爱尔康
Manager I, Vision Care Account Management
Manager I, Vision Care Account Management
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Contract Negotiation
Fmcg
Gtn Management
Microsoft Excel
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
全球眼科护理巨头的大客户销售岗，使命感强、平台广阔，适合具备快消渠道经验且追求职业发展的专业人士。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 32 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责爱尔康视力保健业务的大客户（KA/现代渠道）销售与管理，通过制定年度客户计划、主导合同谈判及GTN管理，达成销售目标并提升核心品牌市场份额
适合具备快消品行业大客户管理经验、擅长数据分析与谈判的专业人士
最低要求
工商管理或市场营销相关专业本科学历
至少1-3年大客户（KA）管理经验
良好的英语能力
熟练使用Microsoft Office，尤其是Excel
具备人际交往与谈判技巧
具备领导力
具备分析与解决问题的能力
性格严谨且具备高度分析能力
具备良好的经济学概念及分析复杂数据的能力
具备不同渠道的区域管理经验
工作职责
主导制定并执行客户细分策略（包括价格、货架位置、促销、合同谈判）
负责GTN（从毛利到净利）管理，包括与连锁商店总部进行合同谈判、定价管理、陈列计划等
根据既定的销售策略，提升客户中核心品牌的市场份额
为客户提供商业智能数据与分析，以促进业务增长
检查并确保第三方执行促销/陈列计划
将GTN控制在预算范围内并实现销售最大化
优先资格
商业相关学科硕士学历优先
在跨国公司从事FMCG（快消品）相关销售经验5年以上优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球眼科护理领导者的平台，能接触到前沿的视力保健产品与成熟的快消品渠道管理体系
- 提供具有竞争力的薪酬与完善的职业发展通道，有助于积累大客户管理的核心经验
- 适合具备快消品或医疗器械行业大客户管理经验，擅长数据分析与商务谈判，且渴望在跨国医疗平台长期发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要平衡销售增长与GTN（利润）控制，面临较大的业绩指标压力
- 需协调多方资源（如第三方执行团队、连锁总部），对跨部门沟通与复杂问题解决能力要求较高
角色解读
- 从大客户销售经理起步，未来可向区域销售总监、全国KA负责人等中高层管理岗位发展
- 也可向商业运营、渠道策略等方向横向拓展，积累跨国医疗企业的综合管理经验
- 负责爱尔康视力保健产品在大型连锁渠道（KA/现代渠道）的销售与业务拓展
- 通过制定年度客户计划、主导合同谈判及GTN（毛利到净利）管理，达成销售目标并提升核心品牌市场份额
- 需要具备出色的大客户管理与合同谈判能力，熟练使用Excel进行商业数据分析
- 同时要求具备跨部门沟通与第三方执行监督的领导力及复杂问题解决能力
申请策略
- 在面试中展现对爱尔康企业使命的认同，并准备具体的渠道拓展与利润优化案例
- 重点突出在KA或现代渠道的销售业绩、合同谈判经验及GTN管理成果
- 展示使用Excel等工具进行商业数据分析并驱动业务增长的具体案例
- 建议深入了解眼科护理及视力保健行业的市场动态与竞品策略
- 提升高级Excel数据分析技能及财务利润（GTN）测算能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据驱动的决策过程和最终的财务/销售指标达成情况
- 请分享一个你成功主导KA客户合同谈判并提升GTN的案例
- 如何通过数据分析发现连锁渠道中的销售机会并制定相应的促销策略？
- 在管理第三方执行团队时，你如何确保促销和陈列计划的高质量落地？
- 面对销售目标与利润控制的双重压力，你如何平衡并制定年度客户计划？
- 提前了解爱尔康视力保健产品线在台湾市场的竞争格局
- 复习GTN管理、定价策略及现代渠道（Modern Trade）的运作逻辑
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
职位提供具有竞争力的薪酬福利体系，薪资水平符合台湾地区KA管理岗位的市场中上标准。
薪资信号市场水准 (6千–9万/月)
福利待遇competitive compensation package
成长发展
80较高
依托全球领导者的平台，提供完善的职业发展机会与跨国企业视野，有助于个人专业技能的深度积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Microsoft Office、Excel
成长机会opportunities for career advancement
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及工作模式与加班情况，但KA岗位通常需要频繁拜访客户与协调多方资源，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
爱尔康致力于眼科健康，工作直接关联改善患者视力与生活质量，具有极强的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help people see brilliantly、make a meaningful difference in the lives of patients worldwide、contributing to cutting-edge advancements in eye health
创新程度积极采用新技术
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