珀金埃尔默
Business Development - Semicon
Business Development - Semicon
发布于 22 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
化学
半导体
客户管理
物理
英语
跨部门协作
销售预测
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国平台半导体销售岗，赛道前景好、提成空间大，但需频繁出差且工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责珀金埃尔默半导体业务线的销售与拓展，需完成销售目标并构建客户网络
要求具备半导体行业5年以上经验，需频繁出差并与跨部门团队协作
最低要求
本科及以上学历（注：英文JD要求博士及以上，实际以本科为主），化学，物理，半导体相关专业优先
年半导体及相关行业工作经验
自我激励和良好的团队合作精神，能够独立和在团队环境中开展工作，积极主动和愿意分享
能够处理多个任务和在压力下工作
较强的沟通和影响能力
良好的人际交往能力和结果导向，熟练的书面英语和口语
工作职责
汇报给半导体团队销售经理并完成分配的销售目标
如期完成销售预测并按期转化为销售收入
拜访客户并构建有力客户网络
国内出差工作
与区域销售团队，技术支持团队及售后服务团队协调工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名跨国科学仪器平台，接触半导体行业头部客户，积累高端人脉与行业认知
- 半导体行业处于国家战略核心，业务前景广阔，销售提成与奖金空间较大
- 适合具备半导体行业背景、抗压能力强、渴望在跨国平台通过业绩获取高回报的进取型销售人才
缺点 / 挑战
- 需承担明确的销售指标与预测压力，且需频繁国内出差，工作节奏快
- 中英文JD要求存在差异，实际工作中对技术理解深度和英语沟通能力要求较高
角色解读
- 从一线半导体销售/BD成长为资深大客户经理或销售管理岗
- 未来可向区域销售总监或半导体行业业务负责人方向发展，统筹更大范围的业务线
- 负责半导体仪器或解决方案的销售与业务拓展，达成公司分配的营收目标
- 拜访并维护半导体行业客户，建立深厚的客户关系与业务网络
- 与销售、技术支持、售后等内部团队协同，解决客户问题并制定账户策略
- 具备半导体行业背景及5年以上销售经验，熟悉行业生态与客户痛点
- 出色的客户拜访、商务谈判与关系构建能力，能独立完成销售预测与转化
- 优秀的跨部门沟通协调能力和抗压能力，英语可作为工作语言进行书面和口语交流
申请策略
- 准备一份针对半导体行业客户的拓展计划（Account Plan）作为面试展示
- 注意中英文JD的学历差异，面试时可主动澄清自身学历与经验的匹配度
- 突出在半导体行业的客户资源与销售业绩，量化过往达成的营收目标与预测准确率
- 强调跨部门协作解决复杂技术或商务问题的成功案例，展现结果导向思维
- 深入了解珀金埃尔默（或相关实体）的半导体产品线及技术优势
- 提升商务英语谈判与跨文化沟通技巧，确保能流畅应对全英文工作环境
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出行动中的策略思考和跨部门协作，以及结果中的数据量化（如营收增长百分比、客户留存率）
- 请分享一个你成功开拓半导体行业新客户或挽回流失客户的案例
- 在面临销售预测与实际转化存在差距时，你通常如何调整策略？
- 如何与技术、售后等内部团队协同，解决客户的复杂技术投诉？
- 描述一次你在高压下同时处理多个紧急任务的经历
- 提前调研目标客户群体（如晶圆厂或封测厂）的痛点及行业最新动态
- 熟悉半导体检测/量测设备或相关科学仪器的市场格局与竞品分析
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国企业半导体销售岗，底薪加提成模式，薪资具备较强竞争力，但JD未明确披露具体薪资结构与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
处于半导体核心赛道，能接触前沿技术与头部客户，跨国平台提供规范的培训与广阔的行业视野。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈半导体、化学、物理
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位明确要求国内出差及承受压力，需频繁拜访客户，工作灵活度较低，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
半导体行业具有极高的国家战略意义与社会价值，推动本土半导体产业发展，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs