立邦
销售经理/销售代表
销售经理/销售代表
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
潮州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
代理商管理
团队协作
客户沟通
家装
市场推广
建材
快消品
涂料
渠道管理
AI 估算 · 6k–12k
销售岗位薪资与业绩挂钩，基础薪资中等，提成空间大，参考潮州地区同类职位。
职位详情
关于这个职位
作为立邦的销售经理/销售代表，您将负责潮州及周边区域的市场开发与渠道维护
通过拜访代理商和专卖店，推动销售目标达成，并推广公司最新产品与服务
该职位需要较强的沟通和团队协作能力，适合有建材或快消品渠道销售经验的人士
最低要求
大专及以上学历
具较强的客户沟通能力，学习能力强，有挑战精神，良好的团队协作精神
工作职责
完成公司制定的销售收款计划
完成公司制定的渠道发展计划和活动
按路线图拜访和维护代理商和专卖店
按要求管理、维护市场价格和市场秩序
监督本区域市场环境的公平性（价格、窜货、假货）
推广公司的最新产品和服务理念，并指导商店人员理解执行
指导协助经销商和店长招聘、培训导购
辅导并督促经销商进行小区推广
优先资格
具涂料、建材、家装、快消品渠道销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦作为行业知名品牌，产品线丰富，客户认可度高，利于销售
- 大公司平台提供完善的培训体系和职业发展通道
- 销售岗位收入潜力大，业绩优秀者可获得丰厚提成
- 工作地点在潮州本地，无需频繁出差，生活成本较低
- 渠道管理涉及多个环节，需应对市场价格及窜货等问题
- 该职位适合有1-3年渠道销售经验，抗压能力强，希望在建材或快消领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要完成月度/季度收款计划
- 需频繁与经销商沟通，协调能力要求较高
角色解读
- 从区域销售代表晋升为销售主管或区域经理，管理更大团队
- 积累行业资源后，可转向市场或渠道管理岗位
- 长期发展可成为大区总监或销售总监，负责全国或区域业务
- 负责潮州及周边区域的销售收款计划，确保业绩达标
- 定期拜访代理商和专卖店，维护渠道关系并推动新品推广
- 监督市场价格秩序，防止窜货和假货，保障市场公平
- 指导经销商和店长进行人员招聘与培训，提升终端销售能力
- 出色的客户沟通与谈判能力，能有效建立和维护渠道关系
- 较强的学习能力，快速掌握涂料及建材产品知识
- 良好的团队协作精神，能与内部及经销商团队配合
- 有一定的抗压能力和挑战精神，适应业绩导向的工作
申请策略
- 在申请时强调对本地市场的熟悉程度和长期发展的意愿
- 关注立邦的企业文化和价值观，面试中展现与公司匹配的特质
- 突出过往销售业绩数据，如销售额增长率、回款率等量化指标
- 强调渠道开发和管理经验，尤其是与代理商或专卖店的合作案例
- 展示沟通能力和团队协作成果，例如成功培训导购或组织推广活动
- 如有涂料、建材或家装行业背景，务必明确标注
- 提前学习涂料产品基础知识，了解立邦主要产品线及卖点
- 提升谈判技巧和渠道管理能力，可参考相关销售培训课程
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 展现问题解决思维：先分析原因，再制定具体措施，最后评估效果
- 强调沟通和协调能力：在回答中体现如何与不同角色合作
- 请分享一个你成功完成销售目标的案例，你是如何做到的？
- 如何维护和激励现有经销商？如果经销商不配合怎么办？
- 你怎么看待市场价格混乱问题？会如何应对窜货？
- 你对我们公司有哪些了解？为什么选择销售岗位？
- 假设你负责的区域销售下滑，你会怎么分析并解决问题？
职位点评
49
综合评分
传统大厂销售岗，收入与业绩挂钩，工作稳定但发展空间一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重稳定收入、销售提成和本地工作的求职者，不适合追求技术创新或强社会价值的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利60
成长发展50
工作生活50
使命价值40
薪资福利
60中等
薪资未明确披露，但立邦作为大公司，基础薪资有保障，且销售提成可观，整体激励性中等。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
50较低
职位培训未明确提及，成长路径主要依赖业绩表现，行业技术成熟，发展空间有限。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在本地，但需要经常外出拜访，办公灵活性较低，加班情况未明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
涂料行业属于传统制造业，社会影响力一般，职位创新度低，主要追求商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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