蔡司
Head of Business Development Spectroscopy Greater China
Head of Business Development Spectroscopy Greater China
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
业务拓展
中德协作
光谱学
商业化
团队管理
大客户管理
市场分析
战略规划
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企高管、薪酬优厚、前沿技术赛道，跨文化管理挑战与业绩压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
96 个在招 · 其中业务拓展 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
负责蔡司光谱仪大中华区业务发展战略与本地增长，开拓关键客户并建立高层关系，搭建分销商与技术合作伙伴生态
同时统筹大中华区BD、应用工程、服务及运营团队，推动全球战略落地与跨部门协同，向总部反馈市场情报以优化产品路线
最低要求
教育背景：物理、化学、材料科学、工程或相关科学领域的博士学位
或物理、工程及相关技术领域的硕士学位
工作经验：至少10年B2B科技行业专业经验，对中国市场有深入了解
技术背景：在光谱学、分析仪器、测量技术、工艺分析、半导体、高科技工业设备或相关解决方案领域具备科学/技术公信力及相关经验
业务能力：具备开发战略性商业机会的能力，并能与客户、合作伙伴、高校及研究机构建立高管级别的关系
软技能：出色的利益相关者管理、沟通与影响力技巧，能在国际矩阵环境中跨组织与文化进行领导
领导力风格：具有企业家精神、务实、协作、坚韧、以客户为导向且注重执行力的领导风格
其他要求：初步的团队管理经验或培养团队的经历
在中国或国际公司工作的经验，并能促进中德合作
拥有将全球战略方向转化为有效本地执行的经验，并能平衡市场机遇与全球优先级
工作职责
推动蔡司光谱仪大中华区的战略规划、本地增长举措、市场扩张以及新产品和解决方案的商业化
识别并获取战略性关键客户，与高级别及C级客户利益相关者建立信任关系，主导关键业务谈判与升级处理
识别、招募和发展涵盖经销商、集成商、研究机构、高校及工业伙伴的战略合作网络
代表大中华区客户与市场需求向全球组织汇报，并为产品适配和未来路线图提供市场情报
为大中华区本地组织（涵盖业务拓展、应用工程、服务、运营、项目管理及大客户管理）提供全面的职能与专业领导
主导本地招聘与组织发展，打造高绩效且以客户为导向的团队，加强大中华区与德国总部的协作
确保高效的本地业务执行，并在销售、应用、服务、运营、产品管理及总部之间实现有效的跨职能协作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖的光学与精密仪器平台，接触半导体、科研等前沿高端客户
- 适合拥有深厚B2B科技行业背景、具备跨区域团队管理经验且追求高阶商业影响力的资深从业者
缺点 / 挑战
- 需频繁应对总部战略对齐与本地市场灵活性的平衡压力
角色解读
- 可向全球事业部副总裁或区域总经理方向发展，负责更大范围的业务版图
- 制定并执行大中华区光谱仪业务战略，驱动市场扩张与新产品商业化落地
- 深厚的光谱学或分析仪器行业技术背景，能精准把握半导体/高端制造客户需求
申请策略
- 提前研究蔡司光谱仪产品线及其在目标行业的应用场景，准备针对性的市场进入策略
- 突出过往在光谱/分析仪器或半导体设备领域的商业化成果与关键客户突破案例
- 强化对半导体制程分析及高端制造产业链的最新趋势洞察
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现，重点突出战略定位、资源调配、跨部门协同与最终业务结果
- 请分享一个你成功将全球新产品引入本地市场并实现商业化的完整案例
- 面对中德总部战略方向不一致时，你如何权衡并推动本地业务增长？
- 你如何构建并管理覆盖经销商、集成商与高校的研究机构合作生态？
- 深入梳理个人过往在B2B高科技领域的标杆项目，准备详细的数据复盘
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
该岗位为区域业务负责人，基础薪资与绩效奖金处于市场中上水平，配套完善的国际化福利体系。
薪资信号偏高 (6.5千–11.0万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及前沿光谱技术与半导体/高端制造交叉领域，提供全球化视野与高阶管理历练。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈光谱学、分析仪器、半导体、工艺分析
业务类型profit_center
工作生活
65中等
高管岗位通常伴随较高的业务压力与跨时区协作需求，但外企架构相对规范，WLB取决于个人节奏。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动高端科学仪器产业化应用，直接赋能半导体与科研领域，社会价值显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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