沃特世
Principal Sales Development Specialist, Consumables
Principal Sales Development Specialist, Consumables
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公技术支持
技术支持
Hplc
Lc-Ms
Uhplc
分析化学
大分子分析
客户支持
小分子分析
技术培训
方法开发
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
生命科学分析仪器应用支持岗，技术积累与社会价值突出，薪资和WLB需面试确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比技术支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招 · 其中技术支持 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 技术支持 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位面向大分子和小分子客户提供HPLC/UHPLC/LC-MS应用支持，负责方法开发、样品测试、现场Demo和技术培训，推动沃特世耗材尤其是新产品在客户端的导入与长期使用
需要与市场、服务、销售等团队协作，用实验数据和技术方案支持客户选型与问题解决
最低要求
硕士及以上学历，分析化学、生物化学、药物分析等相关专业（博士优先）
年以上制药或生物制药行业经验，其中至少3年从事色谱/质谱相关的应用支持或方法开发
精通HPLC/UHPLC、LC-MS在大分子及小分子中的应用
能独立完成方法开发、实验演示与报告撰写
英语读写流利，能阅读英文技术文献并撰写英文摘要
工作职责
负责大小分子客户的应用支持，专注HPLC/UHPLC/LC-MS方法开发、样品测试、技术培训与应用知识产出
通过高质量的实验数据与技术方案，确保Waters耗材（尤其是新产品）在客户端的顺利导入与长期使用
大分子背景优先，同时具备小分子应用能力
核心职责：
方法开发：针对客户在大分子和小分子分析中的具体需求，设计并执行色谱/质谱方法，完成样品测试与参数优化
Demo支持：主导客户现场的大小分子相关Demo，输出技术评估报告，支持选型决策
新产品技术落地：在新产品上市前完成技术验证与方法储备，上市后支持客户的新产品Demo、方法转移与技术问题解决
技术培训：面向客户与内部团队组织技术培训，编写应用纪要与技术资料
优先资格
博士优先
大分子背景优先，同时具备小分子应用能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球生命科学分析仪器企业平台，技术品牌和应用体系成熟
- 覆盖HPLC/UHPLC/LC-MS主流技术，方法开发与客户支持经验含金量高
- 跨市场、服务、销售协作，能提升技术转化和客户沟通能力
- 大分子分析背景优先，契合生物制药分析需求增长
- 需同时支持大小分子客户，技术面广，学习和响应要求高
- 客户现场Demo与技术问题解决需要较强的现场沟通和抗压能力
- 适合分析化学/药物分析背景、喜欢实验室方法开发又愿意面对客户的技术型人才
- 也适合希望从纯实验室转向应用支持与技术支持的人
缺点 / 挑战
- 新产品导入涉及跨部门协调，推进节奏和沟通成本较高
角色解读
- 可从应用支持专员成长为高级应用科学家或技术专家，深耕色谱质谱方法开发
- 可转向产品管理、市场技术支持或销售管理，连接技术与商业
- 在生命科学仪器与耗材领域积累大分子分析专长，提升行业竞争力
- 负责大小分子客户的HPLC/UHPLC/LC-MS应用支持，开展方法开发、样品测试与参数优化
- 主导客户现场Demo，输出技术评估报告，支持客户选型决策
- 在新产品上市前后完成技术验证、方法储备、方法转移与技术问题解决，推动耗材导入
- 面向客户与内部团队组织技术培训，编写应用纪要与技术资料
- 精通HPLC/UHPLC、LC-MS及大分子、小分子分析方法开发
- 具备分析化学、生物化学或药物分析硕士学历，以及制药/生物制药行业应用支持经验
- 能独立完成实验演示、数据分析和报告撰写
- 英语读写流利，具备跨部门沟通和客户培训能力
申请策略
- 了解沃特世耗材在生物制药客户中的导入流程和典型应用
- 简历中体现“从实验数据到客户选型/产品导入”的闭环经验
- 突出HPLC/UHPLC/LC-MS方法开发项目，尤其是大分子相关应用案例
- 量化样品测试、方法转移、客户Demo和技术培训经验
- 展示制药或生物制药行业5年以上经验及跨部门协作成果
- 体现英语技术文献阅读和英文摘要撰写能力
- 补强大分子色谱质谱应用案例，如蛋白、抗体等分析场景
- 提升技术培训、客户沟通和报告呈现能力
面试指南
- 用STAR法讲清背景、目标、行动和结果，重点突出实验设计与数据
- 技术问题按“现象—原因假设—验证方案—客户价值”组织回答
- 跨部门协作题强调角色分工、沟通机制和最终业务结果
- 请描述一个你主导的HPLC/LC-MS方法开发项目，如何设计实验并优化参数？
- 大分子和小分子分析应用有何差异？你如何支持客户解决相关问题？
- 客户现场Demo出现技术异常时，你会如何排查和处理？
- 你如何推动新产品在客户端的导入和方法转移？
- 你如何为客户或内部团队设计并实施技术培训？
职位点评
薪资福利58
成长发展80
工作生活62
使命价值82
薪资福利
58较低
JD未披露薪资与福利，薪资竞争力需在面试中确认；岗位级别较高，但补偿信息透明度有限。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–4.5万/月）
成长发展
80较高
技术栈为色谱质谱主流应用，覆盖方法开发、Demo与新产品导入，有利于积累应用专家能力；JD未明确晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈HPLC、UHPLC、LC-MS、方法开发、大分子分析、小分子分析
业务类型ambiguous
工作生活
62中等
JD未说明办公模式、弹性或加班情况；岗位包含客户现场Demo与实验室工作，实际节奏需面试确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
82较高
分析技术支撑药物质量、食品安全和患者诊疗，社会价值较明确；行业成熟稳定，技术采用积极。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enable customer success、advance the release of effective, high-quality medicines、ensure the safety of food and water、drive better patient outcomes、improve lives worldwide
创新程度积极采用新技术
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