立邦
KA客户经理-上海
KA客户经理-上海
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
入库
大客户开发
客户关系管理
智能制造
电子科技
账款回收
铁三角
集采
汽车新能源
AI 估算 · 15k–25k
5年以上KA经验，行业资源要求高，薪资有竞争力，月薪约1.5-2.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位是立邦公司的KA客户经理，主要负责开发和服务大型终端客户，通过关系经营和资源整合实现业绩增长
需要5年以上汽车新能源、智能制造等行业经验，有集采和入库成功案例者优先
适合善于客户关系管理和跨部门协作的销售人才
最低要求
大专及以上学历，本科学历优先考虑
年及以上汽车新能源、智能制造、食品制药、电子科技行业客户开发与经营的经验
具备主导其集采、入库的成功案例或实施经验
工作职责
以本渠道别清单内分配给个人的目标终端大客户为对象，拉通内外部资源（含铁三角协同伙伴、内外部人脉资源、合作伙伴资源、设计院及行业协会资源等），实施客户的拓展开发、关系经营，通过终端客户处入库、集采等方式，与终端客户缔结合作直至签署合同、持续供货并达成业绩目标
与区域销售人员联动，推动多项目在各所在大区的业绩落地，协同完成账款回收
协助处理重难点客诉、回款等异常事项
优先资格
有至少1类关键客户的客户资源优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦作为行业龙头，平台资源丰富
- KA岗位接触高端客户，积累人脉
- 业绩导向，薪酬弹性大
- 客户关系维护需要长期投入
- 跨部门协调复杂
- 适合有5年以上B端销售经验、善于关系经营、抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需完成销售指标
角色解读
- 可晋升为区域经理或大客户总监
- 向销售管理或行业专家方向转型
- 积累行业资源后可创业或转行咨询
- 负责开发和管理终端大客户，通过关系经营实现入库和集采
- 拉通内外部资源，协同铁三角团队推动项目落地
- 联动区域销售，完成业绩目标和账款回收
- 处理重难点客诉等异常事项
- 年以上相关行业客户开发经验，有集采和入库成功案例
- 优秀的客户关系经营和资源整合能力
- 熟悉汽车新能源、智能制造、食品制药、电子科技等行业
- 具备关键客户资源优先
申请策略
- 面试前了解立邦的产品线和行业布局
- 突出集采和入库的成功案例
- 强调行业客户资源和业绩数据
- 展示跨部门协作能力
- 学习行业趋势，如新能源技术
- 提升谈判和资源整合技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，突出结果和量化数据
- 强调资源整合和关系经营能力
- 展现结果导向和抗压心态
- 请分享一个你主导集采入库的案例
- 如何突破关键客户？
- 如何协调内外部资源？
- 怎么处理客户投诉？
- 你的客户资源主要集中在哪些行业？
职位点评
59
综合评分
立邦KA客户经理，薪资市场水准、平台稳定，但工作压力大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重薪资和平台、接受业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值55
薪资福利
65中等
立邦作为大型企业，薪资水平市场水准，但未明确具体数字和福利。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
60中等
该职位提供客户资源和行业经验积累，但JD中未明确晋升路径或培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性或远程。工作地点在上海，但具体地段未明确，WLB信息不充分。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
行业稳定但增长一般，社会影响力中性，创新程度保守。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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