伊顿中国
Value-Added Services Sales
Value-Added Services Sales
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
客户关系
机械工程
电气工程
英语流利
销售拓展
项目管理
风险管理
AI 估算 · 12k–25k
跨国企业销售岗，常州生活成本适中，结合外企薪资水准，月薪约1.2-2.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的增值服务销售岗位，主要负责服务合同签订、项目执行与客户维护，并推动业务增长
需要具备电气或机械工程背景，以及项目管理和销售经验，适合有技术背景且愿意转向商务方向的求职者
最低要求
BS/BA degree of majoring on electrical or mechanical engineering.
Minimum 1~3 years of project management or 5 years sales support and/or engineering experience plus demonstrated leadership skills
Strong Application knowledge for power engineered products; Time management; Market/Competitive knowledge;
Communication skills; Fluent spoken and written English
工作职责
Plan, direct and manage the quality and progress of designated projects to ensure the objectives of the project are accomplished within prescribed parameters and manage the change resulting from implementation of the projects.
Review project proposals or plan to determine timeframe, funding limitations, procedures for accomplishing projects, staffing requirements and allotment of available resources to various phases of the project.
Allocate resources and confer with project, service, operations, sales & finance staff to outline project schedule and assign duties, responsibilities and scope of authority.
Ensure the company's and project related Quality Assurance objectives are met.
Establish project plan, milestones and deliverables in consultation with customers.
Direct and coordinate activities of project personnel to ensure projects progress on schedule and within prescribed budget.
Prepare project status reports for management & customer's.
Work in a team environment to achieve the division's targets.
Comply with the company's policies and procedures.
Actively gather information on the customer and the customer's requirements, creates additional business opportunities out of the ongoing project.
Throughout project life cycle, identifies and assess all risk factors utilizing available risk measurement tools; Ensure risks monitored in all project phases
Market expansion of transformation business and customer maintenance.
Visit customers as planned, develop new customers, and coordinate the company's design department to provide customized service solutions for customers
Service contract signing, implementation, project management, etc.
Collection of service transformation contract/AR Collection.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是电力管理领域的世界500强企业，平台大，资源丰富
- 职位结合技术与销售，职业发展空间大，既能积累专业知也能提升商务能力
- 公司有明确的客户群体和产品线，业务稳定，外企文化注重流程和员工发展
- 工作地常州生活成本相对较低，外企薪资福利有竞争力
- 出差和客户拜访可能较多，对时间和精力要求高
- 需要具备较强的英语能力，应对跨国沟通和报告
- 适合有工科背景，具备1-3年项目或销售经验，渴望向销售管理方向发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要同时处理销售目标和项目管理，工作节奏较快，压力较大
角色解读
- 在销售领域深耕，可向高级销售经理、区域销售总监发展
- 凭借项目管理和技术背景，可转型为解决方案顾问或业务拓展经理
- 在外企体系内，有跨部门轮岗和晋升至更高级别管理岗位的机会
- 负责指定的项目管理，包括计划、执行、成本控制和质量保证
- 开拓新客户，维护现有客户关系，促进服务合同的签订与续约
- 与服务、运营、销售和财务等部门协调，确保项目按时按预算完成
- 在整个项目周期内识别和评估风险，并管理客户需求以发掘额外商机
- 电气或机械工程背景，理解电力产品应用知识
- 具备项目管理或销售支持经验，能同时管理多个项目
- 具备良好的沟通能力和市场竞争力意识，英文流利
- 有领导力，能协调跨部门团队，并且擅长时间管理
申请策略
- 投递后可以主动联系招聘官或通过内部推荐增加曝光
- 关注伊顿的企业文化，尤其是“权力管理”和“可持续发展”理念，在面试中体现价值观契合
- 突出电力产品或相关工业产品的销售或项目管理案例，用数据体现业绩
- 强调在项目中的领导力和跨部门协调能力
- 英文简历必须专业流畅，突出英语能力和国际沟通经验
- 如有客户资源或大客户维护经验，一定要明显标注
- 可以提前学习PMP或项目管理知识，提升专业度
- 加强英语商务写作和口语，尤其是做演示和报告的能力
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出你的贡献和量化成果
- 对于销售问题，强调客户痛点分析和解决方案定制能力，体现以客户为中心
- 对于技术问题，结合你的工程背景，展示你能理解产品并转化为销售优势
- 请分享一个你成功管理复杂项目的案例，你是如何确保按时完成的？
- 你如何开发新客户并维护长期客户关系？遇到过最大的反对意见是什么？
- 请谈谈你对电力产品或能源管理行业的理解，以及增值服务的价值
- 你如何平衡销售目标与项目执行过程中的风险？
- 你的英文沟通能力如何？请用英文介绍你的工作经历
职位点评
63
综合评分
跨国企业销售岗，平台稳定、使命驱动，但工作节奏紧凑、薪资未明示。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定职业发展、认可企业使命，且对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
60中等
该职位薪资未明确披露，但跨国企业通常提供有竞争力的薪酬和福利，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
70中等
职位兼具销售和项目管理，能培养综合能力，但技术成长空间有限，职业晋升路径主要偏向销售管理。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Power engineered products、Project Management、Risk Management
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在常州，现场办公为主，JD未提及弹性工作或远程，且销售岗可能需要出差，工作和生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
伊顿强调环境保护和改善生活质量，企业使命有社会价值，行业前景稳定，但具体岗位对个人意义感提升有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment and improving the quality of life for people everywhere
创新程度稳健跟随主流
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