强生
MedTech_Senior Professional Sales Representative_Surgery_Central
MedTech_Senior Professional Sales Representative_Surgery_Central
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
临床技术支持
产品培训
医疗器械销售
医院渠道拓展
商务谈判
多语言沟通
大客户管理
销售目标管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
强生医疗外科销售岗，聚焦高价值临床转化，使命感强，业绩驱动，适合资深医疗销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择不多
台中 · 大客户销售 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责台湾中部区域的外科医疗器械市场推广与销售工作
日常需深入医院一线，为医护团队提供产品操作培训与技术评估，同时负责大客户开发与医院渠道谈判
最终目标是建立稳固的医患合作关系，并达成公司设定的销售业绩指标
最低要求
本科及以上学历
精通普通话、台语及英语
具备严密的逻辑思维与敏锐的商业嗅觉
有医疗行业相关经验者优先考虑
工作职责
负责指定区域的客户销售管理
为客户提供现场服务支持
开展产品在职培训、产品评估及新产品上市推广
向市场部和销售管理层汇报业务状况及竞争动态
谈判定价并建立医院合同
与潜在客户（包括医生、护士、技术人员以及采购和行政人员）建立稳固关系
达成或超越销售目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名医疗平台，产品线丰富且技术领先
- 接触顶尖外科专家与大型医疗机构，职业背书强
- 薪酬结构通常为底薪加高额提成，业绩导向明确且回报丰厚
- 医院准入流程长，招投标与合规要求严格
- 竞品众多，市场开拓竞争激烈
- 适合抗压能力强、擅长人际沟通、对医疗器械行业有热情且具备一定临床或销售经验的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁出差跑动不同院区，业绩考核压力较大
角色解读
- 可向区域销售经理或大客户经理方向晋升
- 长期积累可转型为临床应用专家（CRA）或医疗器械产品经理，深耕细分术式领域
- 负责台湾中部区域外科医疗器械的市场推广与客户维护
- 深入医院一线，为医护团队提供产品操作培训与技术评估
- 独立开拓新科室资源，完成季度与年度销售指标
- 具备扎实的医疗器械或临床知识背景，能精准匹配医生手术需求
- 掌握大客户开发与医院渠道谈判技巧
- 拥有出色的跨部门协作与多语言能力（中英台）
申请策略
- 提前调研强生外科产品线（如缝合、吻合器、能量设备等）
- 面试时准备1-2个成功攻克医院难点客户的案例，体现合规意识与专业度
- 突出过往医疗器械/耗材销售业绩数据（如GMV、增长率）
- 强调成功进入医院目录或完成大型招标项目的经验
- 展示跨文化沟通与多语言工作能力
- 补充熟悉主流外科手术流程与器械使用规范的知识
- 学习SPIN销售法或顾问式销售技巧
- 提升数据分析能力以优化区域销售策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出客户需求洞察、价值传递、合规推进与数据验证
- 展现以客户为中心的销售思维
- 请分享一个你成功将新产品导入医院的完整过程
- 面对医院采购部门的压价或竞品低价冲击，你会如何应对？
- 如何平衡短期业绩目标与长期客户关系维护？
- 熟悉台湾地区医疗法规与医院采购流程
- 准备近期外科器械市场趋势分析
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
该岗位提供具有市场竞争力的底薪与绩效提成组合，外企标准福利体系较为完善，整体补偿性动机满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
公司提供系统的产品培训与职业发展通道，前沿外科技术栈有助于持续积累临床专业知识，成长空间明确。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈MedTech、Surgical Technology、Clinical Sales
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要高频外出拜访医院，工作节奏受业绩考核驱动，灵活性一般，但外企文化相对注重合规与工作边界。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
岗位直接参与改善患者手术体验与治疗效果的使命，属于医疗健康核心赛道，社会价值与行业前景显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help patients on their journey to wellness、improving and expanding the possibilities of surgery
创新程度积极采用新技术
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