立邦
家装销售经理（成都）
家装销售经理（成都）
发布于 大约 4 小时前基层主管/组长
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务谈判
团队协作
客户开发
市场调研
抗压能力
招投标
渠道拓展
目标导向
家装销售
AI 估算 · 8k–20k
立邦大平台，成都销售经理岗位薪资有竞争力，底薪加提成，综合收入可观。
职位详情
关于这个职位
作为立邦家装销售经理，你将负责成都区域的家装渠道销售工作，统筹直营与区域资源，推动业绩达成
你需要深入开发家装公司客户，主导商务谈判与签约，同时协调内部资源提供一站式解决方案，确保订单执行
该职位适合有家装或建材行业销售经验、擅长客户开发和商务谈判的候选人
最低要求
本科及以上学历，市场营销、化工、材料等相关专业优先
具备同行业或类似行业同岗位经验，熟悉当地家装行业市场，对家装、涂装（产品和工艺）有一定的了解，熟悉招投标流程
适应出差，目标导向、抗压力、具备商务谈判和客户开发能力，擅长沟通
工作职责
以“直营 + 区域中小” 双轮制，统筹资源，推动业绩达成，完成直营与区域家装销售业绩
市调并确认开发目标：收集家装行业动态信息以及家装渠道市场信息，对调研数据进行统计和分析，根据调研数据分类家装公司
渠道布局：积极推动提升涂装中心A/B级门店占比，以保障全年达成
TOP客户开发达成，定期拜访直营客户，深挖客户需求，主导商务谈判、合作模式设计，以完成合作签约
同时，协调公司资源提供一站式解决方案，确保订单执行，防范合作风险
新增品类议入，进口品议入
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦作为涂料行业知名品牌，平台大，资源丰富，有利于职业背书
- 销售岗位业绩导向，收入与能力挂钩，优秀者薪资空间大
- 接触家装行业前沿动态，积累高端客户资源，拓展人脉
- 公司提供培训支持，有助于快速提升销售与谈判技能
- 需频繁出差，拜访客户，对体力和时间管理要求高
- 家装行业竞争激烈，客户开发难度大，需持续跟进
- 适合有家装或建材销售经验、目标感强、善于人际沟通、抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要完成直营与区域双指标，工作强度较高
角色解读
- 纵向晋升：可向区域销售总监或全国销售管理岗位发展，带领更大团队
- 横向拓展：积累客户资源和行业经验，转向市场或产品管理岗位
- 专业深化：专注家装渠道运营，成为渠道管理专家或业务顾问
- 负责成都区域家装渠道的销售业绩达成，统筹直营与区域资源，制定销售策略
- 进行市场调研，分析家装行业动态，分类开发目标客户，提升涂装中心门店占比
- 主导与家装公司TOP客户的商务谈判，设计合作模式，推动签约并确保订单执行
- 协调公司内部资源，提供一站式解决方案，同时防范合作风险，新增品类销售
- 熟悉家装行业市场及涂装产品工艺，具备招投标经验
- 出色的商务谈判与客户开发能力，能够独立主导大客户合作
- 目标导向，抗压能力强，适应出差，擅长跨部门沟通协调
- 数据敏感度，能通过市场调研分析制定开发策略
申请策略
- 面试时展示对成都家装市场的熟悉程度，提出具体的渠道拓展思路
- 主动了解立邦的渠道政策与企业文化，体现对公司的认同
- 突出过往在类似行业（涂料、建材、家装）的销售业绩，如年销售额、客户拓展数量
- 强调独立主导大客户谈判和签约的成功案例，展示商务谈判能力
- 体现对家装渠道市场、涂装产品的了解，如曾参与招投标项目
- 列出适应出差、目标达成率等硬性能力指标
- 提前学习涂装产品知识，了解立邦产品线及竞品差异
- 熟悉当地家装行业龙头公司及渠道结构，准备客户开发计划
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 数据支撑：用具体数字说明业绩，如销售额增长百分比
- 结构化表达：先总述思路，再分点展开，体现逻辑性
- 请分享一下你过去在家装销售中成功开发大客户的案例
- 你如何制定区域销售计划并确保完成业绩目标？
- 面对竞争激烈的家装市场，你会如何开拓新客户？
- 你了解涂装产品吗？请谈谈你对涂料行业趋势的看法
- 如果与客户在合作条款上产生分歧，你如何谈判？
职位点评
59
综合评分
大平台销售岗，薪资与业绩挂钩，发展空间看个人，但工作灵活度低，需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合以收入为导向、愿意通过高强度工作换取高回报的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位薪资与业绩挂钩，基本薪资中等，但提成空间大，整体收入有竞争力。福利未在JD中明确，但立邦作为大企业通常提供标准五险一金。
薪资信号面议 (8K-20K/月)
成长发展
65中等
岗位提供销售实战经验，可积累客户资源，但JD未提及明确的培训或晋升通道，发展路径依赖个人能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差，工作强度大，没有明确WLB信号，办公地点在武侯区，属于市区，但整体灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
家装行业属于成熟稳定行业，社会影响力中性，岗位以销售业绩为导向，使命感和创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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