安捷伦
Atomic Spectroscopy Technical Solution Specialist
Atomic Spectroscopy Technical Solution Specialist
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作解决方案
解决方案
Icp-Ms
Icp-Oes
业务拓展
售前技术支持
大客户管理
招投标管理
解决方案销售
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国巨头技术销售岗，远程办公与50%出差并存，技术成长空间大，适合复合型拓展人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
53 个在招
市场机会
选择适中
成都 · 解决方案 · 19 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责安捷伦原子光谱产品组合在区域内的业务拓展与市场扩张，需制定业务计划、管理大客户并提供售前售后技术支持
你需要结合深厚的原子光谱技术背景，推动新产品市场采纳并制定招投标策略，同时需适应高达50%的区域内出差
最低要求
化学、分析科学或相关专业本科或硕士学历
具备原子光谱（ICP-MS、ICP-MS/MS、ICP-OES、AA）方面的深厚技术专长
在业务拓展、大客户管理和解决方案销售方面拥有经验
具备出色的沟通和演示能力
愿意在分配区域内出差
工作职责
作为区域原子光谱产品组合负责人，推动可持续的业务增长和市场扩张
制定并执行区域业务计划，包括漏斗管理、机会优先级排序和区域增长策略
领导化学先进材料（CAM）计划，推动新产品量产（RTV）项目以加速市场采纳
管理和发展大客户（KA），制定客户计划，加强高管层面的互动，并发现新的业务机会
根据客户需求、市场动态和竞争情报，制定产品定位和上市（GTM）策略
提供售前和售后技术支持，包括客户咨询、产品演示、应用讨论和故障排除
支持招投标活动，制定具有竞争力的赢单策略，进行竞争分析，并提供技术差异化优势以最大化赢单率
为新兴和高增长应用领域开发和验证解决方案，为市场开发创建参考案例和最佳实践
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托安捷伦在分析仪器领域的全球领先地位，平台大、产品竞争力强
- 技术销售岗位能深度积累行业人脉与前沿应用经验，职业壁垒高
- 适合具备分析化学或仪器背景，且热爱销售与客户沟通，能适应高频出差的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差（高达50%），对体力和时间管理要求较高
- 需同时兼顾技术深度与销售指标，面临业绩与技术双重考核压力
角色解读
- 可向区域销售经理、全国产品线总监或高级技术营销专家方向发展
- 在跨国仪器巨头中，技术销售专家是通往高层管理或核心产品战略岗位的关键跳板
- 负责安捷伦原子光谱产品在指定区域的销售与业务拓展，制定区域市场策略并管理大客户
- 提供深度的售前售后技术支持，包括产品演示、应用讨论及招投标支持
- 需要精通原子光谱技术（如ICP-MS、ICP-OES等），具备扎实的分析化学背景
- 同时需要出色的B2B解决方案销售技巧、大客户管理能力及招投标经验
申请策略
- 强调自己“技术+销售”的双核能力，展现对化学先进材料（CAM）等新兴应用领域的敏锐度
- 突出原子光谱仪器的实际应用或销售经验，量化过往的大客户开发业绩与赢单率
- 展示成功主导的招投标项目及复杂技术解决方案的落地案例
- 深入了解安捷伦最新原子光谱产品线（如ICP-MS/MS）的技术优势及竞品差异
- 提升高管对话能力与复杂项目控单技巧
面试指南
- 采用STAR法则，突出“技术洞察+商业转化”的逻辑
- 先说明客户痛点与技术需求，再阐述你的解决方案设计，最后用具体的数据（如赢单金额、市场份额提升）证明结果
- 请分享一个你成功攻克大客户的案例，你是如何制定客户计划并赢单的？
- 在原子光谱（如ICP-MS）的招投标中，你通常如何制定技术差异化策略来击败竞品？
- 面对新兴的高增长应用领域，你如何开发解决方案并推动新产品在区域内的市场采纳？
- 熟悉安捷伦原子光谱产品的核心卖点及主要竞品的优劣势
- 准备1-2个针对化学先进材料或新能源、半导体等热门行业的应用案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国企业技术销售岗底薪加提成模式收入上限较高，但具体薪资与福利细节在JD中未明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及新产品推广、新兴应用领域开发及高管级客户互动，能极大拓宽技术视野与商业格局，发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈Atomic Spectroscopy、ICP-MS、ICP-MS/MS、ICP-OES、AA
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位明确提供远程工作选项，灵活性较好，但50%的出差要求对Work-Life Balance有一定挑战。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动科学仪器在新兴领域的应用，助力材料科学与分析检测的发展，具有一定的社会价值，但主要仍以商业目标为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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