强生
Sr. Manager, Provincial Market Access
Sr. Manager, Provincial Market Access
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
医疗、制药与临床研究
Cross-Functional Collaboration
Drg/Dip
Government Affairs
Stakeholder Management
Vbp
AI 估算 · 35k–55k
该职位为外资医疗巨头资深经理级别，要求5-8年以上经验，薪资处于市场领先水平。
职位详情
关于这个职位
作为强生DePuy Synthes的区域市场准入高级经理，你将负责制定和执行上海及周边省份的市场准入策略，与医保局、卫健委等政府部门建立专业关系，推动产品医保报销和招标采购
这一职位需要深入理解中国医疗政策环境，协调内部团队与外部利益相关方，确保公司产品在区域内获得可持续的准入支持
最低要求
教育背景：本科及以上学历，优先考虑公共卫生、医疗保险、管理学、生物医学、经济学、MBA等专业
工作经验：5-8年以上政府事务、市场准入或医疗政策相关经验
熟悉省市级医疗政策环境
有医疗器械或制药行业经验者优先
具备政策项目执行、谈判和关键客户式利益相关方管理能力
核心能力：深入了解地方医疗和医保体系
优秀的沟通协作能力
能在复杂、不确定、高压环境下工作
注重细节、积极主动、有责任心
独立解决问题，心态积极坚韧
具备工作级英语沟通能力
愿意在区域内频繁出差
工作职责
省市级政策情报与评估：全面了解各省市医疗器械相关医保、定价、采购政策
监测政策动态及跨省联动效应
解读并评估省市级政策方向，包括医保覆盖、医用耗材管理、医疗服务定价等
识别业务机会和准入风险，及时向管理层提供建议
省级政府部门沟通与关系管理：作为DPS中国与省级医保局、卫健委等主管部门的主要联系人
建立并维护专业、可信、以解决方案为导向的关系
通过清晰阐述公司立场和循证观点，支持建设性政策对话
市场准入策略制定与执行：与业务单位和商务团队紧密合作，制定所负责区域的市场准入和定价策略
领导省市级策略执行，包括带量采购（VBP）、医用耗材招标、DRG/DIP支付改革、医用耗材目录准入、医疗服务项目报销比例调整等
确保策略合规且与区域及全国目标一致
外部生态系统与行业协作：积极参与省市级行业协会、学术组织及其他外部利益相关方的合作
推动外部合作项目，助力区域市场准入管理能力建设
内部协调与能力赋能：作为区域市场准入的协调人，确保与跨职能团队的有效协作
提供政策解读、地方洞察和执行指导
支持中央战略与地方执行的内在一致性
优先资格
优先考虑公共卫生、医疗保险、管理学、生物医学、经济学、MBA等专业背景
医疗器械或制药行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生在医疗健康领域的全球影响力，提供稳定且具有使命感的平台
- 深入参与中国医改关键议题（如带量采购、DRG），接触前沿政策动态
- 混合工作模式提供一定灵活性，且职位核心价值高
- 需要频繁出差（区域内），可能影响工作生活平衡
- 政策环境复杂且变化快，要求持续学习和适应
- 与政府打交道需高度合规意识和政治敏感度
- 适合有政府事务或医疗政策背景、善于战略思考和关系管理、且愿意在高压环境下推动变革的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可在市场准入领域深耕，晋升为全国市场准入总监或副总裁
- 也可转向政府事务、公共政策或业务发展等交叉领域
- 积累政策洞察，未来进入行业协会或咨询公司担任顾问
- 监测并分析各省市的医保、采购、定价政策，识别业务机会与风险
- 与省级医保局、卫健委等关键政府部门建立并维护专业关系，推动有利政策
- 制定并执行区域市场准入策略，包括带量采购、DRG/DIP支付改革、目录准入等
- 协调内部团队（如商务、业务单位）与外部行业协会，确保策略落地
- 深入了解中国省市级医疗和医保政策体系
- 出色的沟通谈判与利益相关方管理能力
- 能够独立在复杂高压环境中解决问题
- 具备项目管理和跨部门协作能力
申请策略
- 在申请信中表达对强生信条和使命的认同，强调对改善患者可及性的热情
- 关注公司近期在区域市场准入方面的动态，面试时展现独特见解
- 突出过往在省市级市场准入或政府事务中的具体成果（如成功推动产品进入医保目录）
- 强调对VBP、DRG/DIP等政策的理解及实际项目经验
- 展示与政府部门（医保局、卫健委）合作的成功案例
- 如果对医疗器械领域不熟悉，提前了解DePuy Synthes的产品线和市场竞争格局
- 强化政策分析能力，熟悉卫生经济学和医保支付机制
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化描述案例，突出政策分析、关系管理和量化成果
- 对于政策影响类问题，先表明立场（积极/审慎），再分短期、中期、长期策略，体现系统思维
- 请分享一个你在省市级层面推动市场准入成功的案例，具体遇到哪些挑战？
- 如何看待带量采购（VBP）对医疗器械行业的影响？你的应对策略是什么？
- 如何建立与地方政府部门的信任关系？有没有失败的经验？
- 描述你如何协调多部门（如销售、医学、法规）以实现区域准入目标
- 对于DRG/DIP支付改革，你认为对公司的产品策略有哪些启示？
- 复习当前中国医疗政策热点（如国家医保目录调整、集采扩面、DRG改革试点）
职位点评
74
综合评分
外企医疗巨头资深市场准入岗，政策前沿、使命驱动，但需频繁出差。
更适合这类人
最重视社会价值和职业意义，同时能接受一定出差压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活65
使命价值85
薪资福利
70中等
薪资未披露，但Senior Manager级别通常具有市场竞争力；外企福利体系完善，但JD未具体提及。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
75中等
职位涉及政策前沿（VBP、DRG等），能积累稀缺的卫生政策经验；但JD未明确培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
混合办公提供一定灵活性，但频繁出差（区域内）可能影响工作生活平衡。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
强生以改善人类健康为使命，该职位直接参与提升患者可及性，社会意义强；行业稳定增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health
创新程度积极采用新技术
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