立邦
销售管理
销售管理
发布于 大约 4 小时前中层管理(经理/总监)
武汉市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B端销售
Crm
Excel数据分析
团队管理
大客户管理
招投标
政企合作
销售策略
销售管理
AI 估算 · 12k–20k
立邦大平台，B端销售管理岗，武汉薪资中等偏上，依据经验和职级。
职位详情
关于这个职位
该职位负责搭建并优化B端销售体系，管理销售团队，统筹大客户及政企项目全流程，通过数据分析驱动业绩增长
适合有2年以上B端销售管理经验、熟悉招投标流程及团队激励的候选人
最低要求
本科学历，2 年以上 TOB 企业销售管理经验(政企、工业、建材、企服、设备类优先)
熟悉 B 端客户决策链、招投标流程、，熟练行业客户分析、竞品调研、销售打法迭代
会使用 CRM 系统、Excel 数据复盘，擅长业绩数据分析
精通销售目标拆解、KPI制定、过程管控、团队激励机制
了解对公回款、账期管理、风险把控，具备项目风控意识
工作职责
搭建并落地 B 端销售体系，制定销售策略、区域 /客户划分、目标拆解与回款计划
统筹销售团队日常管理:项目数据管理检核、销售达成检核、销售开发检核
负责大客户 /政企 /渠道客户统筹管理，跟进重点项目全流程，把控签单、回款、售后衔接
统计销售数据、业绩报表，分析客源、转化率、客单价、流失原因，输出优化方案
协同市场、产品、交付部门，对齐需求，推动产品适配、方案输出与项目落地
跟进团队挖掘行业资源，拓展政企、企业采购、渠道合作等 B 端精准客源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦作为行业龙头，品牌影响力大，资源丰富，有助于业务拓展
- B端销售管理经验高价值，团队管理技能可迁移至其他行业
- 职位涉及从体系搭建到落地全流程，能快速提升综合管理能力
- B端客户决策周期长，需要耐心与策略性跟进
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需定期达成目标，工作节奏较快
- 需协调市场、产品、交付等多部门，沟通成本较高
- 适合有B端销售经验、希望向管理岗转型，能承受业绩压力并善于团队激励的求职者
角色解读
- 向区域销售总监或全国销售总监发展，负责更大规模的团队和业绩指标
- 可横向转至市场、产品等部门，利用销售经验推动业务协同
- 积累政企资源后，有机会成为行业专家或创业
- 搭建并落地B端销售体系，制定销售策略与目标拆解
- 统筹销售团队日常管理，包括数据检核、业绩跟进与开发检核
- 负责大客户、政企及渠道客户的全流程管理，把控签单与回款
- 通过销售数据分析客源、转化率等，输出优化方案并协调跨部门合作
- 具备2年以上B端销售管理经验，熟悉政企、工业等领域的客户决策链
- 精通招投标流程、CRM系统使用及Excel数据复盘的技能
- 掌握销售目标拆解、KPI制定与团队激励机制设计
- 了解对公回款与账期管理，具备项目风控意识
申请策略
- 准备具体案例说明如何通过策略提升团队效率或转化率
- 关注立邦在政企领域的市场动态，展示对行业的理解
- 突出过往B端销售业绩数据，如销售额增长、客户签约数量等
- 强调团队管理经验，包括团队规模、KPI设定与激励效果
- 列举大客户或政企项目案例，展示全流程把控能力
- 学习CRM高级功能，提升数据分析与报表制作能力
- 了解招投标法规与流程，增强合规意识
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化回答问题
- 展示数据驱动思维：用具体数字说明策略效果
- 强调团队协作与沟通能力，体现管理视角
- 请描述你如何搭建一个B端销售体系？
- 你如何激励销售团队完成高难度业绩目标？
- 遇到客户回款延迟时，你会如何管理风险？
- 你如何协调市场与产品部门推动项目落地？
- 分享一个你成功拿下大客户的全流程案例
职位点评
69
综合评分
立邦B端销售管理岗，平台大，管理职责明确，现场办公，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求管理发展、平台稳定和职业成长的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
立邦大平台，薪资竞争力中等，但未在JD中明确福利，薪酬信号不充分。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
80较高
管理职责明确，有体系搭建和团队管理机会，成长路径清晰，属利润中心岗位。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性或远程，工作地点未明确，WLB信号不明显。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
建筑涂料行业成熟稳定，社会影响力一般，职位创新性不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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