品线
  • 在强生内部可横向转岗至市场部、业务拓展或其他职能岗，拓宽职业视野
  • 积累的客户资源和管理经验也可向其他跨国药企或医疗健康公司的高管岗位发展
  • 制定并执行北区销售策略，带领团队完成免疫产品线的业务指标，定期向高层汇报业绩与市场动态
  • 管理关键客户，推动专业化学术拜访，解决复杂客户问题与投诉，维护长期合作关系
  • 参与跨部门协作，制定推广计划和产品开发策略，同时监控部门预算与资源分配
  • 深厚的医药行业知识，特别是在免疫或特药领域，以及12年以上的销售与团队管理经验
  • 出色的沟通与影响力，能够与医院、学术专家及内部各级人员有效互动
  • 强大的战略规划与预算管理能力，能根据市场变化灵活调整业务计划
  • 抗压能力强，能够处理多任务和高竞争环境，同时推动团队成长

申请策略

  • 深入了解强生的企业文化和价值观（Our Credo），在面试中展现对患者和员工承诺的认同
  • 研究北区市场特点，准备针对性的业务增长提案，展示战略思维
  • 突出过去12年以上的医药销售经验，特别是管理团队规模和业绩达成数据
  • 强调免疫学或特药领域的成功案例，例如新产品上市、市场份额提升等
  • 展示预算管理、战略规划和跨部门协作的具体成果
  • 附上领导力相关成就，如团队培养、销售流程优化等
  • 加强对免疫学领域最新治疗进展和市场动态的了解，可阅读专业文献或参加行业会议
  • 提升财务分析能力，以更好地管理预算和预测销售趋势

面试指南

  • STAR法则：阐述背景、目标、行动和结果，用数据支撑成就
  • 战略思维框架：先分析内外部因素，再提出具体策略，最后说明预期效果
  • 领导力框架：强调团队赋能、辅导和绩效管理，展示以人为本的管理风格
  • 请描述你如何管理一个区域的销售团队，并实现连续增长的案例
  • 面对集采政策对免疫产品的影响，你会如何调整销售策略？
  • 如何处理业绩不达标的团队成员？请举例说明
  • 如何平衡短期销售目标与长期客户关系维护？
  • 如果你被录用，前90天你会采取哪些行动来评估团队和业务？

职位点评

69
综合评分

跨国药企销售总监，薪资优厚、发展空间大，但工作压力大、出差频繁，适合追求事业成就的候选人。

更适合这类人
该职位最适合以高薪和职业发展为首要目标、能适应高强度工作节奏的资深销售管理者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70

薪资福利

80较高

该职位为高级管理岗，薪资福利具有竞争力，且强生提供完善的津贴和佣金计划，但具体数值未明示，需面议确认。

薪资信号面议 (60K-90K/月)
福利待遇销售佣金、企业信用卡

成长发展

75中等

强生提供丰富的培训资源和晋升通道，但职位描述中未明确提及成长路径，更多强调现有职责。

技术前沿主流现代技术
成长机会入职培训、岗位培训项目
业务类型profit_center

工作生活

50较低

销售岗位通常需要频繁出差和应对客户压力，JD中未提及弹性工作或WLB保障，办公地点为北京城区。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

强生致力于改善患者健康，免疫领域治疗创新有正向社会意义，但职位偏销售，直接使命感较弱。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号健康是一切、改善患者生活
创新程度积极采用新技术

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