阿特拉斯·科普柯
Sales Manager
Sales Manager
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
压缩机行业
团队领导
客户关系
市场策略
机械工程
英语沟通
谈判技能
跨部门协作
销售团队建设
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国公司销售经理，薪资福利较好，成长机会多，工作生活平衡一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售管理 · 73 个在招
职位详情
关于这个职位
负责领导销售团队开拓新客户，识别并满足客户需求，提供优化解决方案
执行区域市场策略，进行市场调查以支持定价和市场份额决策
管理客户关系，包括关键客户，并在授权范围内确认合同和定价
协调产品与售后服务团队，反馈市场信息以支持产品改进
最低要求
大学本科或以上学历，机械工程或相关专业
年以上机械行业技术或销售领域经验，其中5-6年压缩机行业经验
在中国压缩机市场拥有强大的网络关系
优秀的英语口语和书面能力
强大的人际沟通和领导能力
强大的沟通和谈判技能
能够领导和影响多元化团队实现共同目标
高度的诚信、主动性和自驱力
工作职责
Territory Management and implementation of divisional market strategy:
领导销售团队接触新客户，倾听并识别客户需求，提供优化解决方案以满足客户需求
进行市场调查，为上级制定产品价格政策和市场份额提供市场信息和参考数据
与所有客户包括关键客户保持良好关系
审阅并确认合同，在授权范围内决定产品价格和付款条件
充满活力地领导和团结销售人员开发市场，完成上级设定的目标
负责质量、安全、健康和环境绩效的运营责任，以及SHEQ政策的实施
Sales team development & people management:
在指定区域建立销售团队
持续定义和优化直接销售团队的数量和地理分布
真实快速地向销售人员传达和实施公司政策
培训、指导并提升销售人员在技术和商业方面的能力
Co-ordination with product & aftermarket team:
与产品团队沟通以获得产品支持
与售后服务团队互动，为客户提供最佳售后服务解决方案
向产品公司反馈产品质量、产品趋势和竞争对手发展信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国公司平台：阿特拉斯·科普柯提供全球视野和国际化工作环境，有利于职业发展
- 行业影响力：压缩机行业稳定，公司技术领先，产品具有市场竞争力
- 成长机会：公司强调员工培训和发展，提供内部晋升和全球岗位机会
- 技术更新：需持续学习行业新知识和产品技术，以保持市场竞争力
- 适合拥有8年以上机械或销售经验，具备领导力和强大客户网络，追求在跨国公司平台上发展销售管理职业的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力：需要完成上级设定的业绩目标，市场变化和客户竞争可能带来压力
- 管理复杂性：领导多元化销售团队，需处理人员管理和跨部门协调的挑战
角色解读
- 晋升为更高层级的销售管理职位，如区域销售总监或全国销售经理
- 转向综合管理岗位，负责更广泛的业务单元或分公司运营
- 在跨国公司体系内，有机会调至其他地区或国家担任领导角色
- 领导区域销售团队，制定并执行市场策略，开拓新客户并维护关键客户关系
- 负责销售团队的建设、培训和绩效管理，提升团队整体能力和业绩
- 协调产品与售后服务部门，确保客户需求得到满足并反馈市场信息
- 销售与谈判技能：具备丰富的销售经验，能够有效沟通并促成交易
- 领导与团队管理能力：能够激励和指导团队达成目标，处理团队发展和人员管理
- 行业知识：深入了解压缩机市场，拥有强大的客户网络和英语沟通能力
申请策略
- 研究阿特拉斯·科普柯的公司文化、产品线和市场策略，在面试中展示匹配度
- 准备具体的成功销售案例和团队管理经验，用STAR方法结构化回答
- 突出在机械或压缩机行业的销售业绩和客户开发经验，尤其是关键客户管理成果
- 强调团队领导和管理经验，展示如何培训和激励团队达成销售目标
- 列举与产品、售后服务团队协作的案例，体现跨部门协调能力
- 深化压缩机行业技术知识和市场趋势了解，以增强专业说服力
- 提升英语沟通和谈判技能，适应跨国公司工作环境
- 学习销售团队管理方法和绩效评估工具，提高管理效率
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和可衡量的成果
- 强调领导力、沟通能力和问题解决能力，结合具体例子说明
- 展示对行业和公司业务的了解，体现主动性和战略思维
- 请描述一次你成功开拓新客户或维护关键客户的经验
- 你如何领导和激励销售团队达成业绩目标？
- 面对销售压力或市场竞争，你通常如何调整策略？
- 你如何与产品或售后服务团队协作以满足客户需求？
- 你对压缩机市场在中国的未来发展有什么看法？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活55
使命价值70
薪资福利
80较高
跨国企业职位通常提供具有竞争力的薪资和福利，销售经理岗位可能有绩效奖金，但具体福利细节未在JD中明确。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇global job opportunities
成长发展
85较高
公司明确提到成长和发展机会、全球岗位访问，以及技术商业技能培训，对职业发展支持较强。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈机械工程、压缩机技术
成长机会plenty of opportunities to grow and develop、Access to global job opportunities
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及工作模式、弹性办公或WLB信号，销售岗位通常需要现场办公和出差，工作生活平衡可能有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司强调创新、可持续发展和影响，但销售岗位更偏向业务执行，社会价值感知可能中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号innovate for a sustainable future、make an impact
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs