立邦
工程大客户经理（工业）
工程大客户经理（工业）
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
新乡市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
代理商管理
回款
大客户管理
客户开发
工业工程
市场推广
建材
渠道管理
销售
AI 估算 · 8k–15k
新乡市中级销售岗，建材行业经验要求较高，大客户模式有提成潜力，薪资处于当地市场中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责工业领域大客户（如工业厂房、食品医药、新能源等）的工程销售工作，包括项目跟踪、客户开发、渠道维护及回款管理等
需要具备建材行业销售经验，熟悉当地市场，独立完成销售指标，适合有工企项目资源且追求业绩回报的销售人才
最低要求
专科及以上学历，本科学历优先
年以上建材行业销售经验，有工企项目开发资源优先，有防水、防腐或地坪销售经验
熟悉当地市场，具备终端客户开发和代理商管理成功经验
具备良好的沟通谈判能力和客户服务意识，责任心强，注重长期发展
工作职责
负责工企渠道（工业厂房，食品医药制造、新能源、化学制造、通信家电、汽车制造、仓储等）工程项目的跟踪、拓展、开发与维护
负责终端客户的开发与维护
负责渠道工程项目的专业、一体化服务
负责市场相关信息的收集、反馈，并制定销售推广策略
负责完成每月销售与回款任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦为行业头部品牌，平台资源丰富，有助于建立与大型客户的信任
- 工业工程领域需求稳定，项目周期长，有利于建立长期客户关系
- 业绩导向，收入上限高，适合追求高回报的销售人才
- 工业项目决策链条长，需要耐心和持续跟进
- 本地市场已有成熟竞争，需有差异化策略
- 适合有3年以上建材销售经验、擅长B端大客户开发、抗压能力强且愿意深耕工业工程领域的求职者
缺点 / 挑战
- 销售回款压力大，需具备较强的应收账款管理能力
角色解读
- 纵向晋升：大客户经理 → 区域销售总监 → 销售总经理，积累客户与团队管理经验
- 横向拓展：可向解决方案销售、渠道管理或产品市场方向转型，拓宽职业路径
- 负责工业厂房、食品医药等B端工程项目的销售全流程，从线索跟踪到合同签订
- 维护并拓展终端客户及代理商关系，提供一体化项目服务
- 收集市场信息，制定针对性销售策略，并确保每月销售与回款目标达成
- 熟悉建材行业（尤其防水、防腐、地坪）及工程项目运作模式
- 具备大客户开发与谈判能力，能独立完成复杂项目的推动
- 优秀的沟通协调能力，能整合内外部资源服务客户
申请策略
- 在面试中展示本地市场洞察，比如新乡及周边制造业布局、重点项目信息
- 表达对长期发展的承诺，立邦注重员工稳定性，可强调职业规划
- 突出工业厂房、新能源等领域的大客户成功案例，包括项目金额、周期和客户关系
- 强调代理商管理经验，如开发了多少代理商、渠道业绩增长等
- 量化销售业绩：如年销售额、回款率、新客户占比等
- 强化行业知识：学习工业厂房建设标准、防水/防腐/地坪产品知识
- 提升大客户管理技能：可考取CPSM或学习解决方案销售方法论
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)回答案例题
- 三明治法：先分析问题原因，再提出具体行动，最后说明预期效果
- 请分享一个你成功开发工业大客户的案例，包括难点和解决方式
- 你如何管理回款风险？遇到客户拖延付款怎么办？
- 如果你发现某区域代理商业绩下滑，你会如何应对？
- 你对新乡市场的工业工程现状有何了解？请分析我们的目标客群
- 熟悉立邦的涂料产品线及在工业领域的应用案例
- 准备3-5个与工业厂房、新能源相关的销售成功故事
职位点评
66
综合评分
立邦品牌加持，工业工程大客户销售岗，高收入弹性但牺牲部分WLB。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合以收入和业绩成长为核心动机、对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利
80较高
销售岗薪资与业绩强相关，立邦品牌溢价能力较强，底薪加提成模式下有较高收入上限，但基本薪资处于当地中等水平。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
65中等
公司提供平台和品牌背书，有内部晋升通道，但JD未明确培训体系，个人成长更多依赖项目实战和业绩积累。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗需要频繁出差和客户拜访，工作节奏由项目决定，难以保证标准双休，但本地市场为主可能减少长途差旅。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
工业工程领域服务于制造业基础设施，有一定社会价值，但职位主要是商业导向，使命感不突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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