立邦
销售代表/销售工程师（北京）
销售代表/销售工程师（北京）
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
回款
客户关系
市场推广
建筑工程
沟通能力
经销商管理
销售
项目管理
工业渠道
AI 估算 · 8k–15k
销售岗底薪中等，提成空间大，北京市场薪资水平中等偏上，业绩好收入可观。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在北京地区开拓建筑工程和工业项目市场，与总承包商、开发商及设计院建立合作关系，推广立邦产品
需要跟进工程项目、管理经销商和施工商，并完成销售指标与回款
适合有工业渠道资源和销售经验、善于沟通和开拓市场的求职者
最低要求
大专以上学历，35岁以下
年以上工业渠道（包括但不仅限于电子电器、智能制造、汽车新能源、食品医药、市政工程、重工业领域）行业从业经验，有一定客户资源
逻辑思维清晰，沟通表达及洞察能力强，良好的客户服务意识，责任心强
有工业，学校，医院，基建项目开发资源，注重长期发展
工作职责
与当地的建筑总承包商、开发商及建筑设计院（或行业设计院）建立良好的业务关系
协助承包商、开发商及建筑设计院（或行业设计院）做好产品的宣传和推广工作
负责工程经销商&施工商的开发和管理，跟踪和发展当地建筑工程项目或工业翻新、工业工程项目
收集市场信息，发现市场机遇及开拓市场
完成销售指标及欠款回收
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦作为知名品牌，平台稳定，产品认可度高，有利于销售工作开展
- 工业渠道销售客户粘性大，长期积累可带来持续收入
- 公司提供成熟的产品培训和销售支持，帮助新人快速上手
- 项目周期长，回款周期可能影响收入稳定性
- 适合有工业或建筑渠道销售经验、善于人际沟通、抗压能力强且追求业绩导向收入的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续开发新客户并维护老客户
- 需要频繁外出拜访客户，对体力和时间管理要求较高
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户总监方向发展，管理更大区域或关键客户
- 深耕工业或建筑涂料领域，成为行业专家或解决方案顾问
- 积累丰富客户资源后，可转向业务拓展或创业方向
- 负责在北京区域内开拓建筑工程和工业项目客户，包括建筑总承包商、开发商及设计院
- 推广立邦涂料产品，建立并维护长期合作关系，推动项目落地
- 开发和管理工程经销商与施工商，跟踪项目进度，确保销售指标和回款达成
- 具备3年以上工业渠道销售经验，熟悉建筑或工业项目流程
- 优秀的沟通表达和洞察能力，能快速建立客户信任
- 良好的客户服务意识和责任心，具备独立开拓市场的能力
申请策略
- 面试时准备具体的客户开发案例，展示从线索到签约的全过程
- 了解北京区域建筑与工业市场动态，体现行业洞察力
- 突出工业渠道销售经验，尤其是与建筑总包、开发商或设计院的合作案例
- 量化业绩成果，如完成的项目金额、客户数量增长、回款率等
- 强调客户资源积累，明确列出服务过的行业或重点项目
- 补充工程项目管理或涂料产品知识，可提前了解立邦产品线
- 提升谈判技巧和商务演讲能力，有助于大客户突破
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 强调客户导向和解决方案思维，体现专业性和韧性
- 结合数据量化成果，展现销售能力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，并说明你是怎么做到的
- 你如何管理多个项目同时推进？请举例说明
- 面对客户压价或竞争对手，你会如何应对？
- 你对工业涂料或建筑行业有哪些了解？
- 你通常如何维护老客户关系以促进复购？
职位点评
59
综合评分
大型涂料企业销售岗，薪资提成驱动，需出差拜访客户，工作压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入机会、善于人际交往、能承受高压工作的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
底薪中等但提成空间较大，立邦为大型企业福利较完善，整体薪资竞争力尚可。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
岗位提供销售技能锻炼和客户资源积累，但晋升路径依赖个人业绩，培训体系未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁外出拜访客户，工作地点在北京，通勤压力大，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
建筑涂料行业属于成熟稳定行业，社会影响力一般，但参与基建项目有一定意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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