立邦
工程大客户经理（工企/工业厂房）
工程大客户经理（工企/工业厂房）
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
仓储
代理商管理
化学制造
客户开发
工业厂房
工程项目
新能源
汽车制造
沟通谈判
AI 估算 · 8k–15k
基于郑州建材销售行业，该职位为中级销售岗，立邦平台稳定，薪资含底薪和提成，综合收入中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为立邦工程大客户经理，你将负责工业厂房、新能源、制造等领域的工程项目开发与维护，对接终端客户和代理商，推动销售目标达成
该岗位需要深入市场收集信息，制定销售策略，并完成回款任务，适合具备建材销售经验和客户开发能力的求职者
最低要求
专科及以上学历，本科学历优先
年以上建材行业销售经验，有工企项目开发资源优先，有防水、防腐或地坪销售经验
熟悉当地市场，具备终端客户开发和代理商管理成功经验
具备良好的沟通谈判能力和客户服务意识，责任心强，注重长期发展
工作职责
负责工企渠道（工业厂房，食品医药制造、新能源、化学制造、通信家电、汽车制造、仓储等）工程项目的跟踪、拓展、开发与维护
负责终端客户的开发与维护
负责渠道工程项目的专业、一体化服务
负责市场相关信息的收集、反馈，并制定销售推广策略
负责完成每月销售与回款任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦品牌知名度高，市场认可度强，为销售工作提供良好平台
- 工业厂房领域需求稳定，政策支持力度大，市场前景广阔
- 收入与业绩挂钩，提成机制激励性强，潜力大
- 项目周期较长，从跟踪到落地需要耐心和资源协调能力
- 行业竞争激烈，需持续拓展新客户以维持业绩
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 适合具备建材销售经验、善于开拓客户、追求高收入且能适应出差和压力的求职者
角色解读
- 从大客户经理向区域销售经理或大区总监方向发展
- 积累行业资源和客户关系后，可转向更高级别的业务管理岗位
- 通过业绩突出，获得公司内部晋升或跨区域调动机会
- 跟踪和拓展工业厂房、新能源等领域的工程项目，推动合同签订
- 开发并维护终端客户及代理商，建立长期稳定的合作关系
- 收集市场动态和竞争对手信息，制定针对性的销售推广策略
- 负责项目回款，确保完成月度销售指标
- 年以上建材行业销售经验，熟悉工业厂房项目开发流程
- 出色的沟通谈判能力和客户服务意识
- 具备代理商管理和终端客户开发的成功经验
- 熟悉当地市场，能够独立开拓新客户
申请策略
- 在简历中体现对当地市场的熟悉程度，如区域客户资源
- 面试前了解立邦在工业漆领域的产品线及竞争优势
- 突出在工业厂房或相关工程项目中的成功案例，包括开发过程、业绩数据
- 强调代理商管理经验，展示如何提升代理商贡献
- 列出具体的销售业绩指标完成情况，如销售额、回款率等
- 提及与立邦产品相关的防水、防腐或地坪经验
- 深入了解工业厂房细分行业（如医药、新能源）的涂装需求
- 提升大客户谈判和关系维护技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）详细描述项目案例，突出个人贡献
- 强调资源整合和双赢思维，例如通过技术培训、联合推广等方式赋能代理商
- 展现客户服务意识和长期视角，例如提供一体化解决方案而非单纯销售产品
- 请分享一个你成功开发大型工业厂房项目的案例，包括你的角色和成果
- 你如何管理和激励代理商，使其完成销售目标？
- 面对竞争对手的低价策略，你如何维护客户关系并获得订单？
- 你如何拓展新客户？请描述你的开发流程
- 你如何平衡短期销售任务与长期客户关系建设？
职位点评
62
综合评分
稳定大平台、收入弹性高、工作强度大、需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高收入和业绩驱动，愿意接受出差和高工作强度的补偿性动机型求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
立邦作为成熟企业，提供有竞争力的底薪和提成，收入潜力较高，福利保障规范。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
销售岗位有明确的业绩晋升路径，但需要依靠个人业绩驱动，公司提供的系统培训未在JD中体现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工程销售需要频繁外出拜访客户和项目现场，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
推动工业厂房建设与改造，对制造业发展有支持作用，但社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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