立邦
销售代表/销售工程师（天津）
销售代表/销售工程师（天津）
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
天津市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Mro
Psd
地面产品
客户关系维护
市政项目
防腐产品
工业企业客户
工程经销商开发
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位底薪加提成，立邦为大型企业，天津市场薪资处于中等水平，3年经验对应月薪8-15K。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向天津市场的工业涂料销售岗位，主要负责与建筑总包商、开发商、设计院建立关系，推广立邦产品，并开发工程经销商和施工商
同时需要跟踪市政、工业企业客户，完成销售指标和回款
适合有3年左右工业品销售经验、熟悉天津本地建筑市场的人选
最低要求
大专以上学历，35岁以下
具备防腐产品、、地面产品、MRO、PSD产品知识优先
年左右的相关从业经验，具备市政、工业企业、保障房行业销售经验尤佳
逻辑思维清晰，沟通表达及洞察能力强，良好的客户服务意识，责任心强
有工业，学校，医院，基建项目等客户开发资源，注重长期发展
具备国央企资源者优先
工作职责
与当地的建筑总承包商、开发商及行业设计院，建立良好的业务关系
协助承包商、开发商及行业设计院做好产品的宣传和推广工作
负责工程经销商&施工商的开发和管理，跟踪和开发当地市政、工业企业客户
收集市场信息，发现市场机遇及开拓市场
完成销售指标及欠款回收
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦为涂料行业头部品牌，品牌背书强，客户认可度高
- 产品线丰富（防腐、地坪等），可接触多类型工程客户，积累行业资源
- 天津市场属于成熟区域，客户网络相对稳定，利于长期发展
- 工程销售周期较长，从建立关系到回款可能需要数月，需耐心跟进
- 适合有3年左右工业品销售经验，愿意深耕工程渠道、擅长客户关系维护的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力和结果导向思维
- 需要频繁外出拜访客户，对体力和时间管理要求较高
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售经理或销售总监，管理团队
- 横向可转至产品管理、渠道管理或市场推广岗位
- 在涂料行业积累客户资源后，可向建材、化工等相关领域拓展
- 与建筑总包商、开发商和设计院建立合作，推广立邦工业涂料产品
- 开发和管理工程经销商及施工商，跟踪市政、工业客户项目
- 收集市场信息，发现新机遇，完成销售指标和回款任务
- 扎实的工业品销售经验，熟悉防腐、地坪等产品知识更佳
- 出色的沟通谈判和客户关系维护能力，能独立开发客户
- 具备项目型销售思维，擅长挖掘市政、基建等大客户需求
申请策略
- 在简历中体现对天津本地建筑市场的熟悉程度，列举具体项目经验
- 面试时准备2-3个成功的客户开发案例，说明如何攻克关键决策人
- 突出过往接触过防腐、地坪或相关工业产品的大客户销售案例
- 强调成功开发市政、基建或国央企客户的经历及资源
- 量化展示销售业绩，如年销售额、回款率、客户数量等
- 提前了解立邦的产品线及技术特点，尤其是防腐和地坪系列
- 学习工程销售的项目管理思路，提升大客户跟进能力
面试指南
- 用STAR法则组织案例：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result）
- 展示逻辑思维：先分析客户痛点，再提出解决方案，最后强调跟进过程
- 你如何开发一个全新的市政工程项目客户？请举例说明
- 遇到客户拒绝时，你通常如何处理？
- 你过去是如何完成销售指标的？有没有未达标的情况？
- 你对防腐涂料或地坪涂料了解多少？
- 复习专业产品知识，如防腐涂料的应用场景和优势
- 准备2-3个具体的客户开发案例，数据详实
职位点评
54
综合评分
头部涂料品牌销售岗，薪资弹性大，但WLB一般，成长路径未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以薪资驱动、擅长客户关系管理和抗压能力强的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利60
成长发展55
工作生活50
使命价值40
薪资福利
60中等
薪资为底薪+提成模式，绩效弹性大，但福利未明确，整体补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
55较低
有长期发展机会，但JD未明确培训或晋升路径，成长信号较弱。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会注重长期发展
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
现场办公，需频繁外出拜访客户，工作时间灵活但强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
工业涂料行业稳健但非前沿，社会影响力中性，创新性普通。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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