三诺生物
基层医疗销售顾问
基层医疗销售顾问
发布于 32 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
Ivd
Poct
医疗器械销售
基层医疗
客户关系管理
招投标
渠道管理
经销商运营
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
上市公司IVD销售岗，侧重渠道管理与多终端开拓，薪资具竞争力但出差频繁，WLB较低
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医疗器械销售支持中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中医疗器械销售支持 7 个
职位详情
关于这个职位
负责闽北区域POCT仪器与试剂的经销商体系搭建、经营及回款指标，覆盖民营医疗与公立基层渠道
需完成终端开发、产品准入、渠道秩序管理及市场信息反馈，推动核心产品在医美、口腔、宠物医院及乡镇卫生院的装机与复购
最低要求
学历：大专及以上，医学检验、临床、生物医学工程、市场营销等相关专业优先
行业经验：3年以上IVD/POCT/医疗器械渠道销售经验
渠道类型：必须有经销商及商业开发经验，纯直销背景不考虑
驻地与出差：常驻福州，能接受每月15天以上区域内出差
工作职责
区域经销商体系的搭建与经营结果负责：负责闽北区域（福州、莆田、南平、宁德、三明）POCT仪器与试剂的经销商体系搭建与日常经营，对区域回款、装机台数、经销商数量与质量四项指标负责
民营与消费医疗终端的开发与场景方案落地：协助经销商覆盖区域内的民营医疗与消费医疗终端，包括医美机构、口腔诊所、宠物医院、民营诊所与门诊部
针对医美术前安全评估、口腔种植质控、宠物术前检查三类核心场景，输出标准化产品方案，推动iCARE系列的装机与试剂持续复购
公立基层渠道的准入与维护：对接县域医共体、县总院与县卫健委，完成产品挂网、集采配送资格、医共体统一采购目录准入等前置工作
推动PCH糖化、血糖、iCARE系列产品在乡镇卫生院与社区卫生服务中心的落地与上量
渠道秩序管理与经销商赋能：管理区域内经销商与终端客户的合作秩序，包括价格体系维护与窜货处理、账期与备货协调、装机售后响应、联合拜访与经销商团队培训
对渠道健康度负责，经销商活跃率（月有订单）不低于80%，单点产出持续提升
市场信息反馈：收集并反馈区域内的政策动态与竞品信息，包括集采政策变化、竞品装机与价格策略，为省区策略调整提供一线依据
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 三诺生物为上市企业，品牌知名度高，产品线丰富（血糖、糖化、POCT）
- 基层医疗与民营医疗市场潜力大，职业发展空间广阔
- 接触多元终端（医美、宠物、口腔），技能复合度高
- 需常驻福州并高频出差（每月15天+），工作强度较大
- 需同时兼顾公立与民营两条线，资源协调难度大
- 适合有IVD行业背景、擅长渠道拓展与管理、抗压能力强且能适应高频出差的销售人员
缺点 / 挑战
- 面临集采政策压力与竞品激烈竞争，渠道管理复杂度高
角色解读
- 可向大区销售经理、省区总监方向发展，深耕IVD细分领域成为渠道管理专家
- 也可转向产品经理或市场策略岗位，利用一线经验优化产品推广方案
- 负责闽北区域POCT仪器与试剂的经销商体系搭建与日常经营管理
- 开拓民营医疗（医美、口腔、宠物医院）及公立基层（乡镇卫生院）终端客户
- 维护渠道秩序，处理价格、账期及窜货问题，确保回款与装机指标达成
- 具备3年以上IVD/POCT行业渠道销售经验，熟悉经销商管理模式
- 掌握医疗器械招投标、挂网及基层医疗机构准入流程
- 具备较强的商务谈判能力与市场信息分析能力
申请策略
- 准备详细的过往业绩数据，特别是回款率与装机增长数据
- 了解三诺生物的核心产品线及竞品情况，面试时能提出针对性的区域拓展思路
- 突出过往IVD/POCT产品的销售业绩与渠道管理经验
- 展示成功开发的典型终端案例（如大型连锁口腔、医美机构）
- 强调对经销商管理体系的构建与维护成果
- 深入了解IVD行业最新政策（如集采、DRG/DIP支付改革）
- 提升对民营医疗新兴场景（宠物医疗、医美检测）的理解与应用能力
- 加强数据分析能力，用于渠道健康度监控
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
- 重点突出问题分析能力、解决方案的创新性及最终达成的量化业绩
- 展现对行业政策的敏感度与应对策略
- 请分享你过去成功搭建或优化经销商体系的案例
- 面对集采政策压力，你如何维持渠道利润与销量平衡？
- 如何有效开拓民营医疗（如医美、宠物医院）这类非传统医疗终端？
- 如何处理经销商窜货与价格混乱问题？
- 深入研究三诺生物的产品线及其在闽北市场的现状
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
作为上市公司的大型企业，薪资结构通常较为规范，底薪结合提成模式具有市场竞争力，但具体薪资范围未披露，福利方面JD未明确提及额外补贴。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
岗位涉及多渠道（公立、民营、宠物、医美）拓展，有助于积累复合型销售经验，但主要侧重于执行与渠道维护，技术前沿性一般。
技术前沿主流现代技术
技术栈IVD、POCT、iCARE、PCH
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求常驻福州且每月出差15天以上，属于高强度外勤工作，WLB较差，通勤与出差占用大量个人时间。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
服务于基层医疗与民营医疗，有助于提升公众健康水平，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业销售目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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