销售总监/经理（CBG/全国）(J13700)

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为全国销售总监或更高管理职位，负责更大业务范围
• 积累行业经验后，可能转向解决方案或战略业务管理角色
• 带领销售团队开拓和维护客户，提供人才管理软件解决方案
• 制定并执行区域销售策略，确保达成季度和年度销售目标
• 管理团队绩效，辅导成员提升销售技能和客户规划能力
• 具备5年以上To B销售团队管理经验，熟悉企业管理软件或人力资源行业
• 突出的大客户管理和商务谈判能力，能制定业务规划并落地
• 优秀的资源整合和团队领导力，能承受高压并推动业绩增长

申请策略

• 深入了解北森产品和市场定位，准备如何应用其解决方案解决客户需求
• 面试时准备具体管理案例，展示如何带领团队达成目标和处理挑战
• 突出5年以上To B销售团队管理经验和具体业绩数据（如销售额增长、团队规模）
• 强调客户开发案例、商务谈判成果和资源整合能力
• 展示在企业管理软件或人力资源行业的相关背景
• 深化销售方法论和团队绩效管理知识，学习北森可能采用的销售体系
• 提升跨部门协调和战略规划能力，以适应全国性业务管理

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，结合具体数据
• 强调管理经验和业绩，突出团队协作和客户导向
• 展示对行业和公司业务的了解，以体现战略思维
• 你如何制定销售策略并确保团队执行？
• 请举例说明你如何管理一个销售团队并提升其绩效
• 面对销售压力，你通常如何应对和调整？
• 你对北森的人才管理解决方案有何了解？
• 如何协调内部资源以支持销售目标？