强生
MedTech_Sr. Sales Executive/Territory Manager_Surgery_Central/South
MedTech_Sr. Sales Executive/Territory Manager_Surgery_Central/South
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
B2B销售
临床支持
医疗合规
医疗器械销售
外科技术
大客户管理
市场推广
销售渠道管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企标杆、薪酬优厚、使命驱动，但需适应销售节奏与差旅
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中医疗器械销售支持 2 个
市场机会
选择不多
高雄 · 医疗器械销售支持 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
负责台湾中部及南部地区的医疗技术（MedTech）外科手术产品销售，通过管理医院账户、执行市场推广活动及提供专业产品演示，提升市场份额
需与外科医生及医疗专业人员建立紧密联系，收集市场反馈并协助制定销售策略，达成既定销售目标
最低要求
具备销售区域管理经验，能够完成指定的销售目标并增加市场份额
能够执行复杂的市场开发和现场营销活动，包括国家、区域及本地推广活动
能够向医生进行预计划的销售演示，展示产品的正确使用，并开发以客户和产品为中心的演示方案
具备客户管理能力，能识别客户需求并推荐新产品，分析销售预测并准备销售报告
具备问责制、成长型营销思维、领导力、销售区域管理及利益相关者管理能力
工作职责
完成目标销售额并增加市场份额，在指定区域内管理多个账户，并在预算范围内运营
开展和实施复杂的市场开发与现场营销活动，执行旨在推进特定产品线和治疗领域销售的国家级、区域性和本地促销活动
进行预计划的销售演示，向医生展示产品的正确使用方法
开发以客户和产品为导向的演示包
联系并安排潜在新客户的预约
广泛促进和协调专业教育活动，以提高医疗保健专业知识
跟进客户，提供技术和专业支持，定期访问客户地点以收集订单和市场状况信息
识别客户需求并推荐新产品以满足需求
审查客户订单和产品销售，制定改进计划，并就客户、促销计划和环境变化提供反馈
执行合同和/或投标管理活动
与物流团队协调以确保产品供应
按账户分析和制定业务规划的销售预测并提交给管理层
按要求准备销售报告和文档
为改善产品和公司在市场上的表现提供建议，并与区域销售团队成员合作实施改进措施
优先资格
具备账户管理、渠道管理、渠道合作伙伴赋能及咨询能力
拥有商业敏锐度、以顾客为中心的服务理念、客户关系管理(CRM)技能及执行力
具备市场研究、洞察分析、问题解决及产品知识
熟悉医疗技术领域，具备可持续采购和供应商选择经验
具备AI判断整合能力及多功能适应性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生品牌影响力大，产品线丰富且具创新性，职业稳定性高，福利体系完善
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁出差拜访客户，市场竞争激烈，对合规性要求极高
- 适合具有医疗行业资源、抗压能力强、追求高薪与挑战的销售人才
角色解读
- 可向大区销售经理、区域总监发展，或转向市场部、产品经理等职能岗位
- 负责台湾中部及南部地区的外科手术器械及耗材销售，维护医院及医生关系
- 具备医疗器械行业背景，拥有强大的客户沟通技巧、市场分析能力及商务谈判能力
申请策略
- 强调对强生价值观的认同，展示跨部门协作及解决复杂问题的能力
- 突出过往销售业绩、大客户管理案例、医疗器械行业经验及合规意识
- 加强对外科手术流程及最新医疗技术的了解，提升数据分析与汇报能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和合规意识
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 在面对严格的医疗合规要求时，你如何平衡销售目标与合规性？
- 你如何评估和管理一个大型医院的采购决策链？
- 请描述一次你通过数据分析发现市场机会并制定相应策略的经历
- 深入了解强生MedTech最新产品线，熟悉台湾医疗市场环境及竞品动态，准备具体的业绩数据
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
强生作为上市巨头，提供具有竞争力的底薪和销售佣金，整体薪酬包在台湾地区属于市场领先水平，福利体系完善。
薪资信号偏高 (6.0千–10.0万/月)
成长发展
75中等
公司提供完善的培训体系和清晰的晋升通道，接触前沿医疗技术，有助于专业技能和管理能力的双重提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈MedTech、Surgery、CRM、AI Judgement Integration
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要较高的工作强度和频繁的差旅，但强生通常提供较好的工作灵活性和平衡机制，具体取决于个人绩效压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
直接参与改善患者生活、治疗严重疾病的工作，具有显著的社会价值和使命感，符合强生‘健康至上’的企业使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health is everything、impact health for humanity、patients on their journey to wellness
创新程度积极采用新技术
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