费斯托
销售工程师（渠道）
销售工程师（渠道）
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
客户开发
市场分析
沟通能力
渠道销售
自动化
解决方案销售
AI 估算 · 10k–20k
外资自动化企业，销售岗薪资含提成，宁波成本适中，竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在宁波地区开发和维护渠道客户，制定销售计划并达成销售目标，与工程师协作提供自动化解决方案
适合有3年以上工业品销售经验、熟悉自动化领域、善于沟通的求职者
最低要求
本科及以上学历
年以上工作经验
能够发现机会，并与工程师一起寻找解决方案
性格开朗，有良好的沟通能力，形象稳重，乐于学习
有条理的处理日常工作，良好的自我管理
具有良好的团队合作精神，能够接受他人的意见，并积极推动团队的成功
工作职责
制定并执行销售计划及战略，以达成针对客户设立的销售目标
开发新客户，维护现有客户，并建立可持续发展的客户关系
分析客户的机构，挖掘新的销售机会点
收集相应的市场及竞争对手信息
优先资格
自动化或者机电一体化专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 费斯托是全球自动化领域知名品牌，平台大，产品有竞争力，有利于销售业绩达成
- 销售工程师岗位通常有较好的薪酬回报，且与业绩挂钩，发展空间大
- 工作涉及技术与销售，能够积累行业知识，提升综合能力
- 需要不断学习产品知识和行业动态，保持技术敏感度
- 适合对销售充满热情，具备技术背景，善于沟通，抗压能力强，希望在工业自动化领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成业绩指标，可能面临定期出差
- 客户开发具有不确定性，初期可能面临挑战
角色解读
- 可晋升为高级销售工程师、区域销售经理，负责更大区域或团队
- 可转向市场、产品管理或业务拓展等方向
- 在自动化行业积累客户资源和行业经验，未来可向解决方案专家发展
- 制定并执行销售计划，达成客户销售目标
- 开发新客户并维护现有客户，建立长期合作关系
- 分析客户结构，挖掘新的销售机会
- 收集市场及竞争对手信息，为公司决策提供依据
- 本科及以上学历，自动化或机电一体化专业优先
- 年以上销售工作经验，熟悉工业自动化领域
- 良好的沟通能力和人际交往能力，能与客户和工程师有效协作
- 自我管理能力强，有团队合作精神
申请策略
- 在简历中展现对销售的热情和对工业自动化行业的了解
- 面试时准备具体的销售成功案例，说明如何发现机会并解决问题
- 突出过往销售业绩（如达成率、新客户开发数量、合同额等）
- 强调自动化或机电相关背景，如有相关行业经验或教育背景需显著展示
- 展示沟通能力和客户关系维护案例，如成功解决方案
- 体现自我管理和团队合作的具体事例
- 学习自动化行业知识，如PLC、气动元件等产品知识
- 提升谈判技巧和客户关系管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 强调解决方案导向，展示如何整合资源
- 结合具体数据，量化你的成绩
- 请介绍一个你成功开发新客户的案例
- 你是如何制定销售计划和达成目标的？
- 面对技术型客户，你会如何与工程师协作？
- 为什么选择加入费斯托？对自动化行业有什么了解？
- 你如何应对销售压力？
职位点评
66
综合评分
外资自动化企业销售岗，薪资与业绩挂钩，注重客户开发，适合抗压能力强的技术型销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视技能成长和职业发展，能承受销售压力，对WLB要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位提供有竞争力的薪酬和提成机会，但收入与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
75中等
费斯托作为德国自动化企业，提供技术培训和职业发展平台，但JD未明确晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、机电一体化
业务类型profit_center
工作生活
50较低
该职位需要现场办公，可能涉及出差，工作时间灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
自动化行业前景广阔，但销售岗位的直接社会价值不突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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