强生
专业客户经理-实体瘤(肺癌）-杭州
专业客户经理-实体瘤(肺癌）-杭州
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医学背景
医药销售
合规管理
学术推广
客户关系管理
数据分析
沟通能力
肿瘤学
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
强生品牌背书、肿瘤领域高价值、合规严谨、社会意义重大的专业销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中医药代表 50 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 医药代表 · 79 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为强生实体瘤（肺癌）领域的专业客户经理，主要负责执行市场部策略，通过专业的学术拜访和合规的学术推广活动，向医疗卫生机构人员传递药品信息，支持科学用药
同时需维护业务数据，收集临床反馈，协助达成销售目标并配合完成相关备案及考核要求
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
年及以上医药行业相关工作经验
较强的业务敏锐度、解决问题能力及客户管理能力
优秀的学习与运用的能力、沟通与说服能力、项目管理能力及业务规划与执行能力
不畏艰难，具有坚持不懈追求成功与卓越的挑战精神以及团队合作精神
熟练应用Office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
高效执行公司市场部策略，推动并达成及超越公司制定的绩效目标
落实客户分级管理与专业拜访，合理安排拜访频率，在与医疗卫生机构工作人员的沟通中，准确传递药品相关信息，支持其科学、合理用药
依照公司合规要求开展学术推广活动，包括独立组织学术幻灯演讲及支持区域内会议/活动，并在过程中规范传递产品信息
及时维护并更新业务相关数据，包括药品临床使用情况、不良反应及临床需求等信息的收集与反馈，确保市场信息的准确性与时效性
协助主管完成职责范围内及部门安排的其他工作任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强生全球领先的品牌平台和丰富的产品线，职业稳定性高
- 肿瘤领域专业性强，有助于积累深厚的行业资源
- 业绩指标明确，需具备较强的抗压能力和自我驱动力
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规监管压力，需持续跟进最新的医药政策变化
- 适合具备医学背景、热爱挑战、善于人际沟通且对医疗健康事业有热情的专业人士
角色解读
- 可向高级客户经理、地区经理或大区销售经理方向发展，也可转向市场部或医学事务部
- 作为连接公司与医生的桥梁，负责在特定治疗领域（如肺癌）内进行产品学术推广
- 具备扎实的医学/药学知识背景，拥有优秀的沟通技巧和学术演讲能力，严格遵守行业合规要求
申请策略
- 了解强生的核心价值观和合规文化，准备展示如何在高压环境下保持高效工作
- 突出医学/药学学历背景，强调过往在肿瘤或血液领域的销售经验及达成的关键业绩指标
- 提升学术演讲技巧，熟悉最新的治疗指南和竞品动态，强化数据分析以支持销售决策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出解决问题的能力和合作精神
- 请分享一次你成功处理医生异议的经历
- 你是如何平衡销售业绩与合规要求的？
- 你对肺癌治疗领域的最新进展有什么了解？
- 请描述你的客户管理策略
- 深入研究强生的核心产品管线，特别是肿瘤板块
- 复习《医药代表管理办法》等相关法规
- 准备具体的成功案例
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活65
使命价值85
薪资福利
78中等
作为已上市的跨国巨头企业，强生提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，满足求职者对稳定性和收入的基本需求。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
75中等
公司提供系统的入职培训和岗位考核机制，且在肿瘤这一高专业度领域深耕，有利于专业技能和管理能力的长期积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈Oncology、Hematology、Pharmaceutical Sales
成长机会按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
业务类型profit_center
工作生活
65中等
医药代表岗位通常需要频繁外出拜访客户，工作灵活性受限于客户时间和合规要求，但相比高强度互联网行业，节奏相对可控。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
直接参与癌症等重大疾病的防治工作，符合强生改善人类健康的使命，具有显著的社会价值和职业成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured、profoundly impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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