爱尔康
Sr. Associate II, Surgical Field Sales
Sr. Associate II, Surgical Field Sales
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
医疗器械销售
合规管理
商务谈判
客户拜访
眼科
销售目标管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国药企眼科销售，社会价值高，薪酬竞争力强，但工作灵活性一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择不多
高雄 · 医疗器械销售支持 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
负责高雄地区的眼科手术器械及耗材销售，通过拜访外科医生和关键决策者达成销售目标
需执行品牌营销策略，维护客户关系，并处理销售行政事务与合规报告
最低要求
本科学历（医学相关专业优先）
良好的普通话沟通能力，英语能力佳者优先
具备医疗行业2年销售经验者优先
熟练使用Word、PowerPoint、Excel等办公软件
具备谈判和问题解决能力，优秀的沟通技巧和团队协作精神
工作职责
达成负责区域的销售额（数量和金额）目标
实施日常品牌和营销战术，包括RTDs，符合个人和区域目标
高效管理和跟踪分配的时间和资源（包括样品）
与公司DSM和培训师一起提升销售技巧（GPS）和产品知识
通过定期拜访所有外科医生，与指定账户内的所有外科医生和关键决策者建立强大有效的业务关系
保持行政任务和支持（销售执行/SALSA、手术室观察表、PAF、EFA合规、销售预测、营销活动跟进、PMP），并提供及时报告
及时报告竞争活动并跟进商业策略
确保日常运营中公司SOP、警戒报告、行为准则和当地法规的合规性
完成主管分配的任何其他业务任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的医疗器械公司，品牌影响力大
- 眼科赛道稳定且专业性强，积累的客户资源有价值
- 完善的培训体系和合规支持
- 医疗器械销售对专业知识和合规性要求极高
- 业绩指标明确，需持续达成销售目标
- 适合有医疗行业背景、擅长人际沟通、抗压能力强且追求稳定发展的销售人员
缺点 / 挑战
- 需要频繁拜访外科医生，工作压力较大
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理或产品市场专家方向发展，依托爱尔康全球平台获得职业晋升
- 负责高雄地区眼科手术相关器械和耗材的市场推广与销售工作
- 需要具备医疗行业销售经验，特别是与外科医生打交道的能力，以及良好的沟通和谈判技巧
申请策略
- 关注爱尔康的企业文化和价值观，准备展示自己如何融入多元包容的团队
- 突出过往在医疗/器械行业的销售业绩，强调与医生/KOL建立关系的成功案例，展示对眼科领域的了解
- 加强眼科专业知识学习，提升商务谈判和数据分析能力，熟悉医疗器械合规流程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，突出数据成果和个人贡献
- 请分享一次你成功说服医生使用新产品的经历
- 你如何管理你的销售时间和路线以提高效率？
- 面对竞争对手的价格战，你会如何应对？
- 你对眼科手术器械市场有什么了解？
- 研究爱尔康的主要产品线（如白内障、屈光手术等），了解高雄地区主要医院的眼科情况，准备相关的销售策略思路
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值85
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有竞争力的薪酬包和福利，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–10.0万/月）
福利待遇competitive compensation package
成长发展
75中等
公司提供清晰的职业发展机会和培训支持，技术栈虽非前沿IT但属于专业医疗领域，成长路径明确。
技术前沿主流现代技术
成长机会opportunities for career advancement、grow your career like never before
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要外出拜访，工作灵活性一般，但公司提供协作支持的文化。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位直接关联改善患者视力的社会价值，使命感和行业前景良好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enhancing sight and helping people see brilliantly、impact global eye health、make a difference in the lives of our patients and customers、Make a meaningful difference in the lives of patients worldwide
创新程度积极采用新技术
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