瀚纳仕
Sales Director，North
Sales Director，North
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Sfdc
仪器设备
团队管理
大客户销售
市场分析
渠道管理
英语流利
营收增长
跨部门协作
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
高薪外企销售总监，聚焦民生刚需领域，使命驱动，挑战与机遇并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为负责中国北方区域的销售总监，直接向总经理汇报
主要职责包括制定并执行区域销售战略，管理直销团队及经销商网络，推动核心产品（设备、耗材及服务）的市场份额增长与营收目标达成
需具备10年以上相关领域销售管理经验，擅长跨部门协作与团队建设
最低要求
本科及以上学历，工程背景优先
拥有至少10年在中国直接领导销售团队的经脸，有设备、耗材及服务多市场、多渠道、多客户营收驱动的成功记录
英语流利，听说读写无障碍
工作职责
战略与规划：与总经理及部门负责人合作，制定和执行市场策略
根据企业商业目标制定销售计划和目标，识别新机会并确定战略重点
利用基础销售流程和明确指标实现结果
核心价值驱动(CVD)所有权：负责区域主要核心价值驱动因素的实现
跨职能领导力：协调商业和业务功能之间的战略举措
管理关键客户关系并推动交易达成
利益相关者管理：根据客户需求 and 战略优先级规划和指导所有内部和外部关系
市场情报：了解市场动态并与团队分享见解，以推动有机增长，增加市场份额，并实现运营利润的同比增长
卓越运营：利用 Veralto 企业系统 (VES) 驱动日常管理和团队内的有效问题解决
团队领导与渠道管理：领导团队开发和最终用户账户以及渠道合作伙伴
建立和管理包括项目在内的销售漏斗
每月报告目标完成情况并进行差异分析
销售方法论：推动团队采用价值销售和解决方案销售方法论
流程合规：确保团队执行所有与销售相关的日常工作流，包括销售漏斗审查、SFDC数据录入、活动报告和预测
人才管理：在团队内招聘、培养和留住顶尖人才
团队凝聚力：管理团队成员绩效，激励团队，提高销售队伍的凝聚力和执行力
合规性：确保团队完全合规
优先资格
拥有MBA或相关硕士学位者优先
具备快速消费品制造业或仪器设备行业背景
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：Veralto为上市跨国巨头，品牌影响力强，资源丰富
- 薪酬优厚：提供具有竞争力的月薪及16薪奖金结构
- 行业前景：聚焦水处理、食品安全等民生刚需领域，业务稳定性高
- 国际化环境：接触全球最佳实践，英语工作环境有助于个人品牌提升
- 管理复杂度：需同时管理直销和分销渠道，平衡各方利益
- 合规要求：外企对合规性要求极高，日常运营需严格遵循流程
- 市场竞争：仪器设备领域竞争激烈，需不断开拓新机会
- 适合拥有10年以上B2B销售管理经验，具备英语沟通能力，且希望在稳定成熟的跨国企业中寻求职业突破的高级管理者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为总监级角色，需承担明确的营收和利润增长指标
角色解读
- 垂直晋升：可向中国区总经理或更高级别的区域副总裁发展
- 横向拓展：可转向其他大区或全球销售运营职能
- 专业深化：成为特定细分领域（如水质检测、食品溯源）的行业专家型管理者
- 制定并执行中国北方区域的年度销售战略，对营收和利润目标负责
- 管理直销团队及经销商网络，优化销售渠道，提升市场占有率
- 协调跨部门资源，解决重大客户问题，推动关键项目落地
- 负责团队的人才选拔、培养及绩效管理，打造高绩效销售组织
- 深厚的行业背景：熟悉仪器设备、耗材或服务类产品的销售模式
- 战略规划能力：能将公司目标转化为可执行的区域销售计划
- 团队领导力：具备10年以上带团队经验，擅长激励和培养人才
- 语言能力：精通英语，能与全球总部顺畅沟通
申请策略
- 准备英文简历及可能的英文面试环节
- 深入了解Veralto旗下品牌（如Hach, Videojet等）的产品线及市场定位
- 面试时着重展示对北方市场特性的理解及相应的破局策略
- 突出过往带领团队实现的营收增长数据和市场份额提升案例
- 强调在设备、耗材及服务组合销售方面的成功经验
- 展示团队搭建、人才培养及保留的核心成果
- 体现跨部门协作及解决复杂客户问题的能力
- 强化数据分析能力，熟练使用SFDC等CRM系统进行精准预测
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，用数据量化成果
- 战略-执行-复盘：展示从宏观战略到微观执行的闭环思维
- 以人为本：强调团队激励、人才培养与文化塑造的重要性
- 客户导向：始终围绕客户需求创造价值，解决痛点
- 请分享一个你成功扭转亏损区域或实现大幅增长的具体案例
- 你是如何平衡直销团队与经销商渠道之间关系的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化销售策略？
- 请描述你过去团队建设的理念及具体做法
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
85较高
JD明确标注月薪70-80K及16薪，对于上海地区的高级管理岗位而言，属于极具竞争力的薪酬水平，显著高于市场平均水平，能有效满足求职者对高回报的需求。
薪资信号偏高 (7.0千–8.0万/月)
成长发展
70中等
作为上市跨国企业的区域负责人，能提供广阔的国际视野和规范的管理体系学习机会，但JD未明确提及具体的培训体系或晋升路径，成长空间更多依赖于个人业绩表现。
技术前沿主流现代技术
技术栈SFDC、VES、Value-selling、Solution-selling
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售总监级别通常伴随较高的工作强度和业绩压力，JD未提及弹性工作制或不加班承诺，且需频繁出差管理北方区域，WLB可能一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
Veralto的使命是‘守护世界最宝贵的资源’，涉及清洁水、食品安全等关乎人类健康和社会稳定的重要领域，具有显著的正向社会影响力和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Safeguarding the World’s Most Vital Resources™、clean water、safe food、trusted essential goods
创新程度积极采用新技术
瀚纳仕 的其他在招职位
相似职位推荐
冷饮浙沪大区办公室特渠经理
伊利 · 上海市
AI 估算 · 1.5–2.5万3 小时前发布
行销主管（酸奶东北）
伊利 · 沈阳市
AI 估算 · 7.0千–1.0万3 小时前发布
业务开发总监
伍尔特 · 上海市
薪资 · 1.8–2.2万3 小时前发布
心血管及移植事业部-地区经理-北京
赛诺菲 · 北京市
AI 估算 · 2.5–4.5万3 小时前发布
心血管及移植事业部-地区经理-北京
赛诺菲 · 北京市
AI 估算 · 2.5–4.5万3 小时前发布
CVT-District Manager-长沙或衡阳
赛诺菲 · 长沙市
AI 估算 · 2.5–4.0万3 小时前发布
私行中心团队长
中国平安 · 银川市
AI 估算 · 1.5–3.0万4 小时前发布
Zone Manager
GE医疗 · 广州市
AI 估算 · 2.5–4.0万4 小时前发布
Watch Jobs