丹纳赫
Sales Representative
Sales Representative
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
B2B销售
业务拓展
体外诊断 (Ivd)
医疗器械销售
台湾市场
大客户管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国医疗名企、社会价值高、成长体系完善，但外勤出差多、工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招 · 其中医疗器械销售支持 2 个
市场机会
选择不多
高雄 · 医疗器械销售支持 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责台湾中部及南部地区的体外诊断（IVD）产品销售，包括仪器、试剂及整体解决方案
主要职责涵盖达成销售目标、开发新客户、维护医院及实验室等关键客户关系，并监控市场动态以优化销售策略
最低要求
本科及以上学历
至少3年医疗器械或体外诊断（IVD）行业销售经验，有管理医院或实验室客户经验者优先
持有有效驾照，并愿意在台湾指定区域内频繁出差
具备成熟的客户账户管理及业务拓展能力，能独立管理和扩大销售区域
工作职责
在指定区域内驱动业务增长，开发新机会并执行账户策略，以实现销售目标
通过深入理解客户需求并提供合适的诊断解决方案，建立并维护强大的客户关系
推广诊断仪器、试剂和集成解决方案，清晰传达产品价值、优势及竞争壁垒
监控市场趋势、竞争对手活动及客户洞察，为销售策略和业务规划提供支持
与跨职能团队协作，解决客户问题，推进账户发展，提升客户满意度和运营效率
优先资格
具有临床诊断或实验室工作流程相关经验
拥有资本设备或试剂类销售经验
曾在医疗保健公司工作的背景
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托丹纳赫全球平台，品牌影响力强，产品线丰富
- 医疗行业稳定性高，职业寿命长
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道
- 外勤工作强度大，需频繁跨区域出差
缺点 / 挑战
- 医疗器械销售周期长，业绩压力较大，需具备极强的自驱力和抗压能力
- 适合热爱挑战、擅长人际沟通、对医疗健康行业有热情且能适应高频出差的销售型人才
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向发展，或在丹纳赫体系内转向其他医疗细分领域的高级销售或市场职位
- 负责台湾中南部区域的体外诊断产品（仪器、试剂）销售，直接面向医院和实验室客户
- 具备3年以上IVD或医疗器械销售经验，熟悉医院/实验室采购流程，拥有优秀的客户沟通与关系维护能力
申请策略
- 关注丹纳赫的企业文化和价值观，在面试中体现对‘持续改进’理念的认同，准备具体的成功案例来证明你的业务拓展能力
- 突出过往销售业绩数据（如增长率、回款额），强调在医院或实验室渠道的资源积累，展示处理复杂客户异议的能力
- 深入了解IVD行业最新技术趋势，提升专业医学知识储备，强化商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点突出数据分析能力和客户洞察力
- 请分享一个你成功开拓新医院或实验室客户的案例
- 面对竞争对手的价格战，你会如何维护现有客户关系？
- 你如何平衡日常拜访与新业务开发的时间？
- 你对台湾中南部IVD市场的现状和挑战有什么看法？
- 研究贝克曼库尔特在台湾的主要产品线及竞品情况，准备2-3个体现你解决复杂销售难题的详细案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国医疗巨头，提供具有市场竞争力的底薪和绩效奖金，福利体系完善，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–10.0万/月）
成长发展
80较高
丹纳赫以其独特的DCS（Danaher Business System）持续改进体系闻名，为员工提供系统的职业培训和成长路径，技术前沿性适中但商业价值高。
技术前沿主流现代技术
技术栈IVD、Clinical Diagnostics、Reagents、Instruments
成长机会accelerate your potential、continuous improvement、winning team
业务类型profit_center
工作生活
50较低
虽然定位为remote field-based，但实质是高强度的外勤销售工作，需频繁出差，WLB一般，属于典型的奔波型岗位。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
85较高
职位核心价值在于‘拯救生命’和‘改善患者健康’，社会影响力显著，符合医疗行业的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号our work saves lives、improving patient health、impact of tomorrow’s science
创新程度积极采用新技术
丹纳赫 的其他在招职位
相似职位推荐
Surgical-Technical Sales Representative-Shanghai
美敦力 · 上海市
AI 估算 · 1.5–2.5万10 小时前发布
MedTech_Sr. Sales Executive/Territory Manager_Surgery_Central/South
强生 · 高雄市
AI 估算 · 6.0–10.0万10 小时前发布
Sales Support Engineer
日立能源 · 厦门市
AI 估算 · 1.2–2.0万10 小时前发布
Clinical Consultant Specialist
贝朗 · 广州市
AI 估算 · 1.2–2.0万11 小时前发布
助听器验配师（销售）-长沙
索诺瓦 · 长沙市
AI 估算 · 8.0千–1.5万1 天前发布
助听器验配师（销售）-石家庄
索诺瓦 · 石家庄市
AI 估算 · 6.0千–1.2万1 天前发布
MV Bidding Senior Engineer
伊顿中国 · 常州市
AI 估算 · 1.5–2.5万3 天前发布
糖尿病数字管理顾问（临床销售）-滇西
三诺生物 · 大理白族自治州
AI 估算 · 6.0千–1.2万3 天前发布
Watch Jobs