阿特拉斯·科普柯
Business Development Manager (BDM) - Electronics and Air Separation
Business Development Manager (BDM) - Electronics and Air Separation
发布于 11 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
交钥匙工程
价格管理
客户管理
数字营销
电子行业
空气分离
英语流利
跨部门协作
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国巨头平台、注重可持续发展与绿色影响、技术商业复合型要求高，需适应出差节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中业务拓展 4 个
市场机会
选择适中
无锡 · 业务拓展 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责电子和空气分离领域的业务拓展，支持全球客户中心、产品公司及事业部团队，推动无油空压机等产品的销售与整体解决方案落地
你需要管理现有及新客户，制定营销策略，并协同跨部门团队提供从设备供应到交钥匙工程的全方位支持
最低要求
在阿特拉斯·科普柯拥有数年工作经验，对无油市场及主要参与者有深入了解
理想情况下具备商业与技术双重经验
结果导向，在业务拓展和系统改进方面具备强烈的主动性
能够独立开展工作
具备团队合作精神，能够与多方利益相关者协同工作
英语流利，能够与全球团队成员及同事进行良好沟通
工作职责
客户管理（现有及新客户开发与管理）：
在内部和外部利益相关者中推动变革，管理整个价值链（如升级、框架协议步骤、跟进等）
深入了解OFA产品系列的流程/应用，制作营销材料、销售论点及针对该客户的典型需求
积极支持客户及CC区域客户经理/销售代表
了解客户的发展路线图、可寻址市场（及新市场），创造合作开发项目的机会（尽早介入）
与CTS、GAP、Industrial、ASR等其他部门保持密切联系
客户中心（支持职能）：
参与并支持区域客户经理/销售代表、BLM
准备仪表盘、客户应用平台、成功案例、能力展示（产品和工厂）
管理包含产品信息和照片的参考清单
扩展OFA village，建立电子和空气分离village
致力于整体解决方案（从设备供应到工厂和交钥匙解决方案），展示价值链中的节约（碳减排的有形价值）
设备与新解决方案提供：压缩机、干燥机、连接管道、交钥匙解决方案、能量回收等，以增强我们的报价（如针对露点-90 PDP的BDZP+、XD，露点-40 PDP的MD或低纯度应用的FDs、Optimizer等
ZH带ER和XD可为整个FABs带来最高效的能量平衡）
EPIC（工程、采购、安装和调试）管理 => 交钥匙解决方案
绘制客户和安装基础参考图
数字营销和“街头斗士”材料：解释为什么我们的解决方案优于市场上的其他方案，并开发材料向销售团队和客户展示
商业条款和条件的专业知识
推广INDENT订单，首先使我们的生产设施在他们的系统中获得认证，并对该产品在该设施中的全球定价进行基准测试
价格管理：为现场提供指导，确保我们销售产品的价值
客户+产品基础定价策略（例如基于无锡出厂价到林德在德国、美国、中国、印度的FS3定价对比）
产品公司（支持职能）：
在与ES和STD+团队的提案团队对齐后，提供快速报价和针对客户/账户的便捷价格表
致力于模块化、标准化（预工程），并参与技术框架协议以使我们的产品获得认证
数字营销——创建能力矩阵、参考清单
根据需要协助解答有关产品和解决方案的技术问题
创建平台以注册和解答常见问题（FAQ）
事业部团队（支持职能）：
产品开发：分析在工厂生命周期内使OFA产品在其流程和应用中具备可靠性的关键要求，并将这些要求分类为“必须有”和“最好有”提供给产品开发团队（产品经理）
积极参与FOIK（同类首创）项目/产品
与OFA事业部团队成员（如中压、低压和高压团队）积极合作
根据业务需要前往客户所在地出差，并有可能在无锡进行30-60天的现场工作
成为售后市场支持和服务的催化剂
优先资格
会普通话或韩语为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型跨国平台，接触电子和空气分离等高端制造领域的核心客户，积累深厚的行业人脉与技术解决方案经验
- 公司提供完善的多元化与包容性文化，注重可持续发展与绿色影响
- 需要频繁出差并协调全球多个部门与利益相关者，对跨文化沟通和项目管理能力要求极高
- 涉及复杂的技术方案与交钥匙工程，需要快速掌握并转化深厚的技术知识
- 适合具备工业设备/空压机行业背景，拥有技术与商业复合能力，且渴望在跨国平台上拓展全球视野的资深业务拓展人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域业务拓展经理向全球客户经理（Global Account Manager）或更高级别的销售管理岗位发展，也可向产品管理或事业部战略方向发展
- 负责电子和空气分离领域的业务拓展，管理现有及新客户，推动无油空压机等产品的销售与整体解决方案落地
- 协同跨部门团队提供从设备供应到交钥匙工程的全方位支持，制定营销策略并管理价格体系
- 具备商业与技术双重背景，熟悉无油市场及主要玩家
- 出色的英语沟通能力及跨部门协作能力
- 结果导向，能独立推进项目并具备较强的价格与商业条款管理能力
申请策略
- 在求职信或面试中强调对阿特拉斯·科普柯无油产品线的了解，以及对公司可持续发展理念的认同
- 突出在工业设备（特别是空压机/气体分离）领域的商业与技术双重经验
- 展示成功管理大客户、推动跨部门协作及落地复杂解决方案（如交钥匙工程）的具体案例
- 提升英语商务谈判与跨文化沟通能力
- 深入了解电子行业（如半导体FABs）的空气分离与压缩气体应用需求及碳减排趋势
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 在技术/业务问题中，采用“客户需求分析-内部资源协调-价值传递与方案落地”的逻辑框架
- 请分享一个你成功开发新客户或推动复杂交钥匙解决方案落地的案例
- 在协调全球多个部门（如产品公司、客户中心）时，你如何处理利益冲突或推进缓慢的情况？
- 你如何理解电子行业对无油压缩空气的需求？我们的解决方案相比竞品有何核心优势？
- 面对全球定价策略与本地客户的价格博弈，你如何进行价格管理并传递产品价值？
- 深入了解阿特拉斯·科普柯的OFA（无油空气）产品线及其在电子/半导体行业的应用
- 准备全英文的自我介绍及核心项目案例，以应对流利英语的面试要求
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
该岗位提供具有市场竞争力的薪酬体系，BDM级别薪资在无锡地区处于中上水平，福利体系相对完善。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及全球价值链管理、跨部门协作及前沿技术解决方案（如碳减排、交钥匙工程），技术前沿性高，且公司强调持续学习，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈Oil free market、Compressors、dryers、Energy Recovery、EPIC、turnkey solution、carbon reduction
成长机会never stop learning
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位明确要求根据业务需要出差，且有30-60天onsite的可能，工作节奏和灵活性受业务需求影响较大，WLB存在一定挑战。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司强调创造绿色影响、推动可持续未来和碳减排，具有强烈的社会价值导向和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make a green impact towards a sustainable future、contribution for a better world tomorrow、carbon reduction
创新程度积极采用新技术
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