强生
高级专业医药代表-实体瘤(泌尿)-徐州
高级专业医药代表-实体瘤(泌尿)-徐州
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
徐州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
医药代表
医药代表
合规
学术推广
实体瘤
客户管理
泌尿
销售
AI 估算 · 10k–20k
外企医药销售岗位，底薪加奖金，徐州区域收入中等偏上，需具备医药专业背景和客户资源。
职位详情
关于这个职位
这是强生公司负责徐州地区实体瘤（泌尿）领域的医药代表岗位
日常工作以学术推广为核心，拜访医院和医生，传递药品信息，促成合理用药，并达成销售目标
要求医药相关专业本科及以上学历，2年以上行业经验，能适应外出拜访和业绩考核
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
年及以上医药行业相关工作经验
较强的业务敏锐度、解决问题能力及客户管理能力
优秀的学习与运用的能力、沟通与说服能力、项目管理能力及业务规划与执行能力
不畏艰难，具有坚持不懈追求成功与卓越的挑战精神以及团队合作精神
熟练应用Office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
高效执行公司市场部策略，推动并达成及超越公司制定的绩效目标
落实客户分级管理与专业拜访，合理安排拜访频率，在与医疗卫生机构工作人员的沟通中，准确传递药品相关信息，支持其科学、合理用药
依照公司合规要求开展学术推广活动，包括独立组织学术幻灯演讲及支持区域内会议/活动，并在过程中规范传递产品信息
及时维护并更新业务相关数据，包括药品临床使用情况、不良反应及临床需求等信息的收集与反馈，确保市场信息的准确性与时效性
协助主管完成职责范围内及部门安排的其他工作任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生作为跨国药企，平台大，培训和职业发展体系完善
- 实体瘤领域是医药行业热门方向，学术推广模式溢价高
- 岗位职责清晰，有明确的绩效激励，收入与业绩挂钩
- 医药代表面临合规高压，拜访和推广需严格遵循公司规定
- 徐州市场相对下沉，需适应较多出差和客户维护工作
- 适合有医药背景、希望在外企平台从事学术型销售、并愿意为业绩努力的候选人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需较强的抗压能力和自我驱动力
角色解读
- 在医药销售领域深耕，可晋升为高级医药代表、地区经理
- 积累肿瘤领域客户资源，可转向市场部或产品管理岗位
- 强生内部有完善的培训体系，可发展为销售培训师或策略规划角色
- 负责徐州区域实体瘤（泌尿）领域的药品学术推广，向医生传递准确的产品信息
- 执行公司市场策略，制定个人业务计划，完成销售目标
- 进行客户分级管理，定期拜访医疗机构和医生，维护客户关系
- 组织学术会议和幻灯演讲，支持区域学术活动，并确保合规
- 医学、药学本科及以上学历，具备药品专业知识
- 年以上医药销售经验，熟悉肿瘤或泌尿领域优先
- 较强的沟通说服能力、客户管理能力和业务敏锐度
- 熟练使用Office，具备数据分析和项目管理能力
申请策略
- 了解强生肿瘤产品线和公司合规文化，面试时强调合规意识
- 展现对区域市场的理解和人脉储备，明确可快速上手的优势
- 突出医药相关教育背景和2年以上医药行业销售经验
- 强调在肿瘤或泌尿领域的客户资源和成功案例
- 展示学术推广、幻灯演讲和会议组织能力
- 补充肿瘤药市场知识和实体瘤治疗进展
- 提升客户管理工具（如CRM）使用能力和数据分析能力
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题：情境-任务-行动-结果
- 对于合规问题，强调公司制度和患者利益优先
- 请介绍你在医药销售领域的工作经历和主要业绩
- 面对医生的处方习惯，你如何推动产品信息传递？
- 如何平衡销售指标与合规要求？
- 你如何管理重点客户？具体策略是什么？
- 为什么选择肿瘤领域？你对实体瘤市场有何了解？
- 复习强生公司及旗下相关产品（如泌尿肿瘤药物）的基本信息
职位点评
70
综合评分
外资药企学术型医药代表，平台优秀，发展空间大，但销售压力与出差需权衡。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业发展平台和学术型销售模式，能接受出差和外勤工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
岗位薪资结构为底薪+奖金，强生品牌提供较好福利，但徐州区域总收入可能中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
80较高
强生有完善培训体系，医药代表可向管理或市场方向发展，但需要主动争取。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
医药代表需频繁外出，工作节奏自主但也面临时间弹性不足，适合接受活跃户外工作者。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
工作有助于肿瘤患者获得有效治疗，符合医疗行业价值，但主要目标是商业绩效。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号prevented, treated, and cured、profoundly impact health for humanity
创新程度稳健跟随主流
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