阿特拉斯·科普柯
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
大客户管理
客户关系管理
服务销售
机械工程
汽车行业
电气工程
谈判技巧
跨部门协作
销售策略
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国企业销售岗，发展机会多，混合办公，薪资市场水准。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
作为阿特拉斯·科普柯的大客户经理，您将负责指定区域的服务业务，通过提升服务水平、拓展服务范围来达成收入目标
您需要与客户建立长期伙伴关系，理解其需求，制定并推广服务解决方案，并与内部团队协作确保客户满意度
该职位要求具备汽车行业销售经验和机械电气知识，适合有2年以上工业领域销售经验的专业人士
最低要求
机械与电气工程专业大学学历
年以上高端工业公司销售经验
必须具备汽车行业经验
机械或电气知识
必须掌握PC技能
英语口语和书面流利者优先
工作职责
负责指定区域的服务收入目标，通过提升服务水平、扩大服务范围、增加客户群来实现
主动与客户沟通，了解其当前服务需求或对工具全生命周期的潜在服务需求
提出并制定合适的服务解决方案，并出色地展示其价值
与产品销售团队协作制定销售策略
与设备销售建立牢固关系，促进交叉销售
在适当层级与客户建立伙伴型关系，理解客户需求、流程和业务驱动因素
跟踪市场份额发展和竞争对手动向
通过谈判达成交易，实现客户与公司的双赢
跟进交付物
与信用控制员合作，确保根据付款条款及时收回应收账款
跨职能协作内部资源，确保客户满意度
追踪所有服务需求直至收到订单
通过每周计划和报告，及时反馈服务产品的销售和市场信息
完成经理分配的其他临时任务
优先资格
英语口语和书面流利者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业平台，提供稳定的职业发展和学习机会
- 服务销售领域，客户粘性高，收入潜力稳定
- 汽车行业经验要求，专业性强，有利于长期职业发展
- 需要频繁与客户沟通，可能面临出差需求
- 汽车行业经验是硬性要求，转行者可能受限
- 适合有工业销售背景，特别是汽车行业经验，善于建立客户关系并追求稳定职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 混合办公模式，工作灵活性较高
- 需要达成销售目标，工作压力较大
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或销售经理，管理更大区域或团队
- 可转向产品管理或业务拓展岗位，深化行业知识
- 在跨国企业中获得全球视野，有机会参与国际项目
- 负责区域内服务业务的收入目标，通过提升服务水平和扩大客户群来实现
- 主动与客户沟通，挖掘服务需求，制定并展示服务解决方案
- 与设备销售团队协作，促进交叉销售，并跟踪市场动态
- 管理客户关系，确保应收账款及时回收，并跨部门协作提升客户满意度
- 具备机械或电气工程知识，能够理解工业工具和服务
- 拥有2年以上高端工业公司销售经验，熟悉汽车行业
- 出色的沟通和谈判能力，能够建立长期客户关系
- 熟练使用PC工具，英语流利者优先
申请策略
- 关注公司文化，强调对信任、责任和创新的认同
- 在面试中展示对服务销售的理解和热情
- 突出在高端工业公司的销售业绩，特别是服务销售或相关领域
- 强调汽车行业客户资源和成功案例
- 展示机械或电气工程知识，以及解决问题的能力
- 提及英语能力，如有流利水平
- 学习工业服务解决方案相关知识，如工具生命周期管理
- 提升谈判和演示技巧，可参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 强调以客户为中心，展示解决方案的价值
- 展示团队合作和跨部门沟通能力
- 请分享你在汽车行业销售服务产品的经验
- 如何制定服务销售策略并达成收入目标？
- 描述一次你处理客户异议或谈判成功的经历
- 你如何与设备销售团队协作促进交叉销售？
- 你对阿特拉斯·科普柯的了解？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活75
使命价值60
薪资福利
70中等
职位提供全面的薪酬福利，但未提及具体薪资数字，属于市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇Comprehensive compensation and benefits、Health and well-being
成长发展
80较高
公司强调终身学习和职业成长，提供创新驱动的环境，有利于技能提升。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈机械工程、电气工程
成长机会Lifelong learning and career growth
业务类型profit_center
工作生活
75中等
职位提供混合办公模式，工作灵活性较高，但未提及具体工作强度。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
工业行业稳定，但社会影响力一般，职位主要关注商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs